平臺(tái)商或成高清監(jiān)控市場(chǎng)主導(dǎo)
高清監(jiān)控的全面鋪開(kāi)比預(yù)期實(shí)現(xiàn)得快。采訪中，業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍認(rèn)為：高清監(jiān)控時(shí)代已經(jīng)提前到來(lái)。在企業(yè)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)中，高清監(jiān)控產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于模擬產(chǎn)品，這一增長(zhǎng)在基本保持在20—60%這一區(qū)間，但對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)超過(guò)了100%。從企業(yè)反饋的數(shù)據(jù)看，未來(lái)1-2年，高清監(jiān)控產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率將超過(guò)50%。被訪企業(yè)2012年都取得了較好的增長(zhǎng)，大部分企業(yè)的增長(zhǎng)率在40%以上。
網(wǎng)絡(luò)高清，智能化，HD-SDI高清延續(xù)了既有的趨勢(shì)，以“標(biāo)準(zhǔn)化，面向公安實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用及云服務(wù)”為核心趨勢(shì)的安防監(jiān)控平臺(tái)及平臺(tái)商成為新的趨勢(shì)和焦點(diǎn)。近年來(lái)，安防視頻監(jiān)控市場(chǎng)的發(fā)展主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、高清監(jiān)控的全面鋪開(kāi)比預(yù)期來(lái)得更快;
2、《安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術(shù)要求》及《全國(guó)公安機(jī)關(guān)部署了視頻圖像信息整合與共享工作任務(wù)書(shū)》將推動(dòng)高清監(jiān)控產(chǎn)品的大規(guī)模應(yīng)用，推動(dòng)高清視頻監(jiān)控平臺(tái)的跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，帶動(dòng)高清監(jiān)控時(shí)代的新一輪建設(shè)高潮。
3、平臺(tái)廠商先用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)跑馬圈地占項(xiàng)目先機(jī)，再發(fā)力設(shè)備制造搶占產(chǎn)品市場(chǎng)。農(nóng)村包圍城市策略已經(jīng)成功。平臺(tái)廠商與設(shè)備廠商的關(guān)系從過(guò)去的合作關(guān)系到現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系，平臺(tái)廠商開(kāi)始主導(dǎo)市場(chǎng)。未來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，平臺(tái)廠商將依靠平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 設(shè)備占據(jù)更多市場(chǎng)份額，新的市場(chǎng)格局初步呈現(xiàn);
4、普通模擬、模擬高線、標(biāo)清、IP高清、HD-SDI高清成為廠商的主流產(chǎn)線配置;
5、高清時(shí)代的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始;
6、產(chǎn)品市場(chǎng)傳統(tǒng)設(shè)備廠商強(qiáng)者恒強(qiáng)。未來(lái)1-2年，一批核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的中低端設(shè)備廠商將失去發(fā)展空間。市場(chǎng)洗牌力度加大;
7、部分國(guó)際企業(yè)對(duì)中國(guó)高清監(jiān)控發(fā)展速度預(yù)計(jì)不足，本土企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)已經(jīng)超過(guò)國(guó)際企業(yè)。
新安防時(shí)代，平臺(tái)商如何定位自身
安防市場(chǎng)走向整合和系統(tǒng)化后，的確平臺(tái)在項(xiàng)目中扮演的角色越來(lái)越重要，這對(duì)平臺(tái)商而言是一大利好消息，但同時(shí)我們也看到一些大型安防廠商如?？低?、大華股份、傳統(tǒng)安防硬件廠商推出自己的系列平臺(tái)，并借助市場(chǎng)占有率、渠道、資本的優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)解決方案拓展方面更具優(yōu)勢(shì)，為此，我們也看到平臺(tái)商各顯神通，確定在新市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)策略，平臺(tái)商市場(chǎng)的洗牌由此開(kāi)始。
科達(dá)、宇視等以整體解決方案為出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品線涵蓋了前端到后端，主要為客戶(hù)提供軟硬結(jié)合的解決方案，另外一種是專(zhuān)注于軟件平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，如東方網(wǎng)力、中盛益華、睿捷、索貝等，而在這些平臺(tái)商在市場(chǎng)的洗滌中，也選擇了不同的市場(chǎng)策略，有直接走行業(yè)化路線，甚至走到集成商的據(jù)點(diǎn)與甲方談項(xiàng)目，如東方網(wǎng)力長(zhǎng)期在公安項(xiàng)目領(lǐng)域的專(zhuān)注，且逐漸獨(dú)立承擔(dān)規(guī)劃項(xiàng)目的架構(gòu)，而睿捷、索貝開(kāi)始走行業(yè)化路線，如索貝總經(jīng)理歐陽(yáng)睿章提到：“索貝接下來(lái)除了重點(diǎn)拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)展，同時(shí)開(kāi)放我們平臺(tái)，現(xiàn)在我們可以接入上千鐘前端，除了深入安防的平安城市、重點(diǎn)行業(yè)交通、金融、能源等重點(diǎn)行業(yè)，以及民用、中小型等行業(yè)。”而睿捷除了關(guān)注通用平臺(tái)外，也逐漸嘗試找一些符合發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)，比如對(duì)安保需求大且資金充裕的行業(yè)。而中盛益華一方面關(guān)注通用平臺(tái)，其次與行業(yè)內(nèi)的SI、解決方案商建立合作關(guān)系，且目不斷擴(kuò)展其OEM伙伴。
由此可見(jiàn)，在龐大市場(chǎng)容量的引導(dǎo)下，安防產(chǎn)業(yè)軟硬件的整合將不斷加劇，在產(chǎn)業(yè)渠道鏈方面仍然會(huì)變形，誰(shuí)能夠活下來(lái)，或是繼續(xù)壯大，2013將是分水嶺。
集地利人和，國(guó)內(nèi)平臺(tái)商發(fā)展勢(shì)頭迅猛
從四大行業(yè)的重要SI的訪談來(lái)看，第一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是：國(guó)內(nèi)平臺(tái)軟件提供商氣勢(shì)日漲。由于文化背景的差異，國(guó)外的視頻監(jiān)控系統(tǒng)很少有組織來(lái)統(tǒng)籌建立，多為中小規(guī)模的系統(tǒng)。而在國(guó)內(nèi)，尤其是政府的視頻監(jiān)控項(xiàng)目，兩三千路的系統(tǒng)非常常見(jiàn)，上萬(wàn)路的亦有。因此國(guó)外廠商的軟件平臺(tái)到了國(guó)內(nèi)往往有一個(gè)水土不服的階段。
由于平臺(tái)一般都是以項(xiàng)目的狀態(tài)出現(xiàn)，根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，其定制性首當(dāng)其沖，而這點(diǎn)是國(guó)外品牌所不能承受的;另外由于平臺(tái)對(duì)于使用環(huán)境的高度依賴(lài)性，使得技術(shù)支持工作不可或缺。定制化和技術(shù)支持的需求造成國(guó)內(nèi)外平臺(tái)軟件選擇的分化。顯然，國(guó)內(nèi)品牌比例的提高有其客觀因素所在，而未來(lái)這些因素仍將一直存在，國(guó)內(nèi)外廠商的距離或許還將進(jìn)一步加大。
另外，國(guó)外平臺(tái)商及系統(tǒng)提供商漸漸在行業(yè)化上收斂，更明確其可發(fā)揮的行業(yè)和市場(chǎng)區(qū)間。他們?cè)诰C合管理、事件管理上的思路與概念，仍將對(duì)國(guó)內(nèi)平臺(tái)商以更多啟發(fā)。
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