“我們正攜手合作伙伴在印度開啟很多(智慧城市)項目。不過，我們的策略是聚焦于部分領(lǐng)域，而非所有方面都涉足。”他說，最初華為將會聚焦于公共安全方面。

　　這位高管還強調(diào)，華為正積極與印度政府打交道，希望以此來建立信任，并使印度政府明白，華為可以以合理的價格提供最好的設(shè)備。

　　“作為一家公司，我們不只是做生意，也希望贏取信任，因為這不是一件簡單的事情，未來會有很多問題擺在面前。我們想要告訴印度政府，你們可以相信我們并與我們進(jìn)行合作。”他補充說。

　　華為是一個智慧城市ICT解決方案的基礎(chǔ)設(shè)施提供商，同時它也將提供一個開放平臺，可以兼容各個垂直層面的所有應(yīng)用。

　　華為也在尋求與系統(tǒng)集成商、軟件開發(fā)商和其他合作伙伴共同合作，來打造一個智能城市平臺，該平臺將在印度的一些城市進(jìn)行部署。“我們的(智能城市)生態(tài)系統(tǒng)是開放的，我們并沒有很大的傾向性。我們根據(jù)合作伙伴的能力、適合性、熱情和對解決方案的投資意愿進(jìn)行評估。”

　　印度政府最近列出了20個智慧城市名單，計劃在這些城市提供有效的物理、社會、制度和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施。印度政府對智慧城市的定義是，一個城市向其市民提供不錯的生活質(zhì)量、干凈和可持續(xù)的環(huán)境，以及對智能解決方案應(yīng)用的支持。

　　愛立信、中興通訊和思科等企業(yè)也在參與爭奪印度的智慧城市項目。

　　根據(jù)愛立信的預(yù)期，到2020年其在印度20%的收入將來自于其聚焦于智慧城市的行業(yè)和社會業(yè)務(wù)單元。另一方面，思科已經(jīng)完成了其在新孟買、普鈉、齋蒲爾和勒克瑙這四個地區(qū)的項目建議書，而中興最近則與哈里亞納邦、古吉拉特邦和安得拉邦政府簽署了合作協(xié)議。

　　關(guān)于來自這些廠商的競爭，Joe表示，“有競爭是很好的。我歡迎有更多的公司加入與我們的競爭。我認(rèn)為，只有通過競爭，你才能證明你擁有印度市場最高的性價比。我們是全球唯一一個個提供ICT基礎(chǔ)設(shè)施完整解決方案的公司。”

　　這位高管還表示，華為正持續(xù)在印度進(jìn)行資源投資，并且將印度視為其企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個重要市場。

　　“(印度的企業(yè)業(yè)務(wù))規(guī)模與中國基本相當(dāng)。我們看到在印度有著大量的機(jī)會。同時這個市場也是競爭非常激烈的。今年將是我們發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的一年。”Joe還表示，像BFSI和教育這樣的垂直領(lǐng)域，也將是華為今年實現(xiàn)發(fā)展和增長的領(lǐng)域。

　　華為還強調(diào)，電信運營商在網(wǎng)絡(luò)方面投資的不斷增加，也將發(fā)揮重要作用，并有助于智慧城市項目。