不同經(jīng)營(yíng)模式讓品牌延續(xù)
利凌企業(yè)這個(gè)國內(nèi)擁有25年品牌的CCTV制造廠商，以齊全的產(chǎn)品線在國際打出漂亮的品牌，但一路走來也如同其他制造廠商歷經(jīng)幾波折?！复蚱放剖且患苄量嗟氖?，但今天不做，明天還是要做?！估杵髽I(yè)股份有限公司副總經(jīng)理許潭彬表示。

其實(shí)要讓自己的品牌在海外打響知名度，是需要在海外深耕到每個(gè)市場(chǎng)，絕對(duì)不是一蹴可幾的。就像是利凌公司已有25年，也是藉由一步步建立產(chǎn)品，使產(chǎn)品線更齊全、更符合客戶的需要，朝向系統(tǒng)整合為目的，是「透過有形的努力成果，來成就無形的品牌價(jià)值」，許潭彬如是說。

企業(yè)要將擴(kuò)展品牌通路，不外乎以建立分公司或積極尋找經(jīng)銷商為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，「分公司的成功是慧友品牌成功\\發(fā)展很重要的關(guān)鍵?！够塾央娮有袖N副總經(jīng)理王冕表示，設(shè)立分公司雖然成本高，但理念和政策易被落實(shí)，因此綜觀國內(nèi)制造商多以設(shè)立分公司為品牌通路模式，并成功將產(chǎn)品通路擴(kuò)展至世界各地?！钙髽I(yè)因應(yīng)公司的體制和方向性的不同，選擇合適的方式?！乖S潭彬補(bǔ)充。

現(xiàn)在會(huì)有很多廠商疑惑，安全產(chǎn)品的選擇實(shí)在是太多了，市場(chǎng)如何能起來？一碩科技副董事長(zhǎng)吳昆明表示，推動(dòng)全球品牌時(shí)，要注意有「分身」的觀念，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是透過系統(tǒng)整合商，因?yàn)樗麄冊(cè)敢庥媚愕漠a(chǎn)品，才得以行銷出去，所以在每個(gè)行銷的地區(qū)要有分公司或是代理商，并和他們建立關(guān)系，才能讓客戶接受。不要在同一個(gè)地方找兩個(gè)分身打架，這樣會(huì)影響夥伴關(guān)系。

許潭彬也指出，成立分公司的優(yōu)點(diǎn)在於產(chǎn)品較能深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，雖然成本會(huì)比找經(jīng)銷商還要高，但是整體的服務(wù)會(huì)優(yōu)於代理商，這種投資是非常值得的。而公司到具有市場(chǎng)潛力的各地設(shè)點(diǎn)是長(zhǎng)期性的規(guī)劃，落實(shí)公司政策較具有一致性。不過，公司還是會(huì)依當(dāng)?shù)夭煌奈幕鬟m當(dāng)?shù)恼{(diào)整，才能在追求品牌深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同時(shí)，也能兼顧各地區(qū)的個(gè)別差異彈性發(fā)展。

王冕表示，「品牌成功另一項(xiàng)收獲是造就代工的機(jī)會(huì)?！够塾央娮右蛑晒Φ卮蛟炱放疲⑵鸷涂蛻糁g的信賴感，也為企業(yè)經(jīng)營(yíng)開創(chuàng)了另一條路。

此外，多品牌復(fù)合式經(jīng)營(yíng)也是讓企業(yè)永續(xù)的途徑，Tyco集團(tuán)可以說是擁有眾多品牌的代表廠商，其產(chǎn)品品牌多達(dá)八十幾個(gè)，在安全器材領(lǐng)域有美國動(dòng)力AD、ADT、先訊美資、Software House等。

面對(duì)這麼多需要經(jīng)營(yíng)的品牌，是否會(huì)感到「照顧」不來？泰科消防保安臺(tái)灣分公司總經(jīng)理武亞銘表示，其實(shí)品牌多是一件好事，因?yàn)榭梢蕴峁┙o客戶多樣的選擇，選購起來十分方便。

Tyco歷經(jīng)了幾次收購，目前在市場(chǎng)上有一定的占有率，這些品牌原先在市場(chǎng)上就受到相當(dāng)?shù)目隙?，并入Tyco集團(tuán)之後，能夠延續(xù)其品牌的市場(chǎng)接受度和其生命力，再加上集團(tuán)的資源挹注，能夠結(jié)合旗下其他品牌，提供更完整的整合方案提供給客戶。

打品牌前先考慮效益
吳昆明表示，「以一碩為例，大約在三、四年前在廣告費(fèi)用上投資了一些，目前已有相當(dāng)?shù)闹群徒邮芏?；但是如果現(xiàn)在才進(jìn)入網(wǎng)路監(jiān)控領(lǐng)域的廠商，可能就要更辛苦了。」他秉持「打品牌也要考慮邊際效用」，并進(jìn)一步解釋，也許當(dāng)初進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者不多，所以三、四年前花一百萬元的品牌效果，現(xiàn)在因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者增加不少，花一千萬還不一定達(dá)到同樣的效果，所以決定打品牌的策略要考慮很多因素?！?

「打造品牌前所投入的研發(fā)成本，及技術(shù)費(fèi)用等是相當(dāng)驚人的，企業(yè)若沒有清楚的市場(chǎng)定位，不應(yīng)貿(mào)然投入。」美商奇異國際股份有限公司　普分公司總經(jīng)理?xiàng)盥“l(fā)表示。

品牌名稱至關(guān)重要
「中美強(qiáng)科技的前身是大凱科技Great Kai Business Group，GKB的命名就是由此而來，品牌名稱的考量為不要有諧音。」中美強(qiáng)科技股份有限公司董事長(zhǎng)鄭義仁表示，因此最後中美強(qiáng)科技決定將GKB這個(gè)品牌注冊(cè)。

如同人名一般，品牌名稱似乎就是為產(chǎn)品注入生命，企業(yè)在命名的同時(shí)，如同是在決定產(chǎn)品未來發(fā)展的可能?！柑貏e是打算行銷在國際間的品牌，更要有比較國際化的感覺，例如Pixord這個(gè)字延伸出來的另一個(gè)意義是拆解為moving pictures around the world，很符合一碩科技的定位?！箙抢ッ鹘忉屍放泼挠蓙?，是當(dāng)時(shí)和創(chuàng)業(yè)員工一起想出來的。

大陸未來市場(chǎng)發(fā)展
臺(tái)灣的安防產(chǎn)業(yè)由於起步較早，因此不論在研發(fā)技術(shù)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上都略勝一籌，「雖然臺(tái)灣的經(jīng)驗(yàn)值比大陸來得好，不過目前臺(tái)灣生產(chǎn)的一般性產(chǎn)品，在大陸已沒有競(jìng)爭(zhēng)能力?！乖S潭彬說。

博世通訊安全股份有限公司總經(jīng)理馮曉原表示，「企業(yè)必須要壯大才有生存的空間，這似乎已是全球的趨勢(shì)?！勾箨懣胺Q制造王國，在市場(chǎng)上挾帶多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，且在人力及制造上的低成本、學(xué)習(xí)速度快，使得全球廠商都觀望其未來五年的發(fā)展。

「由於市場(chǎng)給他機(jī)會(huì)，大陸容易建立區(qū)域性品牌。」馮曉原補(bǔ)充，但隨著大陸地區(qū)研發(fā)技術(shù)的精進(jìn)，其市場(chǎng)規(guī)模很有可能成為全世界的品牌，臺(tái)灣制造商應(yīng)善用臺(tái)灣優(yōu)勢(shì)，積極找出和大陸市場(chǎng)的差異性。