與行業(yè)巨頭相比，二線電子鎖、指紋鎖企業(yè)總會存在很大的差異和不足：一是渠道把握力度不足，二是指紋鎖品牌推廣力度不足，三是產(chǎn)品打造力度不足，四是資金不足。面對外來企業(yè)的競爭和消費者的挑剔，必須在渠道和產(chǎn)品這兩方面動腦筋下功夫，有了好的渠道和產(chǎn)品，品牌知名度自然就會提高，也會逐漸避開在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下的價格戰(zhàn)。
1.渠道建設(shè)。五金鎖具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道是經(jīng)銷商和建筑工程公司。走經(jīng)銷商的渠道，企業(yè)面對的只是經(jīng)銷商，不是終端消費者，導(dǎo)致市場上的信息不能及時反饋。走建筑工程公司的渠道，企業(yè)面對的只是項目負(fù)責(zé)人，不是面對門企和裝修設(shè)計公司，由于沒有和他們溝通，導(dǎo)致產(chǎn)品風(fēng)格在搭配上不能盡善盡美。所以五金鎖具企業(yè)必須擴展渠道，多與門企和裝修設(shè)計公司合作;并設(shè)立直營專賣店，由企業(yè)直接聘請員工，直接管理。建設(shè)好這些關(guān)鍵渠道，不僅利于產(chǎn)品的鋪貨，而且對新品上市和企業(yè)知名度的提升都有巨大的推動作用。
2.產(chǎn)品升級。由于電子鎖行業(yè)一直是單純的制造業(yè)，門檻較低，產(chǎn)品工序模仿簡單，所以產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重。從市場銷售情況來看，消費者對五金鎖具行業(yè)品牌認(rèn)知度不高。消費者購買鎖具產(chǎn)品，不是認(rèn)可這個企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，而是認(rèn)可賣產(chǎn)品的人。所以，電子鎖企業(yè)必須在自己的產(chǎn)品上下功夫，要注重人才和設(shè)備的投資，把產(chǎn)品做專做精，方能有如“定海神針”，讓自己的產(chǎn)品獨樹一幟。只要用產(chǎn)品與服務(wù)去打動客戶，就能立于不敗之地。
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