根據(jù)A&S【2005中國樓宇對講市場調(diào)查】針對市場上工程商、房地產(chǎn)開發(fā)商所做的全面調(diào)查，同時深入了解各家廠商制造的對講室內(nèi)機的出貨量，以及參照2005年前三季度商品房竣工面積，和舊樓改造的部分，總體顯示，2005年樓宇對講室內(nèi)機的銷量約450萬臺左右。通過此次的調(diào)查也顯示出，目前國內(nèi)市場上，非可視室內(nèi)機所占比例約為36%，其它64%的為可視對講室內(nèi)機；而在可視機總量中，黑白機占到約80%的比例，彩色則占了20%左右。在此需要補充說明的是，由于各個廠家進入市場的時期不同，一些進入市場較早的企業(yè)多是從非可視系統(tǒng)做起的，因此在企業(yè)所生產(chǎn)的對講系統(tǒng)中，非可視占的數(shù)量比例會略微大一些，甚至達到2/3左右；但就整體市場而言，隨著可視產(chǎn)品普及率的逐年提高，目前市場上非可視∶黑白可視∶彩色可視的比例更趨向于36%∶51%∶13%。

另外，在價格方面，由于不同廠商之間，特別是國外高端品牌和國內(nèi)產(chǎn)品的價格差距較大，例如：國外品牌的彩色可視對講機一般為2000元左右；而一些歐美、韓國生產(chǎn)的高端網(wǎng)絡(luò)智能家居產(chǎn)品的價格可達到1-2萬元，但由于目前這些系統(tǒng)的使用量畢竟較小，所以暫時不列為此次對講調(diào)查的范圍之內(nèi)。因此，在本次的調(diào)查中，我們按照市場份額的比例，以各廠家室內(nèi)機的平均出廠價來計算，非可視室內(nèi)機按平均出廠價50元、黑白可視室內(nèi)機按平均出廠價400元、彩色可視室內(nèi)機按平均出廠價1000元來計算。據(jù)此推算出，2005年中國樓宇對講的市場規(guī)模（廠商出廠價）約為16億人民幣。

從調(diào)查結(jié)果顯示，應(yīng)用端預(yù)計對講產(chǎn)品的價格明年會有小幅的下降，平均下降幅度為12%。而66%的調(diào)查對象認為2006年的采購量會比2005年有所增長，平均增幅為23%；也就是說，2006年市場總體規(guī)模將預(yù)計可以增至20億人民幣左右。\r\n在這個龐大的市場中，不同規(guī)模的廠商林林總總，那么在未來兩三年內(nèi)，他們將如何搶占市場的發(fā)展空間呢？

市場篇

依托房地產(chǎn)市場　對講產(chǎn)業(yè)逐年攀升

中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有周期性的變化，據(jù)有關(guān)專家研究，中國的房地產(chǎn)業(yè)從1984年到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三個完整的發(fā)展期，平均是七年一個周期，五年增長，兩年低落。有關(guān)專家今年年初就預(yù)言房地產(chǎn)業(yè)將在今年年底到明年年初有一個新的發(fā)展期，而這個發(fā)展期將持續(xù)五年，這也為房地產(chǎn)行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。

2005年4月份，國務(wù)院的最新八條深入到土地、稅收、金融等地帶對樓市做了宏觀的調(diào)控，起到了抑制房價的作用。但“國八條”抑制的是樓市中的投機行為，來自國家統(tǒng)計局的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：2004年全國房地產(chǎn)竣工面積４.２５億平方米，同比增長２.１％；全國商品房銷售面積３.８２億平方米，同比增長１３.７%。在國家“新政”的影響下，國內(nèi)房地產(chǎn)的增長步伐雖有所減緩，但增長的趨勢仍然非常明顯。

