智能家居產(chǎn)業(yè)化的設(shè)想就是使用人群基數(shù)膨脹，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)，降低成本。那時(shí)候，不僅是世界首富，也不僅是高端收入者或中產(chǎn)階級(jí)，任何普通家庭都是智能家居的使用者。

　　早上七點(diǎn)鐘，智能系統(tǒng)會(huì)準(zhǔn)時(shí)檢測(cè)天氣及空氣質(zhì)量，晴朗適宜的話就會(huì)自動(dòng)開啟窗戶。電飯煲和熱水器等家電自動(dòng)開始工作。隨著主人出門，家電電源被切斷，環(huán)保同時(shí)還可以節(jié)省20%～40%的電力。

　　在老家居住的空巢老人，房子裝上智能家居系統(tǒng)，即使忘了關(guān)門，智能家居短信提示到綁定的手機(jī)上，子女可以遠(yuǎn)程幫父母關(guān)門。

　　不用覺得不可思議，智能家居的各項(xiàng)解決方案都有其科技支撐?？扇?xì)怏w探測(cè)器可以感知煤氣泄漏;門禁系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能安防、遠(yuǎn)程開關(guān)門;窗磁感應(yīng)可以感知天氣自動(dòng)開關(guān)窗戶，等等。一切都不是空穴來風(fēng)，但又照顧主人到不著痕跡，這就是智能家居。

　　智能家居正在走進(jìn)千家萬戶，昔日熒屏上的科幻生活被搬到現(xiàn)實(shí)中。其擬人化的點(diǎn)滴呵護(hù)，可以讓現(xiàn)代人實(shí)現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的懶人“春夢(mèng)”。

　　從富豪到老百姓

　　曾經(jīng)的首富比爾·蓋茨是智能家居首位明星代言人。他斥資數(shù)億美金打造夢(mèng)幻“豪宅”，1990至1997耗時(shí)7年，研發(fā)高度智能化家居設(shè)備，甚至掛在墻上的名畫會(huì)根據(jù)需要自動(dòng)更換。

　　智能家居走進(jìn)中國(guó)，“豪宅”概念一度被媒體大為炒作。2006～2008年，智能家居社會(huì)關(guān)注度達(dá)到第一個(gè)高潮。

　　早年自北京大學(xué)半導(dǎo)體專業(yè)畢業(yè)，在 IT行業(yè)浸淫已久的河南紫光物聯(lián)技術(shù)有限公司(簡(jiǎn)稱紫光物聯(lián))董事長(zhǎng)葉龍?zhí)岬?，?duì)比爾·蓋茨夢(mèng)幻之家的憧憬是他將目光轉(zhuǎn)移到智能家居的機(jī)緣之一?；蛟S，每一個(gè)IT從業(yè)者都有一個(gè)關(guān)于智能家居的夢(mèng)想。

　　而1999年在深圳舉辦的第一屆中國(guó)國(guó)際高新技術(shù)成果交易會(huì)上，第一次深度接觸“數(shù)字家電”概念的葉龍感覺到家居生活正在發(fā)生的變化，開始密切關(guān)注這一領(lǐng)域。2005年，深思熟慮的葉龍?zhí)栒僖蝗号笥颜搅㈨?xiàng)，投身行業(yè)。

　　雖然比爾·蓋茨的“豪宅”令人歆羨不已，但是動(dòng)輒拿出數(shù)億元裝修費(fèi)用的人在全世界都鳳毛麟角。智能家居產(chǎn)業(yè)化的設(shè)想就是，使用人群基數(shù)膨脹，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?yīng)，降低成本。那時(shí)候，不僅是世界首富，也不僅是高端收入者或中產(chǎn)階級(jí)，任何普通家庭都是智能家居的使用者。行業(yè)人士則大多表示，在未來3~5 年內(nèi)，智能家居行業(yè)將迎來行業(yè)引爆期。

　　智能家居 營(yíng)銷在即

　　從進(jìn)入智能家居一開始，南京物聯(lián)傳感科技有限公司(簡(jiǎn)稱南京物聯(lián)傳感)就有這樣的覺悟：隨著智能手機(jī)的普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、硬件制造的門檻不斷降低，未來智能家居的服務(wù)對(duì)象就是普通大眾。

