縱觀整個安防行業(yè)，在“以價格贏市場”的環(huán)境下，一些中小廠商遭受重創(chuàng)，而第一二梯隊大咖們卻依然保持高幅度增長。同樣，安防工程商族群也存在這種馬太效應(yīng)。大者恒大，弱者愈弱。
如果放在幾年前，工程商應(yīng)是讓人羨艷的一個團體，他們有著各種客戶資源，以及區(qū)域市場的地緣關(guān)系。但隨著產(chǎn)業(yè)擠壓加劇，安防工程商的話語權(quán)明顯開始弱化，那么，是什么原因讓去弱化在產(chǎn)業(yè)鏈的權(quán)重呢?
1、甲方與廠家直接接觸
眾所周知，廠商直面甲方用戶,直接公關(guān)甲方指定品牌,獲得明顯的利益成效，并把產(chǎn)品價格透明化。而且一些大型設(shè)備制造商，甚至直接介入工程招投標環(huán)節(jié)，把工程商當透明人了。
2、同行間的“價格戰(zhàn)”
“價格戰(zhàn)”，不管是任何一樣行業(yè)，都不希望同行之間打價格戰(zhàn)，但部分工程商在面對市場的擠壓，不惜把價格壓低，甚至接標時價格是投標價的50%，在這種情況下，為了掙錢，不得不偷工減料，把工程質(zhì)量做的很差。
3、工程商自身問題
企業(yè)本身沒有適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)的需求，沒有核心技術(shù)，解決方案內(nèi)容只是簡單的羅列、堆砌，同質(zhì)化嚴重。
4、拖欠工錢誰來“擔”?
在工程中，拖欠工錢似乎已經(jīng)變成很正常的事。設(shè)備商找工程商要錢，工程商找用戶要錢，如果資金無法快速補充，工人罷工，技術(shù)人員流失等情況就時常發(fā)生，集成商也就只有背負著債務(wù)繼續(xù)完成工程。
以上幾個問題，可以說是工程商發(fā)展面臨的主要問題。大量的設(shè)備商建立屬于自己的解決方案團隊和施工隊伍，并直接和用戶對接，面對這些窘境，工程商也只好自嘲為“水電工”。
縱觀安防：安防那么大，工程商那么小。工程商，您該往哪走?
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作者：郭雷