可以說，樓宇對講產(chǎn)業(yè)是與房地產(chǎn)行情的漲落息息相關(guān)的。現(xiàn)在，全國大部分地區(qū)都有規(guī)定，小區(qū)里邊必須裝配對講系統(tǒng)。而且，在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，用戶對于對講產(chǎn)品的各方面要求都比較高，且越來越重視對講系統(tǒng)的智能化?？梢哉f，房地產(chǎn)旺了，對講廠家也跟著樂。\r\n具體到不同的住宅類型，目前的房地產(chǎn)市場分為：經(jīng)濟適用房、普通商品住宅、高檔商品住宅和非住宅商品房這幾大類。另據(jù)有關(guān)資料顯示，商品房的總體開發(fā)結(jié)構(gòu)將會發(fā)生改變。具體而言，以后高檔房將存在更多的變數(shù)，其開發(fā)數(shù)量遞增速度將會減少甚至回落，而普通老百姓買得起的中低檔房的增幅則會加快。\r\n在房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)改變的同時，對講產(chǎn)業(yè)也要緊跟房地產(chǎn)的步伐做出調(diào)整，產(chǎn)品也要作區(qū)隔，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求。

產(chǎn)品領(lǐng)域區(qū)分明確

現(xiàn)在的對講產(chǎn)品主要分為三大類，非可視、黑白可視以及彩色可視，這三大類有著明顯的市場區(qū)隔，價格范圍也有清晰的劃分。

據(jù)深圳視得安的智能樓宇事業(yè)部副總經(jīng)理易勇武介紹，“分析現(xiàn)在的對講市場，可視系統(tǒng)主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的地方，如華南、華東等地，而且彩色系統(tǒng)的應(yīng)用上升趨勢非常明顯。以華南地區(qū)為例，在2004年以前，黑白與彩色的比例大約是8比2，而到了2005年以后，彩色系統(tǒng)的增長勢頭更顯強勁。”對于現(xiàn)在市場上的重要企業(yè)來講，可視對講系統(tǒng)是支撐企業(yè)生存與發(fā)展的主力軍。

同時，可視對講產(chǎn)品的需求特點之一在于外觀及工藝方面，用戶更注重室內(nèi)可視分機的“裝飾”效果，尤其是終端用戶。而廠商也力圖通過最新潮最時尚的外觀來打動用戶的心，不斷在外觀上面花精力，并推出具有不同特色的產(chǎn)品，甚至還有的制造商請國際上有名的設(shè)計師來為其產(chǎn)品設(shè)計外觀。

而非可視產(chǎn)品則在經(jīng)濟較不發(fā)達的地區(qū)應(yīng)用得甚為廣泛，如西部、東北的一些低端市場，還有一些是發(fā)達城市的舊城改造項目，這類市場用非可視的偏多。深圳市瑞蒙信息技術(shù)有限公司句容分公司的經(jīng)理金培軍說：“在一般的縣級城市，黑白可視對講系統(tǒng)現(xiàn)在才開始大面積地應(yīng)用。”

由于在非可視系統(tǒng)中，純設(shè)備的成本只有幾十塊錢，利潤率可想而知。但從數(shù)量上來說，非可視占總量的36%左右，可謂多如牛毛，而從利潤收益上講，與可視系統(tǒng)相比，利潤萎縮得較為顯著。但不管是大廠還是小廠，非可視仍然都是業(yè)務(wù)中不可輕視的一部分。據(jù)寶豐樓宇事業(yè)部的經(jīng)理符偉介紹，用非可視系統(tǒng)的，房地產(chǎn)開發(fā)商花的錢不多，但求有個對講系統(tǒng)，能夠通話、確認身份、開鎖就行了；如在北京、上海等地，一個舊城改造的項目有三、四千戶，這樣的數(shù)量非常大。由于各個廠家進入市場的角度不同，有的在乎利潤，有的是以提高知名度，獲取占有量為前提，所以很多制造商表示，非可視的市場還是不能輕易放棄。

渠道變化

中國的安防渠道一直都是“廠家—經(jīng)銷商/代理商—工程商/系統(tǒng)集成商—用戶”的模式來運作的。在一個企業(yè)中，通常有70%的產(chǎn)品是由工程商及集成商來推廣。而現(xiàn)在，在中國樓宇對講市場上，有更多的廠家希望直接和房地產(chǎn)商聯(lián)手合作，改變以往的渠道，開拓廠家—用戶的合作方式。

這種廠家與房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)盟打開市場的方式在國內(nèi)非常多，像是深圳的視得安與金地集團、青島的天泰以及天津的順馳也都是這種合作方式，還有泉州佳樂、廈門振威也在同房地產(chǎn)開發(fā)商建立這種戰(zhàn)略的聯(lián)盟。對地產(chǎn)商來說，這種方式成本可控，也更低。

