從美國次貸危機(jī)爆發(fā)以來，國際金融形勢急勢逆轉(zhuǎn)，歐美國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展大幅滑坡，股市暴跌，引發(fā)新一輪全球金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國無法置身于外，其中安防制造企業(yè)必然受到波及和影響，概括起來就是：
1、國際市場需求的減少
國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)必然會導(dǎo)致中國出口需求減弱，這樣導(dǎo)致大批的中國制造企業(yè)面臨倒閉破產(chǎn)。同時，部分出口型企業(yè)會轉(zhuǎn)向內(nèi)地市場，加劇內(nèi)地市場競爭。
2、國際在華投資的流失
國外資本市場的蕭條和外國母公司出現(xiàn)的資金短缺，必然會導(dǎo)致外資撤資或減少在華投資，削減在華需求。
在07年及08年前三個季度，已經(jīng)顯露出中國經(jīng)濟(jì)的危機(jī)和放緩，主要表現(xiàn)在下面三個方面：股市低迷，暴跌成災(zāi)；地產(chǎn)銷售面積大幅減少；許多中小公司倒閉，部分外資企業(yè)逃離。這三部分是關(guān)系民生國計的重要行業(yè)，也影響著安防行業(yè)的未來市場和經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
中國還沒有完全受到歐美等西方國家的經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊，主要因為：一、中國股市從07年5月30日開始進(jìn)入下滑階段，并連續(xù)暴跌，市值大幅縮水。相對而言，比歐美次貸危機(jī)要早半年，其中的泡沫已經(jīng)擠出許多，所以現(xiàn)在全球金融暴跌反而顯得中國股市跌幅相對靠后。中國股市的提前釋放，也使得國際股市減少對中國股市的沖擊。二、此次金融危機(jī)與經(jīng)濟(jì)衰退根源在西方金融體制的缺失和價值評估不合理，而中國金融市場相對獨立，并有充足的外匯儲備，形成厚重的防火墻，這又使中國經(jīng)濟(jì)受到的影響會相對小一些。三、經(jīng)濟(jì)危機(jī)波及有一定的延后性，無論是國際市場的減少還是國際投資的流失，以及金融沖擊。
中國必須保證一定的經(jīng)濟(jì)增長速度，否則經(jīng)濟(jì)很難支撐。國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的延后，可以給政府和老百姓有時間做出應(yīng)對。9月以來，中國政府連續(xù)進(jìn)行金融政策調(diào)整，包括降低存貸款利率，免去利息稅，降低中小銀行準(zhǔn)備金率，這些措施都使得政府對先前的財政政策做了稍微的改變，從“從緊”的貨幣政策轉(zhuǎn)為“一保一控”的經(jīng)濟(jì)政策，即“保持一定的經(jīng)濟(jì)增長速度，控制通貨膨脹”。
其實無論是貨幣政策，還是財政政策，中國政府拉動經(jīng)濟(jì)、防止經(jīng)濟(jì)衰退的具體措施主要包括以下三點：
1、放寬金融政策，鼓勵企業(yè)投資，提高股民信心；
2、加大政府支出，增加基礎(chǔ)設(shè)施等大項目建設(shè)；
3、釋放內(nèi)需，主要是靠存款利率的下調(diào)等金融政策。
對于這三種措施，筆者認(rèn)為最可行的是第二點“加大政府支出”，其余兩點效果不是很明顯，這是由中國國情和民情決定的。 [nextpage]
一個經(jīng)濟(jì)周期往往需要三到五年，甚至更久，這樣以后，才能進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速增長階段。這是經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律，是由經(jīng)濟(jì)政策的時效性決定的，也是投資者恢復(fù)信心的必要時間，同時也是行業(yè)調(diào)整重組以及復(fù)蘇的周期。在這三五年期間，很多事情會發(fā)生變化，安防制造企業(yè)需要好好利用這三五年，因為危機(jī)的背后往往是機(jī)遇。
在尋找機(jī)遇時，筆者認(rèn)為最重要的是認(rèn)清安防行業(yè)現(xiàn)狀，了解企業(yè)所面臨的困難，否則機(jī)遇來了，也很難抓住。不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變化，市場發(fā)展和行業(yè)發(fā)展有其必然趨勢，安防制造企業(yè)要面對問題，嗅覺先機(jī)，引導(dǎo)其發(fā)展，成就自己的品牌、價格和市場。
安防行業(yè)與企業(yè)的現(xiàn)狀和困難
1、市場品牌雜亂，比拼價格，利潤低薄，競爭激烈；
