韓國(guó)、中國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的公司能提供滿足需求的整合解決方案嗎？他們的產(chǎn)品成本，是否比西方企業(yè)更加節(jié)省呢？通過采訪來自各國(guó)的參加臺(tái)北展的觀眾及買者，A&S將探索并揭開這個(gè)謎題。
文/Ginny Lu
菲律賓Circuit Solutions的技術(shù)經(jīng)理Danny Agapay說，“目前，廠家提供的整合解決方案還是不能滿足需求，一個(gè)解決方案仍然需要不同的產(chǎn)品來進(jìn)行組合?！盨in Chew Alarm的業(yè)務(wù)發(fā)展總裁Joseph Zhou也同意這一說法?！霸谛录悠?，人們對(duì)價(jià)格的敏感也是個(gè)考慮因素。整合可能是個(gè)不斷發(fā)展的趨勢(shì)，但終端用戶發(fā)現(xiàn)，分開購(gòu)買產(chǎn)品，再由經(jīng)驗(yàn)豐富的安裝人員進(jìn)行綜合整理會(huì)帶來更高價(jià)值的時(shí)候，他們經(jīng)常會(huì)選擇小型公司提供的便宜解決方案，而非跨國(guó)企業(yè)提供的整體解決方案。”所以，他們認(rèn)為終端用戶應(yīng)該認(rèn)真挑選廠商，因?yàn)榇蟛糠止こ躺滩⒉粫?huì)花時(shí)間去告訴他們市場(chǎng)上哪些產(chǎn)品是可選用的，或者選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品與價(jià)格低廉的產(chǎn)品相比有何好處。
Compax Industrial Systems安防經(jīng)理Sudheer Dhawadkar說，印度在面部識(shí)別與IP監(jiān)視系統(tǒng)的整合，尤其是在用以遠(yuǎn)程監(jiān)控的解決方案方面比較有研究。而中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)雖然擁有硬件，但很多都不是實(shí)施整合解決方案的理想企業(yè)?！耙坏┯脩粜枰挠布梢允褂?，印度的軟件馬上就能發(fā)揮作用。”
總部位于米蘭的Bettini Srl公司的產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理Aldo Punzo說，意大利在招標(biāo)時(shí)對(duì)產(chǎn)品的規(guī)范是，設(shè)備必須容易實(shí)現(xiàn)整合，諸如高速球和視頻服務(wù)器。目前，整合在醫(yī)院里得到廣泛的應(yīng)用，例如Palermo’s Villa Sofia醫(yī)院，同時(shí)在城市監(jiān)控中心和快件企業(yè)倉(cāng)庫(kù)及其他地方也普遍得到應(yīng)用。但亞洲公司何時(shí)能達(dá)到要求還有待確定。Aldo Punzo認(rèn)為，整合只存在于高端或大型安裝項(xiàng)目中，在大多數(shù)監(jiān)控安裝中，攝像機(jī)本身的特性依舊是最重要的。
真正發(fā)生整合的是什么地方？
總部位于巴黎的Alternative Solution公司老板Daniel Brami這樣說，事實(shí)上，主要的整合出現(xiàn)在卡片中。整合需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行重新安裝，新的安裝成本并非體現(xiàn)在產(chǎn)品而是在線纜中。MIFARE卡正在改變進(jìn)入控制的方式。 數(shù)據(jù)可以書寫在卡上，當(dāng)讀者與卡片一接觸，數(shù)據(jù)又能傳遞給讀者，一切都在無線狀態(tài)下完成，應(yīng)用范圍包括從安全支付到辦公設(shè)備的使用。例如，某人走進(jìn)辦公室以后，無線設(shè)備就使得安全人員注意到他，同時(shí)為安全級(jí)別較低的門準(zhǔn)備離線應(yīng)用（在另一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)）。法國(guó)用戶渴望的解決方案，是既能提供外部在線控制，又能提供安裝簡(jiǎn)便且不需要電纜的內(nèi)部離線門禁控制系統(tǒng)。
