【安防知識網(wǎng)】整體來看，當前推動IP市場發(fā)展的主要有以下幾類企業(yè)。一是通信運營商，代表企業(yè)如中國電信;二是大型軟件開發(fā)商和具有通信背景的系統(tǒng)集成商。如可視通、中興力維、H3C、互信互通等等;三是大型IT分銷商，如神州數(shù)碼;四是傳統(tǒng)安防渠道代理商和工程商。下面簡單介紹這幾種主要推廣模式。
通信運營商，由商業(yè)用戶向“大安防”滲透
通信運營商是當前推動IP監(jiān)控市場的重要力量。早在2003年左右，中國電信就以“全球眼”品牌敲開網(wǎng)絡視頻監(jiān)控市場的大門，為中小商鋪、家庭、中小企業(yè)等商業(yè)用戶提供網(wǎng)絡視頻監(jiān)控服務。隨著中國平安城市項目的興起，運營商更多地介入安防市場，其影響力也越來越大，網(wǎng)絡視頻監(jiān)控業(yè)務也已經(jīng)成為通信運營商新的業(yè)務增長點。
通過與前端網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品供應商及后端平臺商的密切合作，通信運營商以“大型系統(tǒng)集成商”的角色深入到各個應用領域，如環(huán)保部門、酒店、企業(yè)單位、連鎖商鋪、校園等等，為更多的行業(yè)用戶提供安全防衛(wèi)及系統(tǒng)管理解決方案。而國內(nèi)主流的IP攝像機廠家通過與運營商之間的密切合作，逐步將網(wǎng)絡攝像機推廣到各個大型項目中。
如北京可視通電子技術(shù)有限公司市場經(jīng)理李昭輝所言，“通信運營商本身是網(wǎng)絡提供商，對網(wǎng)絡技術(shù)比較了解，所以也很容易接受網(wǎng)絡攝像機?！?/P>
深圳黃河數(shù)字市場部經(jīng)理楊林分析認為，電信運營商將成為未來IP網(wǎng)絡推廣的重要角色?！?008年中國市場上走運營商渠道銷售出去的網(wǎng)絡攝像機比例至少有10-20%。”
不過，通信運營商基于標準的考慮，對合作廠商的技術(shù)要求較高，有諸多限制，并非所有IP攝像機廠商都可以入圍運營商的合作伙伴，且由電信運營商主導的市場領域有限。因此，IP攝像機的普及與推廣還期待更多力量的加盟。[nextpage]
ISV軟件商及系統(tǒng)集成商：面向中高端用戶
獨立軟件商(ISV)及具有通信背景的系統(tǒng)集成商是推動IP監(jiān)控的另一主力軍。與通信運營商有相似之處，很多大型軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商都由信息集成出身，熟諳IP通信技術(shù)，當視頻技術(shù)與IP技術(shù)出現(xiàn)融合趨勢，他們看好網(wǎng)絡視頻監(jiān)控趨勢，水到渠成地進入IP網(wǎng)絡監(jiān)控領域。另外，這些企業(yè)大都具有較強研發(fā)實力，有自己的核心軟件產(chǎn)品。于是，他們基于自己的軟件，通過整合前后端監(jiān)控產(chǎn)品，為某些特定的行業(yè)用戶如電力、水利、教育、多媒體等提供完整的網(wǎng)絡監(jiān)控解決方案。除了在網(wǎng)絡技術(shù)上具有優(yōu)勢，由于軟件商和系統(tǒng)集成商在某些特定行業(yè)市場中有多年積累，比較了解行業(yè)需求，在行業(yè)市場也具有較大的影響力，是網(wǎng)絡監(jiān)控廠商較好的合作伙伴。
以北京可視通為例，公司專業(yè)從事網(wǎng)絡多媒體通訊的軟硬件產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)集成方案設計企業(yè)，為大型行業(yè)用戶開發(fā)網(wǎng)絡視頻監(jiān)控整體解決方案，如電信、電力、交通、金融、水利、教育、政府等。據(jù)公司市場部經(jīng)理李昭輝介紹，可視通2003年左右就開始推廣IP攝像機、視頻服務器等產(chǎn)品?！拔覀兺茝VIP監(jiān)控系統(tǒng)的目的是基于差異化競爭的考慮。未來，模擬產(chǎn)品的競爭會越來越激烈，利潤空間有限。相對模擬攝像機，網(wǎng)絡攝像機的功能還可以通過由方案供應商根據(jù)用戶需求在后端軟件上進行二次開發(fā)，實現(xiàn)更多增值服務，從而充分顯示和挖掘企業(yè)的價值空間?！?/P>