在這樣的結(jié)盟方式中，廠商一般會選擇較大規(guī)模的房地產(chǎn)商來進行合作。“這樣的結(jié)盟要求雙方都有一定的品牌影響力，對于雙方都有一定的品牌提升作用。除此之外，這種方式的實際意義也是顯而易見的。”像是視得安的易勇武就表示，“我們與金地集團開始這種合作之后，所有金地樓盤的對講系統(tǒng)都由視得安提供，這種合作意味著一張更大的銷售單，而不是一個個很小量的單子，它的特點在于直接、有效和快速。另外可以做到對產(chǎn)品施工質(zhì)量的控制。視得安從系統(tǒng)的設(shè)計階段就開始介入，從布線到施工，都能按照視得安的產(chǎn)品特點去做工作，讓產(chǎn)品的品質(zhì)最大程度地體現(xiàn)出來。”\

事實上，只要能夠拓展開市場就是好方法。冠林科技的總經(jīng)理朱瑩認為，“要視區(qū)域和產(chǎn)品類別不同而區(qū)別對待，對于數(shù)字化產(chǎn)品，我們就是采取與房地產(chǎn)商聯(lián)合的方式來拓展市場；對于一般的對講系統(tǒng)，工程商和系統(tǒng)集成商也是不可忽略的客戶群體。因為在某些區(qū)域，比如西部市場，工程商和系統(tǒng)集成商對房地產(chǎn)開發(fā)商的影響力是很大的，有些方面如果由廠商直接跟開發(fā)商溝通，開發(fā)商不一定會認同廠商，而系統(tǒng)集成商提供給他們的是這個項目（如小區(qū)智能化系統(tǒng)）的解決方案。”

 產(chǎn)品篇

從可視對講到智能家居的演變

可視產(chǎn)品的功能強大，除了個別特殊情況外，都會進行聯(lián)網(wǎng)，以便戶戶通話、業(yè)主與物業(yè)通話、發(fā)布公共信息等，這也是目前對講產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，聯(lián)網(wǎng)使得可視對講的強大功能得以充分地發(fā)揮。調(diào)查顯示，聯(lián)網(wǎng)型的對講系統(tǒng)占到總體的56%左右，除了15%的獨戶型之外，不聯(lián)網(wǎng)的僅占29%。

隨著一些有實力的企業(yè)開始進行由對講產(chǎn)品制造向智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品制造層面的提升，智能家居的遠程控制、視頻點播、在線升級等功能就可以通過互聯(lián)網(wǎng)得以更好得實現(xiàn)。

事實上，對講與智能家居沒有對應(yīng)的標準去定義，但可以發(fā)現(xiàn)，目前的對講產(chǎn)品以模擬的為主，而智能家居產(chǎn)品基本上實現(xiàn)了數(shù)字化。佳樂的總經(jīng)理林金祥解釋說，智能家居的產(chǎn)品都是基于可視對講的平臺，而智能家居的技術(shù)比可視對講要復(fù)雜，所以在可視對講的基礎(chǔ)上做智能家居，這是企業(yè)縱深發(fā)展的戰(zhàn)略以及對產(chǎn)品線的擴充。

目前，一線的對講廠家大多都不僅僅做對講，而將更多的精力，尤其是研發(fā)方向轉(zhuǎn)向智能家居系統(tǒng)的開發(fā)上。智能家居相對于對講系統(tǒng)而言，既可以說是升級產(chǎn)品，又可以說是換代產(chǎn)品。說是升級，是因為它是在對講的平臺上進行的更復(fù)雜、更深層次的開發(fā)，能夠滿足更多的功能需求；說是換代，是因為它突破了現(xiàn)有對講系統(tǒng)的一些技術(shù)，從模擬轉(zhuǎn)到數(shù)字化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對講產(chǎn)品的數(shù)字化應(yīng)用以及與家居智能的多功能結(jié)合是目前對講廠家正在努力的方向。

