【安防知識(shí)網(wǎng)】翻開廣東盈嘉科技工程發(fā)展公司的資質(zhì)證明，我們沒有看到一大堆顯赫的資質(zhì)，而是只有《廣東省安全技術(shù)防范產(chǎn)品行業(yè)資格證》一級(jí)認(rèn)證資格和信產(chǎn)廳《通信及信息系統(tǒng)集成資質(zhì)》。按理來講，在安防這樣一個(gè)對資質(zhì)要求格外看重的行業(yè)，盈嘉的這張入場券顯得并不起眼，卻依然在市場上贏得了不可取代的一席之位，這不禁令人好奇。本期“集成商風(fēng)采”專欄帶大家走近了解廣東盈嘉科技工程發(fā)展公司。

        伴隨著中國安防產(chǎn)業(yè)的日新月異，安防產(chǎn)業(yè)的最大群體——工程商隊(duì)伍也在不斷與時(shí)俱進(jìn)。由于地域等多種因素限制，往往在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的安防工程市場拼殺格外慘烈，尤其是在廣州這樣一個(gè)安防萌發(fā)較早、制造與商機(jī)氛圍格外濃重的重鎮(zhèn)，大項(xiàng)目幾乎都落入地頭蛇和具備強(qiáng)勢背景的過江龍企業(yè)的“囊中”，中小項(xiàng)目則吸引眾多來自各地的中小工程公司搶標(biāo)。而廣東盈嘉科技工程發(fā)展公司正是在這樣的市場大環(huán)境中搏殺出一條持續(xù)發(fā)展之路。

        成功并非偶然，聆聽廣東盈嘉市場總監(jiān)張存勇先生的一席話，我們了解到緣何與同時(shí)期的一些公司在市場上消失了，而盈嘉卻反而越發(fā)展越順暢。

堅(jiān)持技術(shù)路線，在產(chǎn)業(yè)鏈上力爭上游
        從工程商所面臨的競爭態(tài)勢角度而言，往產(chǎn)業(yè)鏈更上游發(fā)展都是必須的。“只做工程的話永遠(yuǎn)處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重，利潤逐層剝奪，長期下去這樣對最終對用戶以及企業(yè)自身的長期發(fā)展都不利，”張總談道，“我們本身具備一定的研發(fā)能力，希望依靠技術(shù)研發(fā)在產(chǎn)業(yè)鏈上力爭上游。”

        在成立之初，盈嘉就著手進(jìn)行核心設(shè)備研發(fā)。其自主開發(fā)和生產(chǎn)的“通信機(jī)房動(dòng)力環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)”于2002年通過中國移通信集團(tuán)“機(jī)房動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)”B接口測試，在隨后的近十年中，系統(tǒng)和產(chǎn)品不斷地獲得錘煉，成本逐漸降低，系統(tǒng)穩(wěn)定度提升，在各大通信運(yùn)營商的多個(gè)省級(jí)監(jiān)控項(xiàng)目中獲得應(yīng)用。例如，JZ系列產(chǎn)品在廣東移動(dòng)12個(gè)地市分公司的交換機(jī)房動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)中應(yīng)用；WINCOM系列系統(tǒng)于2003年開始在河南聯(lián)通全省基站集中監(jiān)控應(yīng)用。

        通過在實(shí)際應(yīng)用中的不斷錘煉，2006年底盈嘉參加廣東移動(dòng)基站信息化系統(tǒng)試點(diǎn)工程和選型測試，測試結(jié)果表明其動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的各項(xiàng)指標(biāo)均滿足技術(shù)規(guī)范要求，在系統(tǒng)整體性、先進(jìn)性、兼容性、壓力測試等指標(biāo)上優(yōu)于其他廠家。[nextpage]

        而由于堅(jiān)持核心技術(shù)自主研發(fā)，在這一波金融危機(jī)中盈嘉反而獲得較大發(fā)展。“項(xiàng)目競爭中，價(jià)格已經(jīng)拼到很低，由于我們采用自主研發(fā)的軟硬件，可以靈活地提供性價(jià)比更優(yōu)的系統(tǒng)方案，”張總表示，“這是我們?yōu)楹渭词蛊吹妙^破血流都要往產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展的根本原因。盡管目前我們還是工程商，但從長期戰(zhàn)略角度，目標(biāo)是打造核心產(chǎn)品自主研發(fā)的優(yōu)勢，甚至做芯片級(jí)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的專有產(chǎn)品。”

立足三大業(yè)務(wù)，提供高集成度的整體解決方案
        動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控和視頻監(jiān)控一直是盈嘉堅(jiān)持的兩大業(yè)務(wù)，在實(shí)際中兩者通常結(jié)合應(yīng)用，視頻作為動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)一個(gè)必備的配套系統(tǒng)應(yīng)用。以通信基站和機(jī)房等監(jiān)控為例，基于視頻的各類數(shù)據(jù)采集更加直觀。但僅僅是這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的結(jié)合顯然不夠，用戶需要更高集成度的方案。

