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　　產(chǎn)業(yè)艱難期的生存之道： 找到自身的競爭優(yōu)勢

　　從全球來看，中國市場和中國企業(yè)的崛起成為全球經(jīng)濟最顯著的一個變化。無論是從核心技術(shù)上還是市場占有率上，本土的安防企業(yè)都取得了非常大的進步與突破。

　　與此同時，產(chǎn)業(yè)競爭形勢變得越來越復(fù)雜，市場集中度在不斷提高，企業(yè)的野蠻生長已經(jīng)達到一定極限，產(chǎn)業(yè)分化開始加劇。“這是市場發(fā)展到一定程度的必然結(jié)果，上千家制造企業(yè)參與到市場競爭的局面是不成熟的，這種格局不會維持太久。雖然現(xiàn)在許多細分市場還有很多機會，但是市場演變，最終會淘汰一部分企業(yè)，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果”胡揚忠認為。

　　在這個階段，我們可以看到市場面臨的三大問題：第一毛利率下降;第二經(jīng)營費用上升;第三，應(yīng)收款更大，影響現(xiàn)金流?！敖鉀Q這個問題的唯一途徑就是提高人均效益，人均效益不好的企業(yè)就會喘不過氣來，這些都是非?，F(xiàn)實和殘酷的問題，也會赤裸裸的發(fā)生在安防市場?！焙鷵P忠分析道。

　　當(dāng)市場競爭越來越激烈的時候，經(jīng)營環(huán)境也越來越惡劣，企業(yè)內(nèi)部管理也越來越難，無論是30人、300人和3000人規(guī)模的公司同樣面臨困難?！罢l能夠把自己打造得更好，誰的競爭優(yōu)勢就更大，比如以前行業(yè)毛利率有40%，現(xiàn)在要降到大約30%，甚至更低，某一企業(yè)如果能夠高出平均水平2-3%，就非常有競爭優(yōu)勢?！焙鷵P忠點出企業(yè)經(jīng)營的根本。

       以自主品牌路線為主，挺進海外市場

　　中國安防企業(yè)一直通過貼牌方式在海外市場運作，但是自2007年開始?？低曢_始嘗試經(jīng)營自主品牌，期間歷盡艱辛。很多人認為，OEM就能過得很滋潤，何必去做自主品牌?更重要的是，一些在海外市場摸打滾爬了多年的中國企業(yè)，在海外市場至今仍是沒有機會融入主流市場。那么，安防企業(yè)是否有必要進行海外品牌化運作，時機是否成熟?

　　?？低暯o出了答案，中國安防企業(yè)需要走向海外，需要品牌化運作!數(shù)據(jù)顯示，2013年，海康威視海外市場實現(xiàn)了高速增長，繼續(xù)領(lǐng)跑中國安防企業(yè)。

　　回憶過去七年的海外市場品牌路，胡揚忠十分感慨，用“苦逼和悲壯”形容毫不為過?！按蠹铱吹胶？低曈鞋F(xiàn)在的成績也不要羨慕，我們在有些區(qū)域的投入也是超出大家的想象，初期經(jīng)營品牌的時候，我們在有些區(qū)域巨大的投入，但經(jīng)營結(jié)果是虧損的，要用盈利的區(qū)域去補貼虧損的區(qū)域。中國的品牌在國際市場并不被認可，有些國家項目直接把中國品牌踢出局。歸根結(jié)底，是國家品牌形象競爭力、企業(yè)品牌、營銷等綜合能力不夠，這是一個企業(yè)難以獨自改變的，因此?？低曅枰跔I銷、推廣和維護方面投入巨大的精力和資金。同時，我們還面臨中國做OEM廠商的低價競爭。也許我們選擇做品牌的時間早了些，但事實上做品牌需要時間沉淀，沒有捷徑，該吃的苦頭還是要吃，那些積累和沉淀最后才會成為價值，正因為如此我們的品牌才能在今天贏得歐美等多個國家的認可，實現(xiàn)海外市場的盈利。”值得一提的是，日本作為全世界最刁鉆的市場，?？低曇云鋱皂g的開拓精神和高性價比的產(chǎn)品獲得日本客戶的認同，取得了非?？扇说某煽儭?/p>

　　隨著全球經(jīng)濟一體化，貿(mào)易成本降低，做貼牌的廠商也將面臨各種挑戰(zhàn)，利潤空間縮小，純粹做OEM模式的企業(yè)極其容易被困在價格戰(zhàn)中。也許這個轉(zhuǎn)變會為在海外做品牌的企業(yè)帶來些好處?！皼]有一種策略一直是好或者不好的，市場會發(fā)生一些微妙的變化，就是在這些轉(zhuǎn)折點中為海康威視帶來一些機會。”胡揚忠補充道。

　　到目前為止，?？低曇呀?jīng)在海外建立了覆蓋全球的分支機構(gòu)與完備的服務(wù)體系 (涵蓋售前、物流倉儲以及售后)，其中在美國、荷蘭、意大利、英國、迪拜、新加坡、南非、巴西、澳大利亞建立子公司與辦事處，在俄羅斯和印度設(shè)立合資公司，并且在香港、荷蘭以及美國都設(shè)有維修中心。此外，通過引進本地員工，以更好的了解、貼近和服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>