“中小型安防企業(yè)在面對(duì)大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下，根本沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”龍總在談及目前的安防市場(chǎng)時(shí)說(shuō)起，并稱目前的安防企業(yè)，能做實(shí)事的太少，很多都玩起了金融運(yùn)營(yíng)，利用各種噱頭提高自己的股份。對(duì)于國(guó)內(nèi)安防企業(yè)而言，炒作似乎已經(jīng)成為必不可少的道路，許多中小型企業(yè)對(duì)外宣傳與XXX合作，然并卵，后期往往沒(méi)有太多繼續(xù)報(bào)道，仿佛一陣風(fēng)吹過(guò)，然后再無(wú)痕跡，但唯一留下的，或許是炒作的企業(yè)獲得融資。
安防路在何方?
根據(jù)設(shè)備商和集成商的性質(zhì)不一，可以分為兩種情況。
對(duì)于設(shè)備商而言，目前的產(chǎn)品已經(jīng)滿足市場(chǎng)的需求，未來(lái)的安防市場(chǎng)，極大可能只有數(shù)家主流設(shè)備商和大量小型設(shè)備商，而這數(shù)家設(shè)備商將承擔(dān)整個(gè)安防設(shè)備的生產(chǎn)和供給，占領(lǐng)市場(chǎng)的絕大部分份額，在此，該類大型設(shè)備商在通用產(chǎn)品滿足市場(chǎng)后，將會(huì)根據(jù)各個(gè)行業(yè)做深入研發(fā)，進(jìn)一步吞噬市場(chǎng)份額。而小型設(shè)備商的命運(yùn)則會(huì)被大型設(shè)備左右，為了提升盈利，只能提供產(chǎn)品質(zhì)量較差、功能較弱產(chǎn)品，用來(lái)滿足低端市場(chǎng)，同時(shí)部分設(shè)備商有極大可能會(huì)成為OEM企業(yè)，為大型設(shè)備商代工。
而集成商面臨的較為分散，除了研發(fā)更為專業(yè)的設(shè)備，做更為專注行業(yè)的設(shè)備&集成商，還有就是走上服務(wù)運(yùn)營(yíng)的道路，而這個(gè)服務(wù)運(yùn)營(yíng)的路相對(duì)較廣：設(shè)備服務(wù)和視頻內(nèi)容服務(wù)。
1、設(shè)備服務(wù)
對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他們有一個(gè)最頭疼的問(wèn)題，工程一旦結(jié)束，集成商將不會(huì)對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，如果用戶邀請(qǐng)其他人進(jìn)行維護(hù)，可能會(huì)出現(xiàn)其他問(wèn)題，導(dǎo)致設(shè)備加快損壞或跟換。在這種情況下，有些集成商會(huì)提供設(shè)備自檢系統(tǒng)，通過(guò)該系統(tǒng)，可以遠(yuǎn)程查看設(shè)備的當(dāng)前運(yùn)行狀態(tài)，但設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)可以快速反饋到運(yùn)維人員，運(yùn)維人員可以第一時(shí)間進(jìn)行維護(hù)和修理。通過(guò)對(duì)設(shè)備的管理進(jìn)行收費(fèi)，而該類設(shè)備服務(wù)商需要強(qiáng)大的集成商能力和軟件開(kāi)發(fā)能力。
同時(shí)，該類設(shè)備服務(wù)商必須要有龐大的客戶群做支撐。在該行業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，部分服務(wù)商將與工程方或設(shè)備商達(dá)成一定的合作，在這種情況下，誰(shuí)能第一時(shí)間抱住他們的大腿，誰(shuí)就可以獲得較大的利潤(rùn)。
2、視頻內(nèi)容服務(wù)
該類企業(yè)的做法可以說(shuō)是建立在傳統(tǒng)安防之上，利用現(xiàn)有安防設(shè)備，把監(jiān)控所拍攝的內(nèi)容復(fù)制到相應(yīng)的平臺(tái)中，然后給其他用戶瀏覽和查看。該類方式看似簡(jiǎn)單，但需要融合各類監(jiān)控設(shè)備，特別是在部分城市，由于采用不同標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控?cái)z像機(jī)，均需要對(duì)其做兼容，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)發(fā)到服務(wù)器，用戶可以通過(guò)該類視頻實(shí)時(shí)查看視頻內(nèi)容。
路，最終在自己的腳下
對(duì)于集成商而言，由于部分集成商由于主要業(yè)務(wù)不在安防，安防市場(chǎng)的動(dòng)蕩并沒(méi)有影響其正常運(yùn)營(yíng)，而對(duì)于傳統(tǒng)安防集成商而言，安防市場(chǎng)的動(dòng)蕩已經(jīng)導(dǎo)致其生存問(wèn)題，在小編聯(lián)系的傳統(tǒng)安防集成商中，許多集成商由于各類問(wèn)題，紛紛轉(zhuǎn)行，甚至某些大型集成商轉(zhuǎn)到其他行業(yè)，并對(duì)外稱“早已脫離安防市場(chǎng)”。
轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為安防集成商不可避免的問(wèn)題，傳統(tǒng)安防市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步的緊縮，大型安防企業(yè)依舊會(huì)保持高歌猛進(jìn)的狀態(tài)，傳統(tǒng)安防集成如果繼續(xù)留在安防行業(yè)，除非滿足兩個(gè)條件：1、牢靠的政府關(guān)系;2、雄厚的資金背景。只有在這兩個(gè)條件下，傳統(tǒng)安防集成商還能繼續(xù)發(fā)展。
然而，路最終還是在集成商腳下，如何選擇、選擇哪條路，這是安防集成商需要考慮的。
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作者：郭雷
