國(guó)產(chǎn)鏡頭以其高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在低端市場(chǎng)取得了較好的成績(jī),但由于一些中國(guó)廠商不注重提升產(chǎn)品品質(zhì),且以低價(jià)沖擊市場(chǎng),造成“紅?!备?jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)一片混亂。那么,作為有長(zhǎng)遠(yuǎn)志向的中國(guó)鏡頭廠商,如何在當(dāng)前環(huán)境中突圍而出,從而改變中國(guó)鏡頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r?
中國(guó)鏡頭廠商在安防市場(chǎng)這幾年快速的發(fā)展中,已經(jīng)很漂亮地邁上了第一臺(tái)階——穩(wěn)穩(wěn)地拿取了全球的中低端需求市場(chǎng)。而且在這短短的三四年時(shí)間內(nèi),幾個(gè)大的中國(guó)鏡頭廠商已經(jīng)基本解決了產(chǎn)能瓶頸的這個(gè)問(wèn)題。
國(guó)產(chǎn)鏡頭在市場(chǎng)中的表現(xiàn)
任何行業(yè)的發(fā)展都必須經(jīng)歷三個(gè)大的階段:解決產(chǎn)能,提升品質(zhì),樹(shù)立品牌。這三個(gè)階段說(shuō)起來(lái)容易,但真正做起來(lái)卻一步比一步難。目前,中國(guó)鏡頭廠商已總體完成了第一階段發(fā)展,正處于邁上第二個(gè)階段的途中。
我們知道,在每進(jìn)入下一階段時(shí)都會(huì)有新的市場(chǎng)和商機(jī)出現(xiàn),而國(guó)內(nèi)鏡頭廠商也都在全力以赴地努力提高自家產(chǎn)品品質(zhì),從而滿足更高層次的客戶要求,獲取更高的利潤(rùn)。然而,盡管國(guó)內(nèi)鏡頭廠商快速地解決了產(chǎn)能供求問(wèn)題,但往往事情都有兩面性。在這幾年產(chǎn)能快速提高的過(guò)程中,大部分廠商顯得有些急于求成,在提高產(chǎn)能的方法上,并不是去提高產(chǎn)品的制造工藝及管理流程,而是沿用人海戰(zhàn)術(shù):以原有的老工藝及管理水平為基礎(chǔ),采用短時(shí)間內(nèi)大量擴(kuò)充設(shè)備及人員,從而迅速提高產(chǎn)能占有市場(chǎng)。這種做法使得國(guó)內(nèi)鏡頭在非常短的時(shí)間內(nèi)從供不應(yīng)求到產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩。
而相當(dāng)多的廠商或多或少開(kāi)始出現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題:
·較高的設(shè)備空轉(zhuǎn)率、閑置率,使得投入的固定資產(chǎn)折舊,攤派在財(cái)務(wù)方面不合算;
·生產(chǎn)部門人力資源過(guò)剩,同時(shí)還加大了不必要的管理成本;
·雖然短時(shí)間內(nèi)有大量新的設(shè)備及人員投入,但原有的管理水平很難同步提高,必然會(huì)產(chǎn)生管理水平相對(duì)降低,最終使產(chǎn)品品質(zhì)下降、物料及庫(kù)存管理浪費(fèi)加大;
·同樣,因?yàn)楣芾硭降南鄬?duì)降低,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的價(jià)格迅速下滑,使得企業(yè)內(nèi)部的員工士氣受挫,有可能出現(xiàn)優(yōu)秀及頂尖員工的“外逃”,而進(jìn)一步滯后企業(yè)的發(fā)展;
·現(xiàn)有的“大作坊”生產(chǎn)模式很難達(dá)到市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)更進(jìn)一步的要求。
搶占市場(chǎng)所賺取的高額利潤(rùn)必須為以上的問(wèn)題買單!而一些有著長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的企業(yè)也看到了這種發(fā)展模式所帶來(lái)的弊端,選擇了另外一種發(fā)展思路,跳出原有的管理模式。如某廠商把鏡頭的核心部件——鏡片單獨(dú)在深圳投產(chǎn),并請(qǐng)來(lái)原外資企業(yè)的專業(yè)班底,全面按外資企業(yè)的運(yùn)作模式進(jìn)行管理,并且從鏡片的原材料、生產(chǎn)附料、生產(chǎn)設(shè)備的選擇,工藝要求及管理方法等,也都全部嚴(yán)格按照外資企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。而且,該鏡片廠并不局限于為CCTV鏡頭配套生產(chǎn)的思路,還生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)鏡片,從而令其產(chǎn)品的制造能力大大提升。這一點(diǎn)非常重要,在提高制造能力的同時(shí),也使得廠商在國(guó)內(nèi)CCTV鏡頭總體產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)不會(huì)受到太大影響,不會(huì)出現(xiàn)設(shè)備及人員閑置或是空轉(zhuǎn)的情況。事實(shí)也的確如此,該鏡片廠的訂單已經(jīng)有85%以上都來(lái)源于外部,其中大部分是為國(guó)際大型數(shù)碼相機(jī)廠商提供鏡片配套生產(chǎn)。 [nextpage]
