投融資需求呈增長趨勢

　　“融資”這個詞匯是一個非常敏感的詞，很多人談及融資色變。因為在不少非金融人士看來，融資是一個難以啟齒的問題，似乎“融資”二字就說明XX企業(yè)財力不足，經(jīng)營出現(xiàn)老大難問題。在招投標項目中，如果提到融資，似乎就說明一家企業(yè)錢包不鼓，資金不足，從而就聯(lián)想到企業(yè)的整體能力不行。當然，在這個嶄新的時代，這樣的觀念也正在悄然發(fā)生變化。

　　融資難的問題不是單獨指向某家企業(yè)、某一行業(yè)，而是涉及到各行各業(yè)的一個普遍特征。而且伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大，投融資需求不斷增長。

　　融資或成為一種常態(tài)

　　如果要問起為何要融資，無外乎這幾個原因：企業(yè)要擴張、企業(yè)要還債以及混合動機(擴張與還債混合在一起的動機)。而一般常見的融資方式包括：可以分為兩類：債務性融資和權(quán)益性融資。前者包括銀行貸款、發(fā)行債券和應付票據(jù)、應付賬款等，后者主要指股票融資。近三年來，P2P、眾籌和余額寶等互聯(lián)網(wǎng)金融模式在國內(nèi)初現(xiàn)端倪。比如東京、淘寶等兩大互聯(lián)網(wǎng)大亨成立的眾籌平臺。

　　如果說數(shù)年前，企業(yè)融資是為了生存下去，如今的融資可能更多的是為了減輕企業(yè)負擔，讓企業(yè)有更多的財力注入產(chǎn)品研發(fā)和服務。

　　雖然融資成為一種常態(tài)，但仍有部分集成商無需面對融資問題(至少可以說，不要背負巨額債務的煩惱)：國家隊概念的集成商、早已邁進上市行列的集成企業(yè)和技術(shù)研發(fā)實力雄厚的公司，這些企業(yè)往往擁有、或吸引到堅強的資本后盾。但大部分集成商還是獨立經(jīng)營，沒有強大的后臺，對于他們來說，融資已經(jīng)成為常態(tài)：前期工程造價高，回款時間長，這兩個因素可以說限制了這類集成商資金快速有效的周轉(zhuǎn)。

　　1、房地產(chǎn)：拖款、欠款

　　眾所周知，國內(nèi)GDP的高速發(fā)展，房地產(chǎn)的“功勞”功不可沒，因為房地產(chǎn)而帶動其他行業(yè)發(fā)展，這似乎成為一種快速的發(fā)展模式：房地產(chǎn)建房直接帶動鋼材、土建、園林的建設(shè)，同時還有運輸、環(huán)保等，可以說，房地產(chǎn)的高速發(fā)展帶動了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　但最近房市的發(fā)展頗為不順，而與房地產(chǎn)保持良好關(guān)系的安防集成商也跟隨不順。據(jù)a&s采訪時，多位集成商代表坦言：房地產(chǎn)智能化項目前期投入巨大，回款時間長，如果同時有數(shù)個與房地產(chǎn)合作的項目，將會考慮是否與房地產(chǎn)合作。

　　據(jù)一位不愿具名的集成商代表稱，以往與房地產(chǎn)合作，房地產(chǎn)通常會在前期付一定的款項，在驗收后基本可以收到全款，但隨著房市降溫，前期付款數(shù)額降低，驗收后并沒有得到全額回款，回款周期拉長已經(jīng)成為習慣。

　　2、政府：回款周期延長

　　以往政府項目可以在合同時期內(nèi)完整的收回款項，但隨著政府對各項撥款審核嚴格化，回款周期延長，成為集成商不得不面對的頭疼點。

　　據(jù)華南某集成商坦言：政府項目相比以前，不再注重面子工程，更多的考慮到項目的實用性，做出來的項目是否符合實際應用。而在這種情況下，回款時間也要相應的增加，一般都會合同規(guī)定時間半年內(nèi)回款。據(jù)該集成商透露，回款的主要手段有兩種：

　　(1)集成商被授權(quán)在特定的時間內(nèi)融資、設(shè)計、建造和運營基礎(chǔ)設(shè)施組件(和向用戶收費)，在期滿后，轉(zhuǎn)交給公共部門的合作伙伴;

　　(2)通過申請財政補貼等方式交付集成商。

　　這類項目，雖然回款時間較長，但最終會全部回款，拖欠款現(xiàn)象能得到相應的解決。

　　3、私人：雞肋

　　私人項目是部分集成商比較頭疼的項目，工程規(guī)模相對來說較小，總體利潤較低，據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士稱，私人項目如同雞肋，而且在工程中可能虧本。

　　哪些項目需要融資?

　　融資的最終目的就是為了緩解企業(yè)資金問題，但不是每一家企業(yè)都想進行融資。在采訪中，一位任職于華南某家集成商企業(yè)的項目經(jīng)理坦言：融資的目的就是為了錢，如果我們自己能承擔，我們是不會進行融資的舉動，因為融資會直接影響我們最終利潤，可能是10%，也有可能是30%以上。

　　據(jù)了解，多數(shù)集成商在以下幾個項目中會采用融資方式：

　　1、研發(fā)：雖然設(shè)備商有適用于多種行業(yè)的設(shè)備和產(chǎn)品，但仍然無法滿足用戶的需求，而集成商必須針對用戶的需求做相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，部分研發(fā)需要大量時間和財力進行投入;

　　2、發(fā)展方向調(diào)整：集成商在調(diào)整發(fā)展方向時，猶如重新建立企業(yè)，需要大量的資金輔助公司過渡，但這種過渡時間相對來說會比較短;

　　3、協(xié)助項目開展：集成商一般情況下都會同時進行數(shù)個項目，而在項目前期，用戶只會提供20%-30%的資金，在這種情況下，資金的缺乏只會導致項目無法進行。

　　融資渠道有哪些?

