【安防知識網(wǎng)】令人驚訝的是，作為當(dāng)今中國樓宇對講行業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放浦?，冠林在從安防產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)型到小區(qū)智能化業(yè)務(wù)之初，其實并不看好對講產(chǎn)品的發(fā)展，認(rèn)為對講系統(tǒng)利潤低、沒前景。整個公司真正將主營業(yè)務(wù)聚焦到樓宇對講系統(tǒng)，是在走過了一路“彎路”之后才做出的決定。究竟是什么改變了冠林的經(jīng)營方向?
2000年的“五一”節(jié)，冠林的經(jīng)營決策層經(jīng)過整整6天的討論，決定從松下安防產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)型到小區(qū)智能化業(yè)務(wù)上。當(dāng)時，冠林提出了“智能化小區(qū)一站式供應(yīng)商”的理念，從事報警、門禁、對講等產(chǎn)品的開發(fā)及推廣。但當(dāng)時的對講系統(tǒng)并不賺錢，反而門禁、報警和停車場的利潤卻很可觀，能達(dá)好幾倍。所以，最初冠林主要推門禁、報警系統(tǒng)，并不重視對講產(chǎn)品的開發(fā)。
一轉(zhuǎn)眼，到了2003年，冠林發(fā)現(xiàn)，雖然門禁系統(tǒng)和報警產(chǎn)品的利潤高，但量卻很小，在公司總共創(chuàng)造的3000萬銷售業(yè)績中，竟有2000萬是來自對講系統(tǒng)。“那時，我們忽然醒悟過來，企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展，最重要的不是毛利的高低，產(chǎn)品的銷量及規(guī)模才是最重要的。于是，公司決定大力發(fā)展對講系統(tǒng)?！?/P>
由于冠林是從安防工程出身，對安防系統(tǒng)有自己獨(dú)特的理解，進(jìn)入智能化業(yè)務(wù)領(lǐng)域之后，其報警和門禁產(chǎn)品也在行業(yè)中做得相當(dāng)不錯，很多國外報警品牌都依據(jù)冠林對報警系統(tǒng)的理解而生產(chǎn)制造符合中國市場需求的產(chǎn)品，但此時，在智能化工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域做得有聲有色，并已經(jīng)成功邁入全國工程商“第一方陣”的冠林卻做出了令人難以理解的決定：放棄門禁和報警系統(tǒng)，集中精力發(fā)展對講產(chǎn)品，走專業(yè)化經(jīng)營路線。
對于冠林的突然轉(zhuǎn)型，許多從事小區(qū)智能化業(yè)務(wù)，熟悉冠林的工程商和廠商都大惑不解。面對市場上的諸多猜測與非議，冠林并不理會，而是堅信對講市場大有可為。
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