追求品質(zhì)管理
談到第二個(gè)階段——品質(zhì)階段,這是在產(chǎn)能擴(kuò)充戰(zhàn)及激烈的價(jià)格戰(zhàn)后必然要走的一步。就目前而言,在這個(gè)階段,中國(guó)鏡頭廠商要想“表演”得出色都并非易事。要想在同行內(nèi)做得更出色必須在以下幾點(diǎn)重點(diǎn)突破。
出色的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
設(shè)計(jì)是生產(chǎn)制造的源頭,如果鏡頭的設(shè)計(jì)都存在問(wèn)題,后面靠生產(chǎn)或是QC很難把產(chǎn)品品質(zhì)提高。同時(shí),所有產(chǎn)品都是根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行修正或換代的,如果沒(méi)有強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)能力,干守著過(guò)時(shí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì),要去提高現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和滿足市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的需求變化,恐怕將會(huì)是不可能完成的任務(wù)。因此,擁有或是培養(yǎng)出色的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),將是中國(guó)鏡頭廠商踏出提升產(chǎn)品品質(zhì)的第一步。
提升生產(chǎn)工藝
用鋸子、榔頭是造不出一臺(tái)凱美瑞的!如果不為生產(chǎn)工藝及設(shè)備的更新準(zhǔn)備好大量的資金投入,仍然想依靠現(xiàn)有的工藝及設(shè)備去提高品質(zhì),很難!舉個(gè)例子:如果想讓鏡頭減少光暈、雜光,靠原有的單層鍍膜機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn),基本上是一個(gè)不可能的任務(wù)。因此,生產(chǎn)工藝及設(shè)備能力的提升,是中國(guó)鏡頭廠商取得發(fā)展的重要手段。
重新選擇上下游合作伙伴
在品質(zhì)提升的道路上,我們必然要經(jīng)歷上下游合作伙伴的變更問(wèn)題。舊的供應(yīng)商是否能與我們共同提升品質(zhì)?客戶是否愿意承擔(dān)我們因品質(zhì)的提高而可能增加的成本?在這樣的一個(gè)過(guò)程中,必然會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)商及客戶無(wú)法與我們達(dá)成一致的情況,這意味著我們必須尋找新的合作伙伴。
例如某公司在開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品時(shí),為了避免出現(xiàn)跑焦的問(wèn)題,需要在設(shè)計(jì)時(shí)大幅提高鏡頭導(dǎo)槽及內(nèi)鏡筒壁厚的精準(zhǔn)度,但與幾家合作多年的機(jī)械部件供應(yīng)商在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)多月時(shí)間的反復(fù)試驗(yàn)后,均無(wú)法達(dá)到預(yù)期要求,公司立即決定更換并尋找新的供應(yīng)商,并最終找到一家國(guó)際級(jí)的機(jī)械部件加工公司來(lái)配套生產(chǎn)新產(chǎn)品的機(jī)械部件。盡管該公司的價(jià)格遠(yuǎn)比以前供應(yīng)商的要高,并且超出了設(shè)計(jì)時(shí)所設(shè)定的機(jī)械部件成本預(yù)算,但其各方面的指標(biāo)均符合新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求。
