【安防知識(shí)網(wǎng)】原有的監(jiān)控系統(tǒng)和監(jiān)控產(chǎn)品重點(diǎn)面向?qū)I(yè)的市場(chǎng)需求，如公安、銀行等高端行業(yè)用戶。該類用戶對(duì)監(jiān)控產(chǎn)品及系統(tǒng)的專業(yè)化要求極高，同時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)也具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能。但是，如此高專業(yè)性的系統(tǒng)在普通民用級(jí)用戶中的認(rèn)知度和接受度相對(duì)很低，這無(wú)形中拉遠(yuǎn)了安防監(jiān)控與普通百姓的距離，導(dǎo)致監(jiān)控產(chǎn)品難以進(jìn)入民用和商業(yè)市場(chǎng)。“而運(yùn)營(yíng)商的介入則為監(jiān)控市場(chǎng)向民用、商用市場(chǎng)的發(fā)展提供了通道。不同于監(jiān)控產(chǎn)品的制造商或是監(jiān)控系統(tǒng)的集成商等角色，運(yùn)營(yíng)商為非專業(yè)級(jí)的普通用戶提供了從產(chǎn)品選購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、產(chǎn)品安裝調(diào)測(cè)、售后維保等一站式的產(chǎn)品化服務(wù)，大大降低了監(jiān)控系統(tǒng)對(duì)用戶專業(yè)化的需求，拉近了監(jiān)控系統(tǒng)與普通百姓間的距離，使專業(yè)的監(jiān)控系統(tǒng)也能夠?yàn)閷こ０傩账茫?rdquo;浙江公眾信息產(chǎn)業(yè)的劉毅表示。

　　運(yùn)營(yíng)商的介入，也將整條產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)，使得將來(lái)的大眾安防市場(chǎng)形成組合形態(tài)。友訊的姜濤認(rèn)為，就目前來(lái)看，安防產(chǎn)品大眾化光靠一家或幾家公司來(lái)運(yùn)作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這需要整個(gè)安防行業(yè)來(lái)共同參與。一個(gè)企業(yè)無(wú)法都去兼顧整條產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)，只能作為鏈條中的一環(huán)存在，這就需要與其它企業(yè)去合作，而設(shè)備商走到最前端，努力去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的傻瓜化;平臺(tái)商走到最后端，完善整個(gè)系統(tǒng)的綜合管理職能;工程商、集成商參與系統(tǒng)工程建設(shè)，分到一杯羹......誰(shuí)更加開(kāi)放，誰(shuí)更有合作的態(tài)度，誰(shuí)就能夠做得更好、做得更強(qiáng)。

　　在安防產(chǎn)品及系統(tǒng)越來(lái)越“親民”的情況下，公眾對(duì)安防產(chǎn)品的需求量也隨之增長(zhǎng)。據(jù)安防銷售(中國(guó))有限公司分銷事業(yè)部總經(jīng)理逯富廣介紹，中國(guó)電信的“全球眼”和原中國(guó)網(wǎng)通的“寬視界”已經(jīng)在有條件的家庭中成功推廣應(yīng)用遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，如“寬視界”視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)前期已在山西、山東、吉林、浙江、河南等地相繼推出，受到了客戶的普遍歡迎，而中國(guó)移動(dòng)也在發(fā)展以“手眼通”為代表的手機(jī)彩信監(jiān)控，目前基于3G的視頻監(jiān)控正在開(kāi)始測(cè)試和試商用。

　　如果在以前，我們所談?wù)摰倪\(yùn)營(yíng)商只是局限于電信運(yùn)營(yíng)商，那么目前隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入，運(yùn)營(yíng)模式的多樣化，運(yùn)營(yíng)商的構(gòu)成范圍也在擴(kuò)大，如原先較早進(jìn)入的固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商——中國(guó)電信、原中國(guó)網(wǎng)通等;正在跟進(jìn)的移動(dòng)通信商——中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通等;還有一些互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶網(wǎng)站，如“視衛(wèi)網(wǎng)”等。運(yùn)營(yíng)商的介入，將推動(dòng)大眾安防業(yè)務(wù)的快速普及，給安防設(shè)備制造商帶來(lái)巨大的采購(gòu)需求，而安防企業(yè)通過(guò)與這些運(yùn)營(yíng)、安保服務(wù)提供商的深入合作，可推動(dòng)大眾安防市場(chǎng)的縱深發(fā)展。

　　與電信運(yùn)營(yíng)商的合作

　　電信運(yùn)營(yíng)商基于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的需要，推出了基于寬帶網(wǎng)絡(luò)的視頻增值服務(wù)。目前，網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)已成為電信運(yùn)營(yíng)商的核心增值業(yè)務(wù)之一，“運(yùn)營(yíng)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的帶動(dòng)，以期帶動(dòng)其寬帶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，建設(shè)視頻交換網(wǎng)，從而發(fā)展成為綜合視頻信息服務(wù)商，” 安防銷售(中國(guó))的逯富廣介紹道。[nextpage]

