2014年，騰訊、阿里、百度、京東、360、小米等互聯(lián)網企業(yè)紛紛宣布與安防企業(yè)合作推出相關產品或服務，有的是攝像機硬件定制，有的是云服務對接，一時間掀起了安防跨界融合的大討論，安防領域跨界融合的呼聲從未像今天這樣猛烈過。

　　跨界融合風起云涌

　　今年3月初，在第十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出的“互聯(lián)網+”行動計劃，為當代中國的全民創(chuàng)新提出了更多的可能。李克強在政府報告中提出“互聯(lián)網+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網和互聯(lián)網金融健康發(fā)展，引導互聯(lián)網企業(yè)拓展國際市場。而這一計劃的提出，為安防界也帶來了更多的發(fā)展空間，安防產業(yè)的科技性與創(chuàng)新性在互聯(lián)網+的平臺上，將會拓展和延伸安防界的原有經營模式。

　　2014年10月，浙江大華技術股份有限公司也發(fā)布了旗下的民用品牌，并與阿里巴巴牽手，同期東方網力和奇虎360的合作等，都是產業(yè)跨界合作聯(lián)盟的風向標。從360硬件免費模式上看，民用安防市場的巨大潛力將激發(fā)生產者對后期的服務更高的重視程度，而安防與互聯(lián)網平臺的跨界融合，是培育和激發(fā)民用市場的最佳方式。目前，這二者的融合程度還遠沒想象中那么高，但是隨著行業(yè)之間的邊界越來越模糊，產業(yè)融合的腳步已經越來越頻繁，跨界的勢頭也越來越足。

　　對于互聯(lián)網，中國本土的安防企業(yè)正在張開雙臂去迎接，但是，互聯(lián)網可以顛覆的東西絕不僅僅是營銷模式上的改變，浙江宇視科技有限公司副總裁閆夏卿表示，互聯(lián)網能顛覆很多，包括公司運營模式、企業(yè)文化等，而安防企業(yè)應積極去面對和學習，將互聯(lián)網的優(yōu)勢吸收、消化，拆解，成為安防行業(yè)新起點。安防行業(yè)目前都在尋求安防互聯(lián)網化，隨著民用產品需求不斷加大，這種態(tài)勢愈發(fā)濃烈，安防制造企業(yè)需要突破。對此，我們可以樂觀的相信：十年后會出現(xiàn)很多優(yōu)秀且具備互聯(lián)網思維的企業(yè)。

　　民用市場=試驗田+掘金地

　　隨著居民生活水平的提高，家庭對安全和親情交流的需求與日俱增，這一塊的市場容量很大，而與互聯(lián)網的結合能更進一步地貼近消費者和市場。互聯(lián)網及移動互聯(lián)網的快速發(fā)展，已經將民用安防市場融入其中。除了借助各自優(yōu)勢之外，對于傳統(tǒng)的安防企業(yè)而言，跨界聯(lián)盟最大的好處就是可以學習和借鑒互聯(lián)網公司的經營思維和團隊建設。

　　而能夠把流量變現(xiàn)，把互聯(lián)網用戶變成民用安防用戶，是互聯(lián)網公司和安防企業(yè)夢寐以求的事，而千家萬戶的民用安防市場的培育和崛起卻又是一件不容易達成的事。所以，積極尋找合作伙伴，實現(xiàn)業(yè)務的跨界發(fā)展，能夠促使安防企業(yè)成功找到民用安防的突破口?；陉P注安全問題的共同立場，也基于互聯(lián)網企業(yè)在廣大民眾當中的影響力，所以東方網力成功牽手奇虎360，用其在業(yè)內積累了十多年的視頻監(jiān)控及其應用技術，和互聯(lián)網企業(yè)奇虎360共同開創(chuàng)民用安防領域的全新應用，也為業(yè)界打開了一種新型的合作模式。自此，?？低暤奈炇放婆c騰訊聯(lián)姻，大華股份的樂橙與阿里云并肩作戰(zhàn)等跨界融合的消息不斷傳來，我們也看到，安防企業(yè)和互聯(lián)網企業(yè)在民用影響力和制造能力上互相取長補短，達到共贏。