深圳市慧銳通電器制造有限公司的發(fā)展副總裁林江峰也表示，“對講與智能家居并不是孤立的，這其中存在一定的關(guān)聯(lián)性。類似的包括如報警、IP、戶戶通話等功能彼此間并不是獨自成立的，這之間具有一定聯(lián)系性，互相結(jié)合才能完全實現(xiàn)其功能滿足人們?nèi)粘Ｉ钪械男枰?rdquo;\r\n智能家居的價值在于遠程控制、信息共享、方便的升級等，而要實現(xiàn)這些功能，智能家居產(chǎn)品還需要從產(chǎn)品以及聯(lián)網(wǎng)方式兩方面來進行實現(xiàn)，即基于TCP/IP協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)通信和產(chǎn)品的數(shù)字化。

由總線制到TCP/IP的進步

據(jù)了解，智能家居首先需要能夠?qū)崿F(xiàn)遠程傳輸與控制，如果只是在家里小范圍內(nèi)的“遙控”，沒有多大實際意義。而要能遠程傳輸與控制首先需要一個開放、標準、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)平臺，很明顯，這個載體就是目前的互聯(lián)網(wǎng)，那么要使對講產(chǎn)品能夠接入到互聯(lián)網(wǎng)中，必須有標準的接口。

根據(jù)此次A＆S【2005中國樓宇對講市場調(diào)查】，目前79%的調(diào)查對象都用RS485總線的方式聯(lián)網(wǎng)，采用TCP/IP的僅有27%，另外還有14%的用LonWorks聯(lián)網(wǎng)。近兩年來，由于LonWorks信號控制技術(shù)的廣泛推廣，逐漸被一些廠家所采用，但其專用控制芯片價格高，網(wǎng)絡(luò)本身只能傳輸數(shù)據(jù)信號，音頻和視頻信號在其上無法傳輸，這些都限制了其在小區(qū)智能化系統(tǒng)中使用，特別是限制了其在樓宇對講及監(jiān)控系統(tǒng)中的使用。

據(jù)了解，與TCP/IP相比，雖然用RS485聯(lián)網(wǎng)較為成熟，成本也比較低，但由于各個廠家是自成一體的，通訊協(xié)議不開放，數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，技術(shù)層面的信息交換不暢通，目前已成為技術(shù)良性發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)的重大障礙和“瓶頸”，甚至同一企業(yè)不同系列的產(chǎn)品所采用的通訊協(xié)議也不同，系統(tǒng)維護保養(yǎng)缺乏標準及可持續(xù)的技術(shù)支持，使得用戶操作使用困難重重。寶豐的符偉補充道，基于RS485總線的產(chǎn)品已經(jīng)成熟，也沒有什么新的花樣。

在對制造商的采訪中發(fā)現(xiàn)，大家普遍感到做基于RS485總線的產(chǎn)品非常“辛苦”，希望能夠?qū)⒙?lián)網(wǎng)技術(shù)全部過渡到TCP/IP協(xié)議。而TCP/IP系統(tǒng)，是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)通信，通過一根網(wǎng)線連接就能實現(xiàn)信息傳輸，避免了過去煩瑣的布線。普通的RS485總線如果只是上傳一些刷卡信息、控制信號，那還是能滿足要求的，但關(guān)鍵問題是如果傳輸視頻流，帶寬就遠遠不能滿足需求了。智能家居系統(tǒng)需要傳輸更多的視頻、流媒體，即便通過最新的視頻壓縮技術(shù)，一般視頻占的寬帶都在400M左右，而且如此龐大的視頻流，RS485也顯然是無能為力。

中國電子系統(tǒng)工程總公司第十項目部的部門經(jīng)理高偉補充到，TCP/IP安裝簡單，保密性好；但從成本上來說，TCP/IP的聯(lián)網(wǎng)方式會貴一些，主要是前端的設(shè)備貴，而后端設(shè)備則非常簡單。

數(shù)字化

常常聽到工程商反映，現(xiàn)在對講系統(tǒng)傳輸距離只有1公里多，不夠遠，音視頻效果也比較差，功能不夠強大，使得產(chǎn)品的使用率太低，浪費資源，諸如此類問題都是現(xiàn)有模擬系統(tǒng)的弊病所在。而一些行業(yè)領(lǐng)先的對講企業(yè)在技術(shù)方面已經(jīng)開始實現(xiàn)由模擬到數(shù)字的過渡。標準的數(shù)字化系統(tǒng)完全采用TCP/IP技術(shù)，所有室內(nèi)機、門口機、圍墻機、管理機等終端設(shè)備都采用TCP/IP技術(shù)，并結(jié)合當前最新的數(shù)字音視頻壓縮技術(shù)和嵌入式系統(tǒng)等。