2、安防產(chǎn)品技術(shù)與解決方案已成熟穩(wěn)定，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化；
3、缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致協(xié)議眾多，標(biāo)準(zhǔn)雜亂；
4、產(chǎn)品缺乏外觀設(shè)計，功能使用上也缺乏人性化；
5、假冒產(chǎn)品大肆橫行，缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識；
6、模擬和數(shù)字并存，設(shè)備產(chǎn)品復(fù)雜；
7、客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和品牌還缺乏足夠的重視；
8、安防人才缺乏，無論技術(shù)和營銷，特別是85年后的新生代；
9、研發(fā)投資大，許多企業(yè)缺乏創(chuàng)新意識。
以上種種，有的是客觀的，是行業(yè)發(fā)展的必然，如模擬和數(shù)字并存，而有的則是行業(yè)自身問題，需要經(jīng)過市場來協(xié)調(diào)和選擇。社會需要安防，民眾需要和諧，也成就了安防巨大的市場空間和發(fā)展前景。現(xiàn)狀和問題的存在，讓我們安防人有責(zé)任來精心維護(hù)和培育市場，引導(dǎo)客戶和民眾的安防理念，創(chuàng)造出可信賴有競爭優(yōu)勢的品牌和企業(yè)。
宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與政策深刻影響著每個企業(yè)的生存狀況與未來預(yù)期。對安防行業(yè)來說，肯定會受到整個經(jīng)濟(jì)低迷的影響。筆者認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)的基本面是良好的，政府必然出臺救市、救房地產(chǎn)的政策，也會加大政府投資。政府加大支出主要是集中在基礎(chǔ)建設(shè)方面，如公路、水利等大型項目，這些項目許多是離不開安防監(jiān)控的，特別是在十七屆三中全會提出要加大對農(nóng)村的投入，這樣農(nóng)村的安全（社會和諧）就需要安防項目的匹配。這反而是安防行業(yè)的一次機(jī)遇。
另外，中國安防行業(yè)有其特殊性，主要是政府采購主導(dǎo)的，因此損害程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會像IT行業(yè)那么大，因為IT行業(yè)的硬件需求更多依賴私人或外資的企業(yè)公司。因此，近期各地出現(xiàn)的煤礦等事故，也會增加對安防監(jiān)控的長遠(yuǎn)需求。
也要清晰地認(rèn)識到，安防市場的繁榮暴利時代已經(jīng)過去，競爭及其激烈，再遇上新的經(jīng)濟(jì)周期——經(jīng)濟(jì)衰退，勢必要對整個行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，行業(yè)重組，這是行業(yè)發(fā)展的必然。一個行業(yè)發(fā)展到一定程度必然重新布局，結(jié)束戰(zhàn)國紛爭時代，開始形成少數(shù)品牌或企業(yè)壟斷的局面，中國家電業(yè)狀況就是明證。 [nextpage]
在經(jīng)濟(jì)不景氣時，或者競爭激烈時，最忌諱的是企業(yè)只是簡單地削減支出，裁汰員工，或者以低價促銷產(chǎn)品，忽略渠道建設(shè)和客戶培養(yǎng)，這些都是治標(biāo)不治本，甚至是自挖墳?zāi)怪e。在新的經(jīng)濟(jì)周期中，企業(yè)要做大做強(qiáng)，扛過不景氣，引來經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，一定要眼光長遠(yuǎn)，內(nèi)外兼修。
安防制造企業(yè)的應(yīng)對措施建議
1、削減開支，控制成本，及時回收賬款，以保證現(xiàn)金流
企業(yè)的核心問題就是市場問題和財務(wù)問題。百年老店也會因為一時的現(xiàn)金不暢而頃刻倒塌。不管是減少支出，還是壓縮成本，最核心的就是保證現(xiàn)金流，其實，在企業(yè)盈利豐富時就應(yīng)該建立專門的應(yīng)急基金，防患于未然，以有足夠的耐力和時間應(yīng)對經(jīng)濟(jì)低迷和競爭激烈的形勢。往往在經(jīng)濟(jì)不景氣時，考驗企業(yè)的就是堅持，誰能堅持存活下來，誰就是勝利者。
2、管理創(chuàng)新，資源整合，使產(chǎn)品和服務(wù)更好、更快、更貼近市場需要
制造商不能拘泥在比拼價格階段，比拼價格就是作繭自縛，自取滅亡。在應(yīng)對新經(jīng)濟(jì)周期時，企業(yè)應(yīng)該深入挖掘潛力，提升競爭優(yōu)勢。以下是安防企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一些方法：