　　隨著民用產品的需求不斷增大，互聯(lián)網的跨界融合趨勢也越來越明顯，在此基礎上，我們對民用安防市場又有了新的理解，宇視科技副總裁閆夏卿表示：“現(xiàn)在友商在進軍民用市場，是因為其原有市場比較飽滿，源于自身企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這并不等于民用安防市場就是一塊‘大蛋糕’，我們可以這樣理解，民用安防的培育和崛起，并不等于是互聯(lián)網對安防行業(yè)的影響，因為民用安防仍然要解決諸多問題。例如，客戶對設備的要求，與安防企業(yè)所能夠提供的服務和保險制度的配套程度還遠遠不夠。如果信息不是大部分儲存在云端，那么互聯(lián)網模式就會走不通，僅靠入口的粘性去推廣雖然有一定障礙，但是仍然被看好;再者，安全問題一直是專網與內網的需求，現(xiàn)在，大部分安防企業(yè)都在做安全自查以應對互聯(lián)網挑戰(zhàn)，對于整個行業(yè)來說，安全問題不是小問題，這是整個安防行業(yè)的大事。”

　　跨界融合激發(fā)新商機

　　蘇州科達科技股份有限公司市場劉志強介紹，安防企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)結合主要集中在家庭和民用安防市場，在Google等互聯(lián)網巨頭的影響下，近兩年智能家居市場又成了大家關注的焦點，安防監(jiān)控作為智能家居不可或缺的組成部分，吸引了整個產業(yè)中眾多參與者的關注，從而也引起了包括互聯(lián)網和安防兩個領域企業(yè)的進入。

　　近兩年，物聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算和智能家居被炒得火熱，而在安防領域，民用市場是一個擁有更多想象和完全開放的市場，尤其是作為智能家居的重要組成部分，民用產品直接面對成千上萬的全球家庭用戶。從2013年年底，海康威視正式創(chuàng)辦了螢石品牌，發(fā)布了多款B2C新品和“螢石云+”的互聯(lián)網戰(zhàn)略，主要用于基于互聯(lián)網的民用安防產品、平臺和服務;2014年，螢石開拓民用市場大步向前發(fā)展，而讓螢石獲得更多關注的則是其與互聯(lián)網大佬們的聯(lián)姻動作，螢石先后與BAT、樂視等互聯(lián)網巨頭和創(chuàng)業(yè)公司達成戰(zhàn)略合作，構建開放的互聯(lián)網直營視頻平臺，將視頻應用從傳統(tǒng)的行業(yè)應用延伸至家庭和個人，對于當前的安防行業(yè)而言，跨界融合無疑已經是最熱門的課題之一。今年，螢石與互聯(lián)網企業(yè)的合作更加頻繁，從年初發(fā)布的螢石C2mini互聯(lián)網攝像機和螢石R2智能視頻盒子，推出了四款面向B2C市場的產品，到7月14日，?？低曃炇c樂視共同發(fā)布了首款雙品牌智能硬件——”C6互聯(lián)網云臺攝像機“，標志著樂視與螢石的戰(zhàn)略合作“硬件+服務”模式已經落地開花。這二者的合作，有效的彌補了各自在對方領域的不足之處，同時強化了自身的優(yōu)勢。

　　對此，跨界和合作的前提就要求從業(yè)者要打破傳統(tǒng)的思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應;其次，跨界合作的戰(zhàn)略中，對于尋找合作伙伴的強有力的依據(jù)，是來源于用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補，所以，跨界融合的角度與和逐漸盛行的以用戶為中心的理念在某種程度上相契合。

　　再者，對跨界合作的雙方來說，在營銷能力上也提出了更多的挑戰(zhàn)，在以往的營銷戰(zhàn)略中，我們只需要考慮如何使用自身資源，但在融合中，我們需要的是整合各方資源，通過對戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應。但同時也需要注意的一點是，既然是合作，必然會有沖突，當品牌成為消費者個性體現(xiàn)的一部分的時候，這一特性同樣需要和消費者身上的其他特性相協(xié)調，避免重新注入的元素和消費者的其他特性相沖突，通俗來講，就是合作雙方的共同推出面向客戶的產品，無論是品牌、外形設計，還是安全、便捷程度等，都要與目標消費者的自身特性達到和諧，以此避免品牌印象的混亂。

