【安防知識網(wǎng)】在中國安防行業(yè)，跟風現(xiàn)象很明顯，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)什么行業(yè)賺錢就跟著做什么，在還沒做好充分的準備之前就匆忙地陷入到行業(yè)的競爭旋渦中，最終很多企業(yè)只是隨波逐流，找不到自身的特點及定位。而通過與朱瑩的深入交談發(fā)現(xiàn)，同樣是中小企業(yè)背景的冠林卻并不是這樣。謀定而后動，行動之前先設定目標，是冠林多年來所沿襲的做事風格。作為后來者，面對對講行業(yè)的前輩和諸多競爭對手，冠林在進入對講行業(yè)后的第一件事情是思考，該如何成功找到自己的定位?
在進入對講領(lǐng)域后，冠林首先通過比較國內(nèi)對講產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的不同，發(fā)現(xiàn)了中國對講產(chǎn)品存在兩方面的明顯不足：產(chǎn)品外觀和穩(wěn)定性不夠好。這也是國內(nèi)對講企業(yè)普遍面臨的大難題。于是，冠林迅速給自己做了精準定位：產(chǎn)品外觀要漂亮，品質(zhì)一定要穩(wěn)定。在明確了這兩個目標之后，冠林決定下苦功，花巨資去克服難題。
2003年左右的中國樓宇對講行業(yè)，真正注重產(chǎn)品外觀的企業(yè)很少，大多數(shù)產(chǎn)品的外觀是仿制或采用公模，并不是大家沒有意識到這一點，而是解決這個難題需要投入巨大的財力、人力。另外，由于對講行業(yè)的定制化非常明顯，各樓盤和開發(fā)商對產(chǎn)品都有不同的外觀需求，“小批量多批次”表現(xiàn)得尤為突出。要給客戶提供更多外觀選擇，對企業(yè)的供貨能力、后臺管理資源等就提出了非常高的要求。朱瑩透露，“一般，對講產(chǎn)品從下單到供貨，流程管理得好，需要35天左右的時間，管理不好則至少要45天，這樣容易導致供應不及時，缺量，使企業(yè)陷入混亂的運營狀態(tài)。”這也是為何當時對講企業(yè)不敢攻“外觀”的真正原因所在，也是很多對講企業(yè)在發(fā)展到一定階段后難以取得突破，實現(xiàn)跨越增長的致命因素。[nextpage]
明知山有虎，偏向虎山行。當業(yè)內(nèi)同行得知冠林要集中精力攻對講產(chǎn)品外觀時，不少人都進行善意地勸阻，甚至有人認為，冠林是在給自己找麻煩，要將企業(yè)逼上“絕路”，但冠林并沒有改變最初的決定。要解決產(chǎn)品外觀問題，可謂困難重重。例如，開模成本高，對外觀工藝掌握不足，缺乏創(chuàng)意等等。通過不斷地找資源和投入資源，2003年，冠林一出手，就開發(fā)了8款產(chǎn)品外觀：黑白、彩色，報警、非報警，尺寸有7寸、5寸、8寸等。
要解決對講產(chǎn)品的外觀問題，關(guān)鍵是要解決“小批量多批次”難題。經(jīng)過仔細研究，冠林發(fā)現(xiàn)了解決問題的突破口：雖然用戶對外觀的要求多樣，但無論選用哪種外觀，使用的都是通用的主板，通過將對講產(chǎn)品的主板實現(xiàn)模塊化和標準化(這是開發(fā)周期最長的部分)，冠林創(chuàng)造了14天就向客戶供貨的奇跡，而通過解決“小批量多批次”問題，同時克服了對講行業(yè)公認的難題，并在產(chǎn)品外觀上占領(lǐng)了行業(yè)領(lǐng)先地位，競爭優(yōu)勢即刻體現(xiàn)出來。
回首當初的這段經(jīng)歷，朱瑩至今仍記憶猶新，她感慨地表示：“一個300萬、500萬規(guī)模的企業(yè)也會有自己的生存空間，甚至生存得很滋潤，但這樣的企業(yè)想要過一億、兩億的門檻，如果不解決發(fā)展過程中所面臨的問題，就會比較艱難。企業(yè)在經(jīng)營的過程中一定會面臨很多困難，別人沒有解決的問題，你解決了，就能取得快速發(fā)展。而要解決這些困難，除了決心和勇氣，還必須花費巨大的投入和心血
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