目前，可視對講中用到的主要芯片是51系列單片機，這是一種典型的嵌入式操作系統(tǒng)，目前用到的以8位/16位的居多。高端的嵌入式系統(tǒng)一般都采用32位處理器，32位處理器是目前PC市場的核心力量。據(jù)佳樂的總經(jīng)理林金祥介紹，擁有32位處理器的主機相當于一臺微型計算機，而且由于是嵌入式操作系統(tǒng)，所以使得運算更專注，另外，由于處理器速度加快，因此可以輕松實現(xiàn)圖形、手寫、友好的人機界面、圖像及聲音存儲等功能，為智能家居提供一個開放的技術(shù)平臺。

n廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理黃臻峰指出，智能家居還必須解決協(xié)議標準的問題，國內(nèi)廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品各不兼容，這給智能家居的進展也帶來了阻礙。目前振威、視得安、安居寶、立林、海灣等廠家自發(fā)聯(lián)合組成一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同推出《數(shù)字社區(qū)控制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟》（Digit Community Control Network Industrial Alliance,簡稱DCN聯(lián)盟），以期盡早實現(xiàn)數(shù)字社區(qū)控制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的互連互通。黃臻峰說：“這一聯(lián)盟要解決的問題是：一，協(xié)議由聯(lián)盟的廠家控制；二，芯片自主研發(fā)。因為這幾家廠商在行業(yè)里具有一定的實力，且占到一定的市場份額，由這四家廠家共同制定出來的標準，能兼顧到不少廠家的產(chǎn)品，且可以起到規(guī)范行業(yè)行為的作用。其它一些小企業(yè)若要進入到這一行業(yè)，就可按照這個協(xié)議來做。”

目前國內(nèi)廠家在智能家居的智能終端方面已經(jīng)達到一定水平，但是一些執(zhí)行器件，如水、煤氣等智能電工產(chǎn)品，還必須靠國外專業(yè)廠家來做，目前國內(nèi)工藝還達不到需要的水平。

但是由于核心數(shù)字技術(shù)本身、以及元器件、材料的成本比較高，也需要比普通可視對講投入更多的研發(fā)力量，這也使得數(shù)字產(chǎn)品的價格很高。同時由于行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，廠家在經(jīng)營中，對于一個新的產(chǎn)品刻意保持一定的利潤值，而且像這樣有技術(shù)突破的新品進入市場之初，面向的是高端的用戶。業(yè)內(nèi)人士表示，由于智能家居處于高端市場，現(xiàn)在還需要在引導(dǎo)方面下功夫，培育市場。而對房地產(chǎn)商來說，推廣數(shù)字化的東西成本高，因為一般的可視對講能夠基本上滿足用戶的需求，再去推廣數(shù)字化的產(chǎn)品需要開發(fā)商去跟用戶解釋到底什么是數(shù)字化，與現(xiàn)在的可視對講有什么不同，它到底有多先進，這樣沒有明顯的經(jīng)濟效益。弗曼科斯（上海）電子有限公司的市場總監(jiān)JUAN CAMPOS MANERO（岡和盎）表示，制造商不但要有符合當今發(fā)展的智能家居產(chǎn)品，還要為未來作好技術(shù)儲備。

另據(jù)介紹，現(xiàn)在有的地方從管理中心到梯口機都已經(jīng)實現(xiàn)了數(shù)字化，這主要是通過模數(shù)轉(zhuǎn)換器來實現(xiàn)。一般來說，一個分配器負責(zé)4戶的室內(nèi)機，在這個分配器上做A/D轉(zhuǎn)換，這個A/D轉(zhuǎn)換器的成本是由4戶分攤，這樣一來用戶的負擔并沒有增加多少。但如果是數(shù)字化到戶，那么每個用戶就要承擔這個A/D轉(zhuǎn)換器的費用，這個成本還是相當高的。所以目前來說，也許這種半數(shù)字化是由對講到智能家居的一個過渡過程。\r\n