根據(jù)客戶的需求情況，整合貼身的產(chǎn)品系統(tǒng)，這是產(chǎn)品集成商能解決的事情;根據(jù)工程施工的實際需求，進行合理規(guī)劃與產(chǎn)品系統(tǒng)配置，并保證工程的施工與質(zhì)量，這是工程系統(tǒng)集成商的角色體現(xiàn)。根據(jù)大型項目的特殊需求，進行方案的規(guī)劃與分析，再進行行業(yè)方案的軟件系統(tǒng)開發(fā)，然后集成合適的產(chǎn)品子系統(tǒng)，整合成具體的項目解決方案或者是行業(yè)解決基本方案，這是系統(tǒng)開發(fā)型的集成商的角色重要性體現(xiàn)。以上這些，往往是單一產(chǎn)品制造商所不能做到的事情，正好給了各類集成商展現(xiàn)的機會。
加強對細分行業(yè)的理解與深耕，需做到更專業(yè)
目前安防大型系統(tǒng)集成項目是廣闊的，隨著市場不斷整合，客戶資源將面臨重新分配。安防系統(tǒng)集成市場中低端市場競爭不斷加劇，不少的中小型工程商為最求利益最大化，造成用戶成本增加，高端市場由于大工程項目入門門檻比較高，競爭壓力相對較小，市場資源相對集中在少數(shù)知名國外及國內(nèi)大型集成商手里。土生土長的安防集成商(多數(shù)應該叫工程商)必須要分析行業(yè)市場，確立自己的市場定位，集中有限的人力、物力、資金，抓住并吃透自己最熟悉并最具資源的一個或幾個行業(yè)，這樣才可能起到事半功倍、名利雙收的作用。如果不考慮自身實際實力，全面出擊，或超出實力所限，將分散有限的投入力量，結果可能會事倍功半，不利于各地安防集成商或工程商的穩(wěn)定成長，最后可能落入底層工程商群體中搶低端項目吃的命運。
向運維服務轉(zhuǎn)型
眾多企業(yè)的加入使這個市場的競爭變得異常激烈。不少系統(tǒng)集成商為了獲得項目承建權采取低價競標的方式使集成商的整體利潤直線下降。上世紀90年代系統(tǒng)集成行業(yè)的利潤相當可觀，企業(yè)的利潤率達到30%~40%。然而現(xiàn)在系統(tǒng)集成公司工程性項目的利潤率降至10%~15%，有的建設方肆意拖欠工程款使系統(tǒng)集成企業(yè)的工程利潤率不足8%。逆水行舟不進則退。
行業(yè)整體利潤率的下降逼退了一部分實力不強的小企業(yè)，也讓實行單一盈利模式的大中型企業(yè)感到陣陣寒意。不少企業(yè)為了走出“微利”困境開始拓展業(yè)務范圍，構建多元化盈利模式，開展與安裝相關的服務成為很多企業(yè)的首選。針對客戶的多樣需求提供特定的方案，由簡單的安防產(chǎn)品安裝向提供整套安防系統(tǒng)方案過度這是安防系統(tǒng)集成的一個趨勢。安防系統(tǒng)集成商盈利的新途徑安防系統(tǒng)集成商從傳統(tǒng)的安裝商向服務商轉(zhuǎn)型過程中通過開展個性化、專業(yè)化、多樣化的服務來獲得較好的回報這是該行業(yè)的趨勢。
安防產(chǎn)業(yè)存在嚴重的輕設計重施工的現(xiàn)象
安防行業(yè)普遍存在重施工輕設計的現(xiàn)象。造成這種現(xiàn)狀的原因有很多，首先是由于安防工程的特殊性，如果設計施工分開，一旦出現(xiàn)問題，責任難以區(qū)分。導致了安防工程設計、施工和維護多由一家單位承擔。處于這樣的大的環(huán)境下，安防工程企業(yè)往往不重視設計工作，將注意力全部集中在施工階段。思想上對設計工作的認識不夠，往往將設計工作作為整個項目流程中的一個形勢化的過程，對設計階段投入不足，對設計人員重視不夠，對設計水平的提高認為無足輕重。特別是一些規(guī)模小的安防工程企業(yè)往往在承攬工程時，根本就沒有設計，總認為設計階段的問題可以施工階段解決、設計中的漏項可以施工時彌補，亡羊補牢的情況在安防項目建設過程中屢見不鮮。
安防行業(yè)最近數(shù)年的迅猛發(fā)展，導致眾多企業(yè)紛紛涉足該領域。他們往往憑借資金、技術或運作優(yōu)勢，在這個龐大的市場中占得一席之地。但是由于他們多只停留在安防項目的設備研發(fā)、系統(tǒng)集成等領域，而極小有企業(yè)或者組織能夠靜心的從事安防領域的理論研究。安防領域的理論研究還僅僅局限于早年一些專家學者提出的縱深防護體系理論和三防結合理論，近年來技術迅猛發(fā)展，產(chǎn)品類別不斷增加，系統(tǒng)規(guī)模不斷擴大，而就安防理論方面卻沒有新的理論指導。這也是造成安防工程設計缺乏靈魂的一個重要原因。
提升大項目集成與管理能力
在智慧城市建設主題中，我們可以將系統(tǒng)集成商分為三大類型：第一類是國家隊：以國企背景的巨頭企業(yè)，如：東軟、太極、中軟、浪潮、航天長峰等;第二類是民企背景的領軍企業(yè)，如：華為、中興、華平股份、佳都新太、高新興、銀江股份訊等;第三類是以安防集成為主業(yè)的企業(yè)，如：海康威視、浙江大華、天地偉業(yè)、浙江宇視、安居寶等。在整個智慧城市建設中，智能安防是智慧城市最核心的應用之一，從長遠考慮，智能安防需求將會催生安防產(chǎn)業(yè)和移動產(chǎn)業(yè)相融合，并催生一批具有代表性的大型綜合性安防集成企業(yè)——融合安全、物流、信息、互聯(lián)網(wǎng)，成為智能生活服務的綜合體。
目前，越來越多的系統(tǒng)集成企業(yè)把目光投向了智慧城市，他們“左右逢源”，往上游有整合供應商的能力，下游市場能夠快速復制成功經(jīng)驗。在智慧城市建設的號召下，安防系統(tǒng)集成商正在更多地融入智慧城市，并且服務于智慧城市。安防技術正在從經(jīng)典向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變，其中共性的技術特別是視頻技術，正在進入公共安全領域，服務智慧城市。信息技術發(fā)展的趨勢，促使安防技術為智能城市提供技術支撐，借助技術融合的核心、服務性、開放性成為社會管理的平臺的一部分，成為智能建筑、智慧城市的重要功能。
眾所周知，智慧城市建設不是一個簡單的項目，而是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及交通、教育、醫(yī)療等眾多民生領域。并且，不同城市、不同應用場景需求不一樣，面臨的問題也不一樣。近兩年來，從平安城市建設到智慧城市建設的蓬勃發(fā)展勢頭，讓安防企業(yè)尋找了新的發(fā)展契機。智慧城市建設的商業(yè)模式涉及多行業(yè)多領域，這對系統(tǒng)集成的要求更高更嚴，同時也給系統(tǒng)集成商們提供了一個更加廣闊的發(fā)展平臺。
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