【安防知識(shí)網(wǎng)】對(duì)于當(dāng)前占領(lǐng)中國(guó)絕大部分CCTV鏡頭市場(chǎng)份額的日本鏡頭企業(yè)來(lái)說(shuō)都面臨著同樣的挑戰(zhàn)：隨著用戶對(duì)鏡頭產(chǎn)品的重視度提升，在一些較為專業(yè)及高端的應(yīng)用市場(chǎng)，用戶的鏡頭選購(gòu)主導(dǎo)權(quán)在擴(kuò)大。采購(gòu)方式的變化，使得以前主要依靠代理商和工程商來(lái)做用戶工作的時(shí)代一去不復(fù)返。為了擴(kuò)大在用戶心中的影響力，廠商除了要繼續(xù)加強(qiáng)與代理商之間的密切合作，還必須深入用戶當(dāng)中，做更多深入和實(shí)際的品牌推廣與技術(shù)支持工作。
廣州浩云安防科技工程有限公司工程師馬江揚(yáng)就以銀行用戶為例表示，“現(xiàn)在，很多銀行都由總行或分行選擇和指定品牌，用戶決定權(quán)比較大。銀行對(duì)鏡頭的選擇有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比如拍攝角度及視場(chǎng)角范圍，圖像清晰度等等，標(biāo)準(zhǔn)定下來(lái)基本不會(huì)輕易改變。目前，像是computar和騰龍鏡頭在銀行領(lǐng)域都用得不錯(cuò)，但至于銀行會(huì)會(huì)選用哪個(gè)品牌，全看廠家的‘功夫做得如何?！?/P>
主做銀行工程的浙江南盾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理李啟鋒也表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)，“80%以上的銀行都由省行指定選購(gòu)品牌，甲方一般指定使用什么品牌，工程商就采購(gòu)什么。”
鏡頭廠家已經(jīng)明顯感受到了鏡頭采購(gòu)方式的變化。因應(yīng)當(dāng)前鏡頭產(chǎn)品采購(gòu)方式的多元化，以及用戶主導(dǎo)權(quán)擴(kuò)大的趨勢(shì)，很多廠家開(kāi)始采取行動(dòng)。例如，為了讓用戶真正了解騰龍鏡頭產(chǎn)品與其它鏡頭產(chǎn)品在技術(shù)和品質(zhì)上的區(qū)別，同時(shí)了解鏡頭產(chǎn)品的制造與設(shè)計(jì)工序、技術(shù)含量，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的使用信心，騰龍每年都會(huì)安排甲方用戶到工廠進(jìn)行實(shí)地參觀和考察?！?009年，這樣的活動(dòng)我們已經(jīng)安排了兩次，并獲得了用戶的良好反饋與評(píng)價(jià)”騰龍光學(xué)(上海)有限公司特機(jī)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)褚文子介紹說(shuō)。
深圳中天銀河何淦也表示，目前已經(jīng)感受到用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)的主動(dòng)性增強(qiáng)了。“隨著高清技術(shù)的普及，用戶會(huì)更加認(rèn)可鏡頭的重要性，鏡頭廠商也都希望向用戶展示自己鏡頭的優(yōu)勢(shì)和特性，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，誰(shuí)能真正打動(dòng)用戶，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。因此，我們會(huì)通過(guò)做更多的推廣和宣傳活動(dòng)，更加深入用戶端，讓更多的用戶認(rèn)識(shí)FUJINO。隨著安防行業(yè)進(jìn)入行業(yè)細(xì)分時(shí)代，與用戶進(jìn)行更多的交流，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的必然趨勢(shì)?！?/P>
可見(jiàn)，深入用戶端，提升品牌影響力，不僅僅是當(dāng)前DVR、攝像機(jī)等廠家搶占市場(chǎng)的“利器”，連小小的鏡頭產(chǎn)品也不敢怠慢。
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