　　采取“體驗(yàn)先行、成本讓利、廣鋪網(wǎng)點(diǎn)”的營(yíng)銷方略，目前，南京物聯(lián)的代理商和體驗(yàn)館已經(jīng)發(fā)展到海外32個(gè)國(guó)家、國(guó)內(nèi)180多個(gè)城市，經(jīng)銷商總數(shù)量已經(jīng)超過6000家。

　　“2012年，百城百店的計(jì)劃已經(jīng)完成。2013年，公司準(zhǔn)備推廣到各級(jí)市縣，即千網(wǎng)計(jì)劃，目標(biāo)是1萬個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，把產(chǎn)品推向大街小巷。單從定價(jià)來說，目前智能家居一套系統(tǒng)的價(jià)格仍多介于1萬多元到幾十萬元之間，而我們公司千網(wǎng)計(jì)劃的惠民套餐售價(jià)不到6000元。這將對(duì)智能家居市場(chǎng)構(gòu)成不小沖擊。”南京物聯(lián)傳感上海銷售中心負(fù)責(zé)人唐海濤對(duì)未來充滿信心。

　　對(duì)于智能家居在未來的普及，葉龍預(yù)測(cè)，未來原料和人工成本上漲，而科技產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，傳感器等智能家居硬件產(chǎn)品價(jià)格則會(huì)下降，智能家居將會(huì)成為標(biāo)準(zhǔn)配置。

　　除了客觀情況，智能家居企業(yè)大多表示，消費(fèi)者的接受意識(shí)至關(guān)重要。葉龍認(rèn)為，“從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度看，我們希望智能家居盡快成為標(biāo)準(zhǔn)配置。就像電腦，十幾年前被當(dāng)成寶供著，現(xiàn)在已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶?？傆幸惶欤M(fèi)者不會(huì)糾結(jié)于為什么裝智能家居，只會(huì)問怎么裝更有個(gè)性、更合適。”

　　對(duì)于智能家居推廣者來說，從中產(chǎn)階級(jí)和小部分小資青年、IT愛好者的現(xiàn)有客戶群向普通大眾的過渡，營(yíng)銷是一個(gè)過程。

　　“在營(yíng)銷方面，紫光物聯(lián)采取線上線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷方式，與深圳牛蛙網(wǎng)、上海通路快建都建立了合作關(guān)系。前者是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷咨詢第一，后者是中國(guó)招商外包全國(guó)第一。同時(shí)，我們組建了自己的線下營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過拜訪和電話等形式進(jìn)行線下招商。”葉龍介紹。

　　按照葉龍的說法，紫光物聯(lián)將自身定位為智能家居的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和技術(shù)方案提供商，終端市場(chǎng)的打造主要依靠外包合作伙伴和經(jīng)銷商。

　　同時(shí)，體驗(yàn)式培訓(xùn)，以及與房地產(chǎn)行業(yè)、知名家居廣場(chǎng)等家具行業(yè)間的合作，也是目前智能家居行業(yè)營(yíng)銷的主要方式。“現(xiàn)階段地產(chǎn)行業(yè)升級(jí)，尋求突破點(diǎn)，智能家居能極大提升住宅的附加值。房地產(chǎn)市場(chǎng)大為流行的恒溫恒濕恒氧房，其實(shí)就是智能家居的細(xì)分化。”唐海濤說。

　　以南京物聯(lián)傳感為例，公司會(huì)跟樓盤項(xiàng)目進(jìn)行合作，打進(jìn)樣板房、售樓處，實(shí)現(xiàn)配套打包銷售。目前南京物聯(lián)傳感合作項(xiàng)目有西安高科尚都、深圳萬科海騰名居等，南通、汕頭等二、三線城市也有合作的地產(chǎn)樓盤。

　　看好前景 搶分蛋糕

　　智能家居的蛋糕之大，確實(shí)不免令各方勢(shì)力覬覦。中國(guó)有13億人口，平均3.5億個(gè)家庭。統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)2009年智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到420億元，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到1240億元。不論總基數(shù)，中國(guó)富有階層家庭占城市人口的10%，針對(duì)這部分人的智能家居市場(chǎng)總量估計(jì)就在1400萬套左右。

　　不僅IT行業(yè)，運(yùn)營(yíng)商、家電企業(yè)、軟件業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都不甘心錯(cuò)過先機(jī)，前赴后繼參與到“居室之戰(zhàn)”中。

　　2010年以來，海爾推出物聯(lián)網(wǎng)冰箱，小天鵝推出物聯(lián)網(wǎng)洗衣機(jī)，美的在上海世博會(huì)展示系統(tǒng)家電產(chǎn)品。傳統(tǒng)家電廠商正積極謀求IT化蛻變。