　　面對企業(yè)而言，在融資前都會進行規(guī)劃，確保融資后的資金可以順利投入到公司相關(guān)項目運營，但最大的攔路虎不是錢怎么用，而是如何去籌備錢!在密集采訪報道集成商的過程中，我們不難感觸到集成商在融資過程中的急迫與無奈，在這種情況下，集成商們都會選擇什么樣的融資方式了?

　　1、地下融資

　　地下融資不僅僅是各類高利息借款集團，還包括親朋好友借款等，集成商對他們的評價就是：高利息、放款快、數(shù)額大、速度快。雖然有些借款是高利息，但對于集成商來說，能解燃眉之急，只要回款問題不大，都能及時還清。

　　2、銀行貸款

　　銀行貸款是集成商第二個選擇，并不是說集成商不想在銀行貸款，而是銀行貸款的弊端導致眾多集成商不敢寄予厚望。銀行貸款主要有以下幾個弊端：一、項目規(guī)模小，銀行不給批貸款;二、銀行允許批款，但從申請到得到資金，中途需要銀行方面的審核，時間長達數(shù)月，影響工程開展與進度;三、申請貸款與拿到貸款并不一樣，通常情況下只有70%。

　　3、股市融資

　　股市融資為上市公司專屬。據(jù)了解，部分上市公司在以低價中標后，通過發(fā)布“重磅消息”，間接抬高股票價格，融資余額也呈現(xiàn)出明顯增加。

　　銀行貸款是國家最為推薦的方式，不管是個人貸款還是企業(yè)貸款，銀行作為資金集中地，紛紛打出自己的特色：放款快、數(shù)額大、利息低等特色。但在集成商看來并不是這樣，在采訪中，中小型集成商并不認同，相反，此類集成商常常采用地下融資方式。某集成商稱：大部分集成商融資最終走向了高利息貸款及民資借貸，是因為各大銀行及政府推出的融資渠道都是跟無需融資的公司準備的，真正需要融資的公司最后還是被逼高息借款。銀行融資的資金更多的是流向了其他產(chǎn)業(yè)，實際的資金流通已經(jīng)轉(zhuǎn)向短平快獲利的項目上了，民資獲取門檻低，利率高，這類是當前很多中小型企業(yè)的短期融資渠道。

　　在采訪過程中，據(jù)某位集成商代表透露：原本以為參與各種捐款活動或得到政府表彰，可以方便銀行貸款，但在實際中并沒有得到任何支持，銀行只調(diào)查借款公司的是否有不良記錄，從而導致大量集成商并不熱衷于社會事件的參與。

　　ppp是不是融資萬能藥?

　　PPP模式即Public—Private—Partnership的字母縮寫，是指政府與私人組織之間，為了合作建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施項目，或是為了提供某種公共物品和服務，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系，并通過簽署合同來明確雙方的權(quán)利和義務，以確保合作的順利完成，最終使合作各方達到比預期單獨行動更為有利的結(jié)果。

　　目前在智慧城市項目建設(shè)中，PPP模式熱鬧非凡。PPP作為新興的投資模式，目前受到各行各業(yè)的關(guān)注，安防集成商同時也在關(guān)注PPP模式是否符合企業(yè)發(fā)展，但據(jù)采訪得知的情況卻不如人意。

　　PPP模式需要項目收益做支撐，在智能化系統(tǒng)集成項目中，目前只有交通行業(yè)能夠產(chǎn)生直接效益，其他項目基本屬于非盈利性工程，比如公安主導的治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)，此類項目對于用戶與集成商而言，都無法產(chǎn)生經(jīng)濟效益。而此類公共事業(yè)項目，集成商在無法得到利潤的情況下，是不會參與。某集成商如實說道。

　　PPP模式多數(shù)是由政府和企業(yè)共同投資。在項目建成后，由企業(yè)進行經(jīng)營一段時間，在得到合理的報酬后，再轉(zhuǎn)交給政府。但目前能產(chǎn)生真正效益的并不多，而且回款時間長遠，相關(guān)配套政策不完善、法律法規(guī)體系并不完善，導致部分集成商并不看好PPP模式。同時，某集成商稱：“要采用PPP模式，必須先了解國家的政策，要知道政策內(nèi)容，看項目是否符合PPP模式的要求，以免出現(xiàn)做了項目卻不符合國家規(guī)定的內(nèi)容，造成后期付款遲遲無法收回。其次，這種模式涉及墊資的風險，需要前期進行風險分析和評估。而且PPP模式對于企業(yè)的融資并沒有太多的關(guān)系，無法有效解決融資難的問題，雖然看上去很好，但總包方的壓力還是存在。”

　　如何避免融資難的尷尬局面?

　　無論是大型企業(yè)，還是中小型企業(yè),都或多或少遭遇過融資難的尷尬局面。“這個和公司的模式有關(guān)，第一，首選大部分集成商沒有上市，就沒有上市公司的業(yè)績考核壓力;其次是公司不要設(shè)定硬性增長要求，在這種背景下，集成商就可以刻意選擇優(yōu)質(zhì)的項目，優(yōu)質(zhì)項目就是：對用戶的費用支出能力進行評估。第二，項目中，集成商承擔的風險有多大，只有做完綜合評估后，才會去做。”某集成商稱。

　　同時，部分集成商呼吁政府對產(chǎn)業(yè)進行相應的政策支持，銀行可以大力配合企業(yè)進行相應的貸款，加大融資后資金流向的監(jiān)管方式，重注中小型研發(fā)類企業(yè)的扶持力度。