?縮短供貨周期，協(xié)調(diào)物流系統(tǒng)，強(qiáng)化客戶服務(wù)意思；
?對市場信息整合，快速傳遞信息，緊密跟蹤行業(yè)動態(tài)和項目進(jìn)展；
?健全客戶資源管理CRM，對客戶信息和信譽等快速甄別，快速訂單決策；
?理順和簡化企業(yè)內(nèi)部流程和組織結(jié)構(gòu)，減少審批程序，快速采購、優(yōu)化生產(chǎn)；
?完善財務(wù)和企業(yè)資源管理系統(tǒng)ERP，對內(nèi)部進(jìn)程快速跟蹤與反饋，及時處理。
3、市場業(yè)務(wù)拓展要有所為，有所不為
市場是充滿風(fēng)險的。營銷人員在項目跟蹤和追逐訂單時，要分析利害，有所為，有所不為。要注意規(guī)模小的工程商和經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況和支付能力，避免客戶公司倒閉導(dǎo)致的呆壞賬。簡言之，就是不要單純追求訂單，而忽略背后風(fēng)險，從而導(dǎo)致公司損失。
對于項目豐富、管理和信譽良好的工程商、經(jīng)銷商，則要給予政策支持，無論是價格還是支付方式，與他們形成利益共同體，幫助這些客戶應(yīng)對經(jīng)濟(jì)不景氣帶來的資金壓力和項目周期。當(dāng)然，前提是前期要雙方充分協(xié)商與信任，并簽訂相關(guān)協(xié)議，責(zé)權(quán)利共擔(dān)。
4、精耕細(xì)作，積極推進(jìn)市場渠道建設(shè)和品牌培養(yǎng)
客戶和市場是不確定的?，F(xiàn)在安防市場對許多產(chǎn)品類別并沒有品牌意識，如果對渠道和品牌大力推廣，可以先入為主。加大市場“侵略”，在此經(jīng)濟(jì)周期中提高市場占有，和政府項目建立良好關(guān)系。
渠道建設(shè)和品牌培養(yǎng)需要一整套的可行方案，階段目標(biāo)要清晰，這不是一時之功，卻能帶來長久效益。在經(jīng)濟(jì)衰退，或行業(yè)不景氣時，最容易忽視的就是渠道建設(shè)和品牌培養(yǎng)。企業(yè)擔(dān)心投入，但是否必須有大量資金投入，其實也未必，往往思想和賣點的創(chuàng)新就能起到驚人功效。諸如，巡回培訓(xùn)，對工程商、經(jīng)銷商進(jìn)行技術(shù)培養(yǎng)，并借機(jī)提升品牌知名度，與其形成良好的合作關(guān)系。
5、兼并中小公司，做大做強(qiáng)自己
在經(jīng)濟(jì)低迷時，收購企業(yè)是成本最低的，可以用低廉的價格獲得優(yōu)勢資產(chǎn)和人才。幾乎所有中小公司的異軍突起，不是在經(jīng)濟(jì)景氣時，是在經(jīng)濟(jì)衰退時。因為在經(jīng)濟(jì)繁榮時，原有的大公司更占據(jù)優(yōu)勢，壟斷力量更強(qiáng)。 [nextpage]
在不景氣時，大公司也必然會面臨資金短缺，以及市場萎縮的情況，往往就會放棄部分市場，這樣就會空出一些市場。因為大公司成本高，必然要高的利潤回報率，價格反而不占優(yōu)勢。在此時，中小公司只要能在市場細(xì)分中打出漂亮的組合拳，就能快速占領(lǐng)市場，提升知名度。
6、練內(nèi)功，加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新
所謂“閑來置，忙來用”，集中培訓(xùn)企業(yè)技術(shù)人員和市場人員，修煉內(nèi)功、培養(yǎng)人才，提升團(tuán)隊合作能力。如，一個售后服務(wù)人員的態(tài)度和對產(chǎn)品維護(hù)的熟練，直接給客戶以直觀判斷。
市場和技術(shù)是不斷發(fā)展的，客戶對產(chǎn)品和服務(wù)會要求越來越高——智能便捷、價廉物美、服務(wù)周到等等。在研發(fā)設(shè)計時，一定要“以人為本”，以市場為導(dǎo)向，切莫閉門造車，切莫猜測市場。做研發(fā)不需要處處占領(lǐng)至高點，懂得技術(shù)整合和外觀設(shè)計，形成新的賣點，或者方便客戶使用，也是種創(chuàng)新。
7、制定應(yīng)急預(yù)案，做好最壞的打算
金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退，對于投資巨大的制造企業(yè)，有時就是海嘯。在一輪海嘯的破壞中，很難確定自己就能幸免于難。只有穿好救生衣，筑好堤壩，才能減少損失，降低對自身的破壞——制定應(yīng)急預(yù)案。
最壞的打算其核心是兩個：一是防止被收購或市場侵略，二是做好面臨破產(chǎn)清算的準(zhǔn)備。
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