　　黃河數(shù)字的楊林介紹，從2008年開(kāi)始，運(yùn)營(yíng)商也大力推廣民用安防市場(chǎng)，如中國(guó)電信推出了“全球眼”中小企業(yè)視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，而中國(guó)網(wǎng)通推廣的“寬視界-神眼”業(yè)務(wù)，目前在各省均進(jìn)行了試點(diǎn)工作，并確立了設(shè)備提供入圍廠商。電信運(yùn)營(yíng)商主要通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)、品牌、資金和管理優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行集中規(guī)劃和推廣，而將設(shè)備、系統(tǒng)搭建等業(yè)務(wù)外包。其主要特點(diǎn)包括，集中采購(gòu)：每年進(jìn)行一次測(cè)試入圍，安防設(shè)備商、平臺(tái)商測(cè)試通過(guò)以后成為運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)商;規(guī)模采購(gòu)：初期試點(diǎn)成功以后，將會(huì)大規(guī)模復(fù)制，產(chǎn)生規(guī)模采購(gòu);系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化：安防產(chǎn)品和解決方案要應(yīng)用到其中就必需符合電信標(biāo)準(zhǔn)，這具有很強(qiáng)的行業(yè)壟斷性;與大廠合作：電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模和行業(yè)知名度要求很高，因此其合作門(mén)檻較高，具有互補(bǔ)性強(qiáng)的特點(diǎn)，從而使得供應(yīng)商與運(yùn)營(yíng)商的合作更持久，但是直接跟運(yùn)營(yíng)商打交道，對(duì)廠家的資金、品牌、管理能力要求很高，中小企業(yè)可能難以分到這塊蛋糕;另外，由于運(yùn)營(yíng)商的介入，很多用戶可能采用運(yùn)營(yíng)商提供的統(tǒng)一業(yè)務(wù)，而不再愿意跟小型系統(tǒng)工程商和服務(wù)商打交道，會(huì)使規(guī)模小、沒(méi)有影響力的工程商失去生存基礎(chǔ)。

　　與移動(dòng)通信商的合作

　　移動(dòng)通信商介入運(yùn)營(yíng)服務(wù)，未來(lái)要得到較大發(fā)展，需要依靠3G業(yè)務(wù)的興起，“而對(duì)3G的發(fā)展推動(dòng)作用最大的應(yīng)該是視頻應(yīng)用，盡管視頻瀏覽在2G上可以實(shí)現(xiàn)，但3G的效果則更佳，可以給用戶更好的視覺(jué)體驗(yàn)，”蘇州科達(dá)的聶際敏認(rèn)為。對(duì)于大眾安防需求而言，人們要的是隨時(shí)隨地可監(jiān)看，同時(shí)避免可能產(chǎn)生的誤報(bào)、漏報(bào)，通過(guò)手機(jī)監(jiān)控可實(shí)現(xiàn)這一需求，而3G業(yè)務(wù)的推進(jìn)，使得手機(jī)監(jiān)控更完美，手機(jī)監(jiān)控也將成為炙手可熱的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　據(jù)了解，目前做手機(jī)監(jiān)控平臺(tái)的廠商主要有中興力維、中興南京研究所、華為、蘇州科達(dá)等公司，其中蘇州科達(dá)是依托于電信運(yùn)營(yíng)商的“全球眼”、“寬視界”業(yè)務(wù)平臺(tái)(中國(guó)電信并入原中國(guó)聯(lián)通的CDMA業(yè)務(wù)，中國(guó)聯(lián)通并入中國(guó)網(wǎng)通的所有業(yè)務(wù)，均可以實(shí)現(xiàn)固網(wǎng)與移動(dòng)視頻監(jiān)控的自由聯(lián)通)。

　　與門(mén)戶視頻監(jiān)控網(wǎng)站的合作

　　門(mén)戶視頻網(wǎng)站介入大眾安防市場(chǎng)尚屬于新鮮事物，但這不失為對(duì)當(dāng)前大眾安防市場(chǎng)有效的填補(bǔ)。“電信運(yùn)營(yíng)商最擅長(zhǎng)的是通路，而大眾安防市場(chǎng)的興起，不僅需要通路，還需要設(shè)備、平臺(tái)、保全服務(wù)等，這些正是電信運(yùn)營(yíng)商的弱項(xiàng)，而門(mén)戶視頻監(jiān)控網(wǎng)站的建立，可有效整合各個(gè)鏈條優(yōu)勢(shì)，為公眾用戶提供更便利的監(jiān)控、報(bào)警、安保服務(wù)。”據(jù)互信互通的雍軍介紹，互信互通配合眾多前端設(shè)備商和保全公司建立的視衛(wèi)網(wǎng)，就有效地填補(bǔ)了電信運(yùn)營(yíng)商監(jiān)控業(yè)務(wù)的空白，其主要解決目前國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)視頻系統(tǒng)資金投入大，系統(tǒng)建設(shè)難度大，用戶使用復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小等難題。視衛(wèi)網(wǎng)平臺(tái)將專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)圖像管理技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)視頻圖像通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的采集、分析、傳輸、保存、播放、通知等全過(guò)程，讓用戶無(wú)論在什么地方，只要能使用互聯(lián)網(wǎng)，就能夠享受視衛(wèi)網(wǎng)帶來(lái)的遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)視頻服務(wù)。視衛(wèi)網(wǎng)以私產(chǎn)安全保護(hù)服務(wù)為核心，圍繞這一核心，互信互通構(gòu)建起了“私產(chǎn)安全保護(hù)服務(wù)平臺(tái)”多項(xiàng)服務(wù)，用戶可以根據(jù)自己的需要定制相應(yīng)的服務(wù)，保護(hù)私產(chǎn)安全。