企業(yè)并購(gòu)將隨著公司的各種收購(gòu)而加速前進(jìn)，這將極大地?cái)U(kuò)展解決方案的供應(yīng)范圍，包含在線和離線式解決方案。西班牙的一些公司首先體現(xiàn)出了這種趨勢(shì)。臺(tái)灣公司目前也正在發(fā)展這樣的解決方案，而韓國(guó)公司則注重指紋門禁系統(tǒng)。與亞洲公司合作的廠商應(yīng)該通過簽訂一個(gè)協(xié)議，以保護(hù)其不受亞洲合作伙伴被大型公司收購(gòu)的影響。
長(zhǎng)期利益與短期利益
“中國(guó)擁有幾百萬(wàn)潛在的安防消費(fèi)者，亞洲產(chǎn)品并不是因?yàn)橘|(zhì)量差而便宜，這是個(gè)普遍的誤解”。另外，隨著就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一致，東方與西方的勞動(dòng)力價(jià)格差別掩蓋了亞洲工業(yè)的真正實(shí)力。還有，很多北非國(guó)家擁有相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)安全和其他行業(yè)產(chǎn)品的制造基地。北非的勞動(dòng)力與亞洲差不多，對(duì)法國(guó)購(gòu)買者來說還更加近一點(diǎn)。這些地方的貨運(yùn)也更加快速。人們甚至可以以低廉的價(jià)格在德國(guó)買到制造于印度的產(chǎn)品。
“認(rèn)為亞洲產(chǎn)品質(zhì)量差的地區(qū)性觀點(diǎn)應(yīng)該得到改正。極具諷刺意味的是，同樣的產(chǎn)品，歐洲公司就可以比亞洲公司銷售得更好，即便是前者根本沒有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。實(shí)際上，無缺陷產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)該由銷售價(jià)格決定，而非銷售公司所在的地區(qū)。用戶總是希望來自亞洲公司的產(chǎn)品比西方公司的產(chǎn)品要便宜，即便亞洲企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量比后者要好?！庇胁糠仲I者表示。
隨著人民幣與美元的差別逐漸縮小及人民幣的重新估價(jià)，這種現(xiàn)象將導(dǎo)致問題出現(xiàn)。實(shí)際上，一些中國(guó)公司已經(jīng)開始為自己的歐盟伙伴對(duì)解決方案進(jìn)行歐元標(biāo)價(jià)。加上很多西方公司企圖掩蓋自己產(chǎn)品的來自亞洲，這將導(dǎo)致用戶期待的和得到的不一樣；如果一個(gè)終端用戶在亞洲偶然又發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品的真正制造商，問題就出現(xiàn)了。用歐元標(biāo)價(jià)對(duì)雙方來說都有好處，因?yàn)闅W洲購(gòu)買者不用在人民幣和歐元間進(jìn)行相互的轉(zhuǎn)換，而供應(yīng)商可以確保固定的價(jià)格，不受美元浮動(dòng)影響。
“亞洲公司出名的不應(yīng)該是低成本產(chǎn)品，而是高科技的解決方案。西方消費(fèi)者不僅僅因?yàn)閮r(jià)格而受到亞洲解決方案吸引，而是因?yàn)閬喼薰灸軌蛱峁└T人的條件。從亞洲公司采購(gòu)的時(shí)候，最終價(jià)格不是我的購(gòu)買價(jià)格，而是確定托運(yùn)后的價(jià)格。總之，亞洲供應(yīng)商的產(chǎn)品并不比歐洲企業(yè)便宜多少?！庇匈I主認(rèn)為。
不足
“大多數(shù)亞洲D(zhuǎn)VR不提供軟件應(yīng)用功能?！盤unzo正在努力促使意大利銀行聯(lián)合供應(yīng)商與非亞洲廠商的合作，他說。合并與收購(gòu)似乎正發(fā)生在監(jiān)控系統(tǒng)和DVR制造商之間，但在需要提供證明和明確的證書文件時(shí)，亞洲公司在這方面比不上西方公司。比如，在意大利，獲得手冊(cè)也是選擇供應(yīng)商的一部分。
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