本區(qū)域的安防系統(tǒng)集成工程的中標(biāo)者多為本地或本省的集成商，其中既有地緣關(guān)系的緣故，也與集成商本地化服務(wù)能力不無(wú)關(guān)系。不過(guò)，藉由調(diào)研a&s觀察發(fā)現(xiàn)，在上規(guī)模的集成商都將自身的業(yè)務(wù)跨出本區(qū)域。那么，作為“外來(lái)者”，挑戰(zhàn)“地頭蛇”的底氣在哪里?
相比一些省市的“本土”集成商，業(yè)務(wù)跨省的企業(yè)通常在資金實(shí)力、技術(shù)研發(fā)能力、大型項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等方面具有較大優(yōu)勢(shì)，或借助與當(dāng)?shù)丶缮毯献麝P(guān)系介入項(xiàng)目、或與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成背靠背的協(xié)作，也有通過(guò)特別關(guān)系直接滲透市場(chǎng)的。
隨著安防系統(tǒng)集成市場(chǎng)逐漸透明化，一線城市以及沿海地區(qū)的市場(chǎng)逐漸飽和，以及更多的IT、通信、家電領(lǐng)域企業(yè)(尤其是上市公司)介入;將有更多的企業(yè)跨省承攬工程。
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作者：胡學(xué)慧
