潛力市場(chǎng)：民用領(lǐng)域

　　過(guò)去安防市場(chǎng)一直比較專注在垂直行業(yè)的應(yīng)用，譬如政府機(jī)關(guān)、司法、銀行、交通等專業(yè)領(lǐng)域，隨著大安防概念的盛行，

　　安防的內(nèi)容和市場(chǎng)規(guī)模也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化，以IPC的應(yīng)用為例，民用領(lǐng)域已經(jīng)成為IPC顯著增長(zhǎng)的一大市場(chǎng)，企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略也在不斷隨之改變，譬如海康威視推出了電商平臺(tái)。

　　對(duì)此，?？低暤某态|詳細(xì)分析道：“目前國(guó)內(nèi)有3000余萬(wàn)小微企業(yè)、4.2億家庭用戶及10多億個(gè)人，可以看出民用市場(chǎng)容量巨大。國(guó)內(nèi)的小微企業(yè)生存環(huán)境不佳，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和安全問(wèn)題突出，對(duì)安防及服務(wù)有剛性的需求;家庭市場(chǎng)，廣大民眾已經(jīng)或多或少有安全方面的需求，但還沒(méi)有形成家庭的視頻產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣。如超市連鎖店、家居安防等場(chǎng)景下的監(jiān)控越來(lái)越多的采用經(jīng)濟(jì)型IPC+經(jīng)濟(jì)型NVR的方式，IPC和NVR的發(fā)展也朝著即插即用、自帶域名解析等更加方便用戶操作的方向發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)了高清IPC的普及。”

　　另外，隨著高清IPC技術(shù)的發(fā)展，成本的降低，性價(jià)比較高的經(jīng)濟(jì)型IPC也開(kāi)始出現(xiàn)，深圳許多制造廠商一直在主推性價(jià)比高的IPC，隨著業(yè)內(nèi)主流廠商開(kāi)始加大經(jīng)濟(jì)型IPC的推廣力度，市場(chǎng)的品牌格局也進(jìn)一步發(fā)生變化。有業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，未來(lái)三分之二的IPC廠商勢(shì)必會(huì)被淘汰，市場(chǎng)品牌的集中度將會(huì)提高。

　　國(guó)內(nèi)品牌vs國(guó)外品牌

　　模擬時(shí)代，攝像機(jī)市場(chǎng)一直是國(guó)際品牌的天下，松下、索尼、三星、pelco打遍各個(gè)垂直行業(yè)，來(lái)到IP時(shí)代，從目前來(lái)看，市場(chǎng)格局明顯發(fā)生了異變，而且產(chǎn)業(yè)洗牌速度之快超乎我們的想象。目前以大華股份、海康威視的份額最高，而且市場(chǎng)份額集中化趨勢(shì)明顯，預(yù)計(jì)幾大廠商市場(chǎng)份額占比會(huì)越來(lái)越大。主要原因在于這些廠商具備較強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，產(chǎn)品研發(fā)能快速跟進(jìn)市場(chǎng)需求，而且在項(xiàng)目定制化產(chǎn)品方面，能快速響應(yīng)客戶需求，獲得市場(chǎng)份額。

　　從本次針對(duì)集成商、工程商端品牌采購(gòu)調(diào)查中，可略窺出目前市場(chǎng)品牌往后發(fā)展的大致趨勢(shì)，結(jié)果顯示，本土品牌?？低?、大華股份分別獲得最高的76.7%和60%的調(diào)查者的青睞，其次則是宇視、科達(dá)，受調(diào)查者對(duì)著兩家企業(yè)的采購(gòu)意愿比例大約在20-23%。相比之下，有20-30%比例的調(diào)查對(duì)象表示在未來(lái)更愿意采用國(guó)外品牌，這些品牌涵蓋了三星、索尼、松下、安訊士、博世等等。很顯然，客戶對(duì)于本土品牌的好感度明顯上升非?？欤以谠S多重要垂直行業(yè)中，本土品牌的采用率得到顯著的增長(zhǎng)。

IPC采購(gòu)品牌調(diào)查

　　的確，目前網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)市場(chǎng)角逐中廠商的數(shù)量有增無(wú)減，對(duì)于品牌格局將如何變動(dòng)，業(yè)內(nèi)看法不一、海康威視程瑋進(jìn)行分析：“在市場(chǎng)份額上，國(guó)際品牌與國(guó)內(nèi)品牌可以說(shuō)各占半壁江山。另外，以前在高端應(yīng)用領(lǐng)域，國(guó)外品牌IPC由于技術(shù)先進(jìn)，品質(zhì)優(yōu)越，幾乎處于壟斷的地位，但是近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)一些較大的監(jiān)控廠商開(kāi)始在高端市場(chǎng)崛起。”大華股份的黃維儉同樣認(rèn)為：“目前國(guó)內(nèi)IPC品牌產(chǎn)品已覆蓋幾乎所有層次市場(chǎng)，未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)品牌對(duì)行業(yè)市場(chǎng)理解的加深，開(kāi)發(fā)出更貼近行業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品，將進(jìn)一步搶占更多原來(lái)國(guó)外品牌產(chǎn)品的高端行業(yè)市場(chǎng)。”

　　但是在高端市場(chǎng)，在調(diào)查中筆者發(fā)現(xiàn)許多高端行業(yè)的客戶對(duì)于國(guó)外品牌依然情有獨(dú)鐘。其獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)依然不可忽略。佳能(中國(guó))有限公司網(wǎng)絡(luò)可視化解決方案科產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理吳永松認(rèn)為：“國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的技術(shù)差距的確在逐漸縮小，但核心的芯片、傳感器等上游核心技術(shù)仍掌握在部分外資品牌中。在通用性中低端產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌將更多的比拼品牌價(jià)值、服務(wù)、解決方案、成本控制等，但在高端或者說(shuō)特殊需求的行業(yè)短期內(nèi)國(guó)內(nèi)品牌依然無(wú)法取代。”

　　相較之下，科達(dá)則看得更加深遠(yuǎn)，劉志強(qiáng)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行了一番分析，他認(rèn)為從整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境來(lái)看，IPC的產(chǎn)品、技術(shù)差異正在變得越來(lái)越小，幾個(gè)主流廠商在BOM上基本類似，所以從單純的產(chǎn)品來(lái)看，誰(shuí)的采購(gòu)、制造優(yōu)勢(shì)大，誰(shuí)就會(huì)在成本控制上占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　從某種程度上看，雖然IPC只是安防的冰山一角，但I(xiàn)PC的產(chǎn)品市場(chǎng)格局事實(shí)上也是整個(gè)安防市場(chǎng)的洗牌路程，而關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品低價(jià)的恐慌，也只是市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)正常過(guò)程，回顧家電、通信的洗牌路程何嘗不是如此。當(dāng)產(chǎn)業(yè)不斷變化時(shí)，唯有順應(yīng)趨勢(shì)才能夠獲得發(fā)展。這是所有企業(yè)無(wú)法主導(dǎo)和改變的。你，做好準(zhǔn)備嗎?

2014年IPC過(guò)半，產(chǎn)業(yè)格局震蕩（上）