經(jīng)過一段時期的孕育后，IPC的市場推廣進入到一個嶄新的階段，2013年成為IPC應(yīng)用的分水嶺。從今年上半年應(yīng)用規(guī)模來看，IPC的普及率已經(jīng)達到一個新的頂峰，隨之帶來的是市場格局重新洗牌。

　　要說2013年上半年最令產(chǎn)業(yè)界振奮的消息，莫過于IPC的應(yīng)用時代真的到來了，在與業(yè)界交流過程中，筆者真切感受到IPC的應(yīng)用浪潮正席卷著整個安防市場。在a&s一份針對工程商、集成商端采購IPC金額數(shù)據(jù)調(diào)查顯示中， 2013年采購IPC的比例較之2012年增加了24%，有些調(diào)查者甚至表示采購金額翻倍，而在2014年采購IPC的意愿中，與2013年的對比數(shù)據(jù)增加到29%。

　　普及率提高 價格日益平價

　　中國消費市場有一個特點，就是消費者對價格的關(guān)注和在意度遠勝其他任何因素，這是市場的普遍共識，初踏中國水土的外商感受尤其強烈。從某個層面來講，在中國市場，一個產(chǎn)品規(guī)模化的應(yīng)用與普及，價格在某個時刻起到了決定性的作用。這條定律也在本次IPC市場調(diào)查中得到充分驗證，最終數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，價格以70%的投票率獲得最多采購者關(guān)注。與此同時，這份數(shù)據(jù)調(diào)查還顯示了集成商、工程商對于圖像畫質(zhì)的需求趨勢，720P和1080P的采購比例分別達到50%和46.7%。而在產(chǎn)品價格調(diào)查數(shù)據(jù)顯示上(以1080P為調(diào)查標準)，1000-2000和2000-5000人民幣范圍則各占43.3%和40%。

采購攝像機考慮的主要因素

　　其次才是產(chǎn)品與服務(wù)，關(guān)注度分別是46.7%和36.7%，品牌與質(zhì)量則以33.3%的關(guān)注度緊隨其后。浙江宇視科技有限公司高級產(chǎn)品經(jīng)理管蓓表示，IPC大規(guī)模普及的時代已然來臨，在絕大多數(shù)市場，IPC會面臨紅海競爭；同時，在高端行業(yè)也會開啟新的一輪的技術(shù)較量。

　　價格之于IPC產(chǎn)品發(fā)展過程的意義，杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司支持產(chǎn)品經(jīng)理程瑋的觀點頗具代表性，技術(shù)的發(fā)展、工藝的進步以及市場競爭等因素，大部分產(chǎn)品發(fā)展到一定成熟度后難免會出現(xiàn)降價，IPC市場也不例外。成本的降低進一步帶動IPC產(chǎn)品的普及，使得高清IPC產(chǎn)品得以在傳統(tǒng)的行業(yè)應(yīng)用市場大規(guī)模應(yīng)用，同時也向著民用市場快速普及，性價比較高的經(jīng)濟型IPC也開始出現(xiàn)。同樣浙江大華技術(shù)股份有限公司產(chǎn)品經(jīng)理黃維儉認為：IPC價格走低是市場競爭的結(jié)果，而價格走低的同時IPC市場容量提升明顯，價格因素導(dǎo)致更多客戶傾向于選擇網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)。許多廠商早已看到價格下降的必然趨勢，以及對市場的影響，因此我們看到廠商在降低產(chǎn)品成本的同時，同時因應(yīng)高中低端需求，推出各個檔次的產(chǎn)品。

　　雖然價格在產(chǎn)品推廣過程中扮演著非常重要的角色，但并不意味價格占據(jù)了絕對性的作用，IPC產(chǎn)品要取得更進一步的市場應(yīng)用，品質(zhì)、服務(wù)等因素也發(fā)揮了非常重要的作用，海康威視程瑋認為：“除了保證產(chǎn)品自身的品質(zhì)以及投入更多技術(shù)研發(fā)外，更多還需考慮用戶體驗，站在用戶的角度去思考，從設(shè)備安裝、操作管理、系統(tǒng)維護、監(jiān)控擴展等全套流程去考慮，一切以用戶為中心，系統(tǒng)性、完整性的滿足客戶的需求，改善自身產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)等。”

　　應(yīng)用領(lǐng)域細分化

　　顯然，IPC能夠在市場中如此快速的普及，不斷擴大的應(yīng)用范圍起到很關(guān)鍵的作用，據(jù)了解，今年許多行業(yè)市場項目中的IPC占比越來越高。在針對IPC應(yīng)用領(lǐng)域的調(diào)查中，30%-40%的集成商、工程商表示政府主導(dǎo)的行業(yè)如平安城市、司法、金融、軌道交通仍是IPC產(chǎn)品的主要應(yīng)用行業(yè)，令筆者驚訝的是，在民用領(lǐng)域如學(xué)校、社區(qū)、樓宇、零售業(yè)等領(lǐng)域的應(yīng)用熱度也達到20%-40%，多數(shù)工程商、集成商對民用領(lǐng)域的未來寄予了厚望，甚至有46.7%的受調(diào)查者認為商業(yè)樓宇是IPC產(chǎn)品應(yīng)用的潛力領(lǐng)域。

2013年IPC應(yīng)用領(lǐng)域調(diào)查

　　就當前IPC應(yīng)用的大致趨勢，我們可以將其分為具備典型行業(yè)特征的行業(yè)安防市場，以及不具備明顯行業(yè)特征的民用市場或者說是通用市場。這兩種市場各有特點，蘇州科達科技股份有限公司市場總監(jiān)劉志強分析道：“行業(yè)市場包括政府、能源、交通、金融等，該市場的特點是以解決為核心，該市場客戶更加關(guān)注應(yīng)用效果，對產(chǎn)品性能要求較高，甚至具有一定的定制化需求。而通用市場則涵蓋園區(qū)、企業(yè)、小區(qū)、建筑樓宇等，范圍較廣，對價格較敏感，但目標客戶也可以分為兩類，一種是只關(guān)注價格，一種是對產(chǎn)品性能有一定要求，更看重性價比。”

　　就各種行業(yè)對于IPC的應(yīng)用趨勢，企業(yè)在產(chǎn)品市場策略上各有側(cè)重。國內(nèi)一線廠商除了關(guān)注中高端行業(yè)外，在通用領(lǐng)域都不甘示弱。如宇視主要定位在中高端行業(yè)的客戶，如平安城市、交通、司法、智能建筑等行業(yè)，因此比較注重產(chǎn)品的品質(zhì)和可靠設(shè)計。在民用領(lǐng)域，企業(yè)也發(fā)起了各種攻略，譬如科達推出了更具性價比的產(chǎn)品，以適應(yīng)通用市場的需求。大華股份的產(chǎn)品線越來越齊全，涵蓋高中低端產(chǎn)品。與此同時， 佳能(中國)有限公司網(wǎng)絡(luò)可視化解決方案科產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理吳永松則認為：“行業(yè)定制化是趨勢，佳能將針對一些大規(guī)模的行業(yè)定制產(chǎn)品。佳能可以滿足有一定規(guī)模的需求，這樣的定制化是佳能業(yè)務(wù)推廣的一個手段。”

2014年IPC過半，產(chǎn)業(yè)格局震蕩（下）