業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)(NVR)的討論愈發(fā)火爆，越來越多的應(yīng)用端注意到NVR的應(yīng)用，那么目前應(yīng)用端在采購NVR產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮到哪些因素?什么是他們采購時(shí)的焦點(diǎn)所在?
從圖應(yīng)用端采購NVR的考慮因素中可以看到，NVR產(chǎn)品功/性能以96%的關(guān)注度占據(jù)榜單首位。專題訪談時(shí)應(yīng)用端也多次表示，NVR產(chǎn)品在大存儲(chǔ)、高傳輸、優(yōu)畫質(zhì)及軟件管理等功/性能是其重點(diǎn)關(guān)注的方向。
本地售前/售后服務(wù)能力則以92%的關(guān)注度居于應(yīng)用端采購因素的第二位，的確，對(duì)于NVR這一應(yīng)用端熟悉度并不夠的產(chǎn)品來說，廠商是否具備良好的服務(wù)能力極為重要，而在整體解決方案需求日漸旺盛的今天，廠商需要具備更為綜合扎實(shí)的知識(shí)系統(tǒng)為服務(wù)提供支持。深圳景陽科技股份有限公司高級(jí)系統(tǒng)集成工程師林樂寬指出：“NVR的銷售需要前方業(yè)務(wù)人員對(duì)整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)非常了解，包括網(wǎng)絡(luò)傳輸、交換、后端上墻等多方面的綜合考慮因素。”對(duì)于產(chǎn)品的多方面知識(shí)，需要廠商制定嚴(yán)密的培訓(xùn)體系，借助網(wǎng)絡(luò)共享等渠道使資料開放，對(duì)渠道進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到NVR系統(tǒng)方案整體學(xué)習(xí)，保證渠道各取所需。
臺(tái)灣利凌企業(yè)股份有限公司市場(chǎng)經(jīng)理胡志剛介紹：“利凌NVR產(chǎn)品的銷售著重集成商及安裝商，技術(shù)支持上由臺(tái)灣總部技術(shù)工程師(FAE)直接支持集成商輔導(dǎo)使用。在渠道教育訓(xùn)練上將規(guī)劃兩階段數(shù)字相關(guān)的課程，讓臺(tái)灣利凌在國內(nèi)的客戶能逐步導(dǎo)入全數(shù)字IP等相關(guān)系統(tǒng)。”而天津天地偉業(yè)數(shù)碼科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理程岳寅則談到：“天地偉業(yè)公司目前全國設(shè)置40個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在技術(shù)支持中心設(shè)置數(shù)百人的技術(shù)支持服務(wù)團(tuán)隊(duì)，本地化的售前售中售后服務(wù)便于為客戶提供及時(shí)有效的支持。”為給應(yīng)用端提供更好的服務(wù)，各廠商使出渾身解數(shù)。
價(jià)格因素以76%的關(guān)注度居于第三位，亦是大部分應(yīng)用端在采購時(shí)的重點(diǎn)考慮因素。“性價(jià)比不高，不夠便宜”是許多應(yīng)用端在談及NVR未能大規(guī)模應(yīng)用時(shí)的抱怨。“模擬+DVR=足夠便宜”讓很多應(yīng)用端在兜了一圈之后仍舊選擇DVR。浙江宇視科技有限公司NVR產(chǎn)品線總監(jiān)龔劍認(rèn)為：“伴隨高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)及NVR價(jià)格的進(jìn)一步調(diào)整，以及各廠商在ONVIF、GB/T 28181等國家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)一步貫徹，預(yù)計(jì)2013年三季度，NVR市場(chǎng)將呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。”
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