以ISV和行業(yè)系統(tǒng)集成商為代表的IP監(jiān)控渠道商，主要面向中、高端用戶或設備使用量集中的重要行業(yè)和大項目，像是外資企業(yè)、軟件園區(qū)、金融街、酒店、購物廣場、辦公樓、高校等。由于使用產(chǎn)品數(shù)量較大，系統(tǒng)管理相對復雜，這些行業(yè)在部署安防系統(tǒng)時，更傾向于選擇網(wǎng)絡視頻監(jiān)控。而網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品在大行業(yè)的典范效應，也逐漸輻射到低端市場，從而喚起中小工程商和集成商對網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)的關(guān)注。
IT分銷商，大項目中彰顯實力
當安防逐漸向大型系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化邁進時，大型IT分銷商也將關(guān)注的目光投向安防領域，并借助自己強大的IT整合能力，為政府、煤礦、平安城市等大型用戶提供整體的網(wǎng)絡監(jiān)控解決方案。神州數(shù)碼與SONY、AXIS、BOSCH等安防巨頭的合作，使人們看到以神州數(shù)碼為代表的IT企業(yè)在網(wǎng)絡視頻監(jiān)控市場的實力。
黃河數(shù)字楊林認為，以神州數(shù)碼為代表的IT分銷商不僅具有強大的IT技術(shù)背景，而且擁有廣泛的高端用戶群，在大型項目的運作方面有很強的優(yōu)勢?！跋袷钦囊恍┐笮晚椖恳驗閷ο到y(tǒng)管理及技術(shù)方面的要求比較高，招投標條件也比較嚴格，一些上千萬的政府大項目，一般的工程商和集成商恐很難駕御。另外，這種大型的網(wǎng)絡監(jiān)控項目，已經(jīng)不像以前傳統(tǒng)的本地監(jiān)控項目，只要由保衛(wèi)處的領導就可以決定購買誰家的產(chǎn)品以及與誰合作，而要通過嚴格的挑選。于是，像是神州數(shù)碼這樣的大型IT服務商就有明顯的優(yōu)勢。”[nextpage]
由于IT企業(yè)比較強調(diào)為用戶提供服務和整體解決方案，因此，作為安防設備供應商，如網(wǎng)絡攝像機、平臺供應商等則可以以下游方案提供商的身份與他們合作，從而獲得進入各種大項目的機會。
傳統(tǒng)安防渠道商，進入轉(zhuǎn)型“陣痛”期
IP來襲，與通信運營商、軟件開發(fā)商及IT通信業(yè)企業(yè)相比，傳統(tǒng)安防代理商和工程商由于從模擬時代一路走來，缺乏相應IP技術(shù)基礎，因此動作顯然“慢半拍”。對于傳統(tǒng)的安防渠道商來說，當前正面臨著由模擬向數(shù)字系統(tǒng)過渡的“陣痛期”。“是繼續(xù)模擬系統(tǒng)，還是開始加入IP監(jiān)控的推廣行列?”這是個問題!
問題的關(guān)鍵是：傳統(tǒng)渠道商并不是不愿轉(zhuǎn)型，而是目前大部分工程商和代理商尚缺乏向IP過渡的基礎。網(wǎng)絡化產(chǎn)品不像以前的模擬產(chǎn)品安裝那么簡單，接上幾根線就可以使用了。以IP攝像機為例，它屬于系統(tǒng)型產(chǎn)品，需要利用軟件對整個IP系統(tǒng)進行設置，其對工程商的技術(shù)要求也比較高。
可喜的是，市場上已經(jīng)有一批先知先覺的安防渠道商正在為IP監(jiān)控的普及做戰(zhàn)略儲備。例如，有些器材商開始兼顧模擬與IP，在銷售模擬系統(tǒng)的時候順帶做IP產(chǎn)品推廣。還有的企業(yè)一開始就定位于走網(wǎng)絡視頻監(jiān)控路線，為用戶提供全套網(wǎng)絡監(jiān)控解決方案。
作為傳統(tǒng)安防器材代理商，深圳嘉爾德實業(yè)有限公司目前正致力AXIS網(wǎng)絡攝機系列產(chǎn)品的推廣，其市場部經(jīng)理趙曉峰表示，“從我們的角度來說，當然是希望IP市場能早日發(fā)展起來，但由于IP系統(tǒng)集成了很多部件，在調(diào)試和設置方面比較復雜，對工程技術(shù)人員要求比較高，例如，需要工程商具有軟件開發(fā)能力，提供更多增值功能。而工程商已經(jīng)習慣了模擬系統(tǒng)通過硬件進行簡單整合的方式，對網(wǎng)絡系統(tǒng)的安裝和操作不適應，這些都極大地阻礙了IP監(jiān)控的發(fā)展?！?/P>
李昭輝指出，這實際也道了安防渠道商的矛盾心理。一方面，由于IP市場還沒有形成規(guī)?；郎炭赡苡?9%的利潤都來自傳統(tǒng)模擬設備。但另一方面，模擬產(chǎn)品市場的競爭已經(jīng)相當激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，沒有太多利潤可賺。安防渠道商不得不關(guān)注一些新的技術(shù)，如IP監(jiān)控產(chǎn)品等等?！?/P>
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