　　對于跨界融合的服務模式，目前走進跨界群體的安防企業(yè)主要集中在兩個領域，一個是智能家居，一個是云服務。蘇州科達劉志強介紹，智能家居是通過家用攝像機，提供家庭安防，而云服務，則使用的是互聯(lián)網企業(yè)的云服務，為客戶提供基于公有云的安防服務，面向用戶的收費方式有服務租賃和硬件購買兩種，但是，近期360退出的免費攝像機，則又呈現(xiàn)出了一種新型的商業(yè)模式。

　　跨界融合發(fā)展是迎合發(fā)展規(guī)律的明智之舉，不僅能滿足市場差異化需求，同時提供給社會更優(yōu)質的服務，促進產業(yè)集群的產生。對于這種融合跨界的趨勢，有專家表示，安防行業(yè)本身就是一個邊界不太清晰的行業(yè)，安防業(yè)和其他行業(yè)之間的融合的交織是一種非常好的事情，對于企業(yè)是機會，對于用戶更是一種新的體驗。而在信息化浪潮的沖擊下，用戶、商戶都已經步入互聯(lián)網與云計算的時代，整個安防行業(yè)也從產品銷售、平臺建設逐漸轉向系統(tǒng)運營和數(shù)據(jù)分析，這是安防行業(yè)迎來的第二次IT化浪潮。眾多的安防企業(yè)正以技術投入為驅動，通過加大智能識別、數(shù)據(jù)挖掘、深度分析等核心技術投入，來不斷滿足市場的需求。

　　安防跨界拒絕浮躁和盲目跟風

　　安防平臺是信息化平臺的重要組成部分，安防行業(yè)完全可以借助云計算、移動互聯(lián)等平臺實現(xiàn)綜合服務平臺的搭建，從而實現(xiàn)跨界。但是，隨著安防設備利潤越來越薄弱，跨界融合是否能成為安防企業(yè)發(fā)展的救命稻草?蘇州科達劉志強介紹到，雖然從當前來看，跨界融合對于率先進入這一領域的企業(yè)而言，相當于首先打開了另一扇門，市場潛力也的確值得期待。但是，現(xiàn)在判斷跨界融合是否能成為安防企業(yè)救命稻草還為時尚早?，F(xiàn)階段而言，安企主要市場及盈利仍源于政府及通用行業(yè)的相關設備及服務，這是非常清晰的一個盈利模式，而民用和家庭市場雖然未來可期，但其運營模式和盈利模式仍然存在非常大的不確定因素。而且，互聯(lián)網企業(yè)在這里往往具備更強的優(yōu)勢，安企不見得就能在這個領域取得突破。此外，在互聯(lián)網+概念的推動下，安防的跨界融合有被過度炒作的跡象，我們應該更理性的從著眼于未來的布局和謀劃的角度來看待這種跨界，而不是盲目的擁抱這種跨界。

　　宇視科技副總裁閆夏卿同時也提到，雖然眾多一線安防企業(yè)都先知先覺的認知和理解與互聯(lián)網企業(yè)的跨界融合，但開口言必稱互聯(lián)網卻是不值得提倡的，與互聯(lián)網的對接與合作，或者說互聯(lián)網對安防的沖擊主要分為技術層面和非技術層面。這其中，技術層面表現(xiàn)在，互聯(lián)網對安防的發(fā)展有許多優(yōu)勢，例如云計算、大數(shù)據(jù)的技術成果，這些都必須通過互聯(lián)網來實現(xiàn);非技術層面，主要指營銷層面的沖擊，通過對互聯(lián)網營銷模式的理解和應用，通過口碑式進行迭代。對于營銷模式的沖擊，嚴格意義上將是公眾消費比較明顯，例如手機、電視等，互聯(lián)網已經不是新模式，而在傳播營銷途徑上，對互聯(lián)網的合作和對新媒體的重視已經今非昔比;反過來，就市場對象而言，服務是主要行業(yè)，而現(xiàn)階段市場最需要的是更加專業(yè)化的服務。但是，從整個行業(yè)的態(tài)度和風氣而言，自去年安博會結束之后，行業(yè)內無論懂與不懂都在說互聯(lián)網，似乎安防行業(yè)不談互聯(lián)網便無法繼續(xù)交流，其實，有相當比例的人根本不懂互聯(lián)網，這種盲目的跟風，安防行業(yè)不需要，這也是目前安防行業(yè)最大的弊端——浮躁。