合作伙伴的更換在品質(zhì)提高道路上將會(huì)時(shí)常遇到,并且將是一個(gè)漫長(zhǎng)、艱難的選擇與尋找過(guò)程,同時(shí)在短期內(nèi)也會(huì)有可能影響到公司銷售額和內(nèi)部管理的穩(wěn)定性,特別是在新供應(yīng)商的選擇上,如果配合不好,反而會(huì)出現(xiàn)短期內(nèi)品質(zhì)下滑的問(wèn)題。但這是一個(gè)蛻變的過(guò)程,各個(gè)廠家對(duì)此必須有良好的心理準(zhǔn)備。 [nextpage]
強(qiáng)勢(shì)的QC團(tuán)隊(duì)
為什么要用“強(qiáng)勢(shì)”這個(gè)詞?最主要是筆者想要強(qiáng)調(diào)QC團(tuán)隊(duì)的權(quán)力問(wèn)題。
在筆者以前任職的一家外資企業(yè)里發(fā)生過(guò)這樣一個(gè)案例:當(dāng)時(shí)有一批產(chǎn)品在客戶下訂單后,公司在生產(chǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)物料出現(xiàn)了一個(gè)小問(wèn)題,此問(wèn)題只有在特定的條件下才會(huì)影響產(chǎn)品的使用,而MFG及COC部門暫時(shí)都無(wú)法查出來(lái)其產(chǎn)生的原因,因此,該批產(chǎn)品按照標(biāo)準(zhǔn)流程規(guī)則,需要在生產(chǎn)線上待診,不能出貨。但客戶非常著急,并且他們不介意這個(gè)小問(wèn)題,認(rèn)為可以先發(fā)貨,待到公司找出問(wèn)題原由后,再上門更換部件。但該公司的QC部門堅(jiān)決不同意發(fā)貨,即使公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理請(qǐng)求“通融”都被直接拒絕。
暫不論客戶是否最終領(lǐng)情,但筆者想要強(qiáng)調(diào)的是:大多數(shù)優(yōu)秀的外資公司給予QC部門絕大多數(shù)是“一票否決”的權(quán)力。相比國(guó)內(nèi)的安防行業(yè),很多QC部門的權(quán)力太弱,很容易成為擺設(shè)。
強(qiáng)有力的QC團(tuán)隊(duì)是把持品質(zhì)的最后一道關(guān)卡,現(xiàn)國(guó)內(nèi)鏡頭廠商需要逐步培養(yǎng)QC團(tuán)隊(duì)在公司內(nèi)部的威信,并能夠?yàn)槠焚|(zhì)原則而放棄一些短期利益。
信息化水平必須提高
無(wú)論是擴(kuò)充產(chǎn)能時(shí)期還是品質(zhì)提高時(shí)期,企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)及信息量都會(huì)隨著產(chǎn)能的提高和業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度的增加而增加,以前用一張簡(jiǎn)單EXCEL報(bào)表管理的方式,將無(wú)法應(yīng)對(duì)現(xiàn)有復(fù)雜的流程及數(shù)據(jù)交換管理。同時(shí),鏡頭行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)期,所有能掙到的錢大部分都是從企業(yè)內(nèi)部管理中省下來(lái)的錢——國(guó)有鏡頭產(chǎn)業(yè)的廠商需在這個(gè)時(shí)期認(rèn)清一點(diǎn):通過(guò)精細(xì)化管理向自己的企業(yè)內(nèi)部要利潤(rùn)。而精細(xì)化管理的前提就是提升公司信息化水平,從而提高公司內(nèi)部數(shù)據(jù)及信息的交換頻率。
有些管理軟件,例如管理現(xiàn)金流的進(jìn)銷存軟件、CRM系統(tǒng)、功能更為完善的郵件系統(tǒng),都是國(guó)內(nèi)鏡頭廠商在品質(zhì)提高階段需要去采用的。建立起這些管理系統(tǒng),在短時(shí)間內(nèi)可以幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人更有效地組織和使用公司的資源,也讓企業(yè)在遇到問(wèn)題時(shí)能更及時(shí)做出響應(yīng)。完善的郵件系統(tǒng)極大地方便了內(nèi)部的溝通,當(dāng)銷售接到客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反饋后,他們會(huì)第一時(shí)間將此信息轉(zhuǎn)給品質(zhì)部,然后由品質(zhì)部的人員與客戶直接溝通其具體的質(zhì)量反饋問(wèn)題,在與客戶溝通完畢后,品質(zhì)部的人員會(huì)立即按一定的格式將與客戶溝通的結(jié)果及各部門需要做的改進(jìn)工作,通過(guò)郵件告知生產(chǎn)管理部的主管、設(shè)計(jì)人員、銷售主管人員,使客戶的問(wèn)題能在最短時(shí)間內(nèi)得到公司相應(yīng)部門的響應(yīng)和改進(jìn)。各部門之間相互合作和監(jiān)督,可使公司內(nèi)部的效率得到大幅提高。