　　就參與智能家居的家電行業(yè)的情況而言，搶占商機(jī)固然關(guān)鍵，但弊端也不斷暴露。例如，不少規(guī)模家電企業(yè)各自為政，集結(jié)勢(shì)力，妄圖成為標(biāo)準(zhǔn)的制定者，出現(xiàn)諸侯混戰(zhàn)、占山為王的混亂局面。

　　而運(yùn)營(yíng)商也不甘寂寞，紛紛推出基于家庭的無線計(jì)劃，并選擇與家電行業(yè)合作。海爾與中國(guó)電信、美的和中國(guó)聯(lián)通就先后簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，中國(guó)移動(dòng)也開啟了“宜居通”業(yè)務(wù)，用于家庭安全防控。

　　雖然智能家居大受追捧，但在過去的十年中，行業(yè)一直處于不溫不火的狀態(tài)，真是急煞了一部分先行進(jìn)入的智能家居行業(yè)開拓者。經(jīng)歷了概念大戰(zhàn)、技術(shù)大戰(zhàn)、渠道大戰(zhàn)等十多載的熱鬧與喧囂，一些企業(yè)已難挨漫長(zhǎng)的行業(yè)培育期，熬成了“先烈”。

　　標(biāo)準(zhǔn)之路 任重道遠(yuǎn)

　　因?yàn)橹袊?guó)老百姓對(duì)科技消費(fèi)品的接受水平，智能家居很大程度尚處于開拓市場(chǎng)、培養(yǎng)客戶的階段，盈利難題困擾著很多企業(yè)，而市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)一直備受期待。

　　一方面，技術(shù)突破是一大難題。芯片、傳感器等基礎(chǔ)硬件基本都是進(jìn)口國(guó)外廠商產(chǎn)品，自己的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西并不多，做集成的多，原創(chuàng)的少。智能家居行業(yè)就處于這種尷尬境地。

　　紫光物聯(lián)研發(fā)人員表示，紫光物聯(lián)正采取整合研發(fā)的路子，這也不失為當(dāng)前境況下的變通之策。

　　紫光物聯(lián)研發(fā)部主任馬濤說：“高精端芯片方面，我們主要依賴外部力量，國(guó)外像PI公司等半導(dǎo)體廠家以及韓國(guó)三星等，國(guó)內(nèi)主要是華為、中興等。根據(jù)各個(gè)廠家芯片的性能完成我們的產(chǎn)品。類似組裝電腦一樣，先購(gòu)進(jìn)所需，像三星的處理器、PI的無線自組網(wǎng)，底層驅(qū)動(dòng)最后由我們來寫。”

　　另一方面，據(jù)行業(yè)人士介紹，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一也是阻礙智能家居普及的重要原因。其中突出的就是智能家居網(wǎng)絡(luò)層面的標(biāo)準(zhǔn)問題，由于產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟比較多，不同標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品目前還不能兼容，這極大影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　僅從智能家居網(wǎng)絡(luò)層行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來看，普遍認(rèn)可的主要有三大通信協(xié)議：藍(lán)牙、WiFi和ZigBee。其中ZigBee受到包括歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家的青睞，被稱為感知層面最后一百米的最佳技術(shù)載體。包括施耐德電氣，歐司朗，飛利浦，思科等一些全球知名企業(yè)正致力于推出基于ZigBee技術(shù)的家庭自動(dòng)化產(chǎn)品。

　　國(guó)內(nèi)行業(yè)人士也大多表示，“目前ZigBee是最適合智能家居網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的協(xié)議。藍(lán)牙和WiFi自動(dòng)組網(wǎng)性能太差。”但其實(shí)，真正把ZigBee網(wǎng)絡(luò)落地實(shí)施的企業(yè)，在中國(guó)也是寥寥無幾。

　　事實(shí)上，“就ZigBee協(xié)議而言，對(duì)外公開的代碼有30萬行，沒有對(duì)外公開的有十幾萬行，讀完這四十幾萬行的代碼，至少需要3年的時(shí)間，之后才能進(jìn)行消化研發(fā)產(chǎn)品。沒有四五年時(shí)間，想把ZigBee參透并研發(fā)出產(chǎn)品幾乎是不可能的。山寨外形可以，山寨內(nèi)在是有難度的。”南京物聯(lián)傳感科研人員在采訪中表示。