        張總認(rèn)為，“用戶最終需要的是信息化和效能的提高。”他以企業(yè)為例分析，一旦建立比較齊全的信息化系統(tǒng)，企業(yè)就可以減少鞍馬勞頓，降低能耗，節(jié)省開支。這樣的效果與‘節(jié)能環(huán)保的概念一致。”從用戶最終需求出發(fā)，盈嘉充分利用現(xiàn)有兩大業(yè)務(wù)積累，面向建筑自控領(lǐng)域推出“節(jié)能減排”業(yè)務(wù)，將其視為今后極具潛力的大市場。

        他進(jìn)一步解釋，“哪些設(shè)備耗能高，哪個(gè)時(shí)段耗能高，采用節(jié)能設(shè)備之后是否有效，這些都需要用到我們的動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)和視頻監(jiān)控系統(tǒng)作為節(jié)能減排的一個(gè)監(jiān)測和驗(yàn)證平臺(tái)。例如，過去每一個(gè)設(shè)備需要100、200、300瓦不等的電源支持，零零總總或許要上千瓦的功耗，那么我們能否只用200瓦的功耗實(shí)現(xiàn)原來上千瓦功耗所達(dá)到的效果呢？”實(shí)現(xiàn)這一設(shè)想，需要具備高度集成的方案，而盈嘉則利用整合動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控與視頻監(jiān)控的經(jīng)驗(yàn)，給節(jié)能減排效果的評(píng)估和監(jiān)測提供各種依據(jù)，同時(shí)對采集數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析和信息挖掘，讓用戶有更多節(jié)能方案可選。

        目前，動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控、視頻監(jiān)控、節(jié)能減排已經(jīng)成為盈嘉的三大業(yè)務(wù)，三者之間相輔相成，最終目的都是讓用戶提高管理的效能，實(shí)實(shí)在在地受益。

緊跟通信運(yùn)營商腳步，將監(jiān)控業(yè)務(wù)推向更廣大的家庭市場
        與廣州當(dāng)?shù)夭簧俟こ坦鞠啾龋钜岁P(guān)注的是，其在動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控領(lǐng)域與通信運(yùn)營商長達(dá)十多年的合作歷史。早在2000年盈嘉成立之前，原屬于廣東省電信三產(chǎn)公司的下屬部門，從那時(shí)開始便與運(yùn)營商建立合作關(guān)系。[nextpage]

        在動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控領(lǐng)域，盈嘉與通信運(yùn)營商合作打造低成本、可靠的動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控解決方案。“早期該領(lǐng)域的企業(yè)有上百家，盈嘉只是其中一家中小規(guī)模的公司，但由于我們很早進(jìn)入為通信運(yùn)營商服務(wù)的領(lǐng)域并將此作為核心業(yè)務(wù)，最終生存下來，而今我們面臨的對手都是一些大企業(yè)，”張總表示。

        而視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)領(lǐng)域，此前主要作為動(dòng)力環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的配套系統(tǒng)，接下來，盈嘉希望借助與運(yùn)營商合作的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富，抓住運(yùn)營商大力推廣3G的機(jī)會(huì)，將監(jiān)控的概念推廣到家庭用戶。

        眾所周知，讓安防企業(yè)獲得源源不斷發(fā)展動(dòng)力的市場莫過于民用安防，但是監(jiān)控系統(tǒng)主要應(yīng)用于企業(yè)級(jí)、行業(yè)級(jí)市場，單憑企業(yè)一己之力難以在大眾化、平民化、個(gè)性化的市場推廣。隨著運(yùn)營商3G監(jiān)控業(yè)務(wù)有規(guī)劃展開，家庭用戶被視為其中一項(xiàng)重要應(yīng)用，已有不少企業(yè)在搶占這一商機(jī)。“該市場單靠幾個(gè)公司推廣難成氣候，必須依靠運(yùn)營商的力量，才能讓各種監(jiān)控設(shè)備通用化、標(biāo)準(zhǔn)化以及成本降低，”張總談道。以當(dāng)前聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控為例，很多設(shè)備互不兼容，各廠家自我保護(hù)，這時(shí)只有運(yùn)營商能主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)互通；而運(yùn)營商一旦采購，數(shù)量則以成千上萬計(jì)算，才能真正地把產(chǎn)品的規(guī)模和用量做大，讓價(jià)格更接近用戶預(yù)期。

        據(jù)了解，目前盈嘉正在與珠海移動(dòng)合作，針對每一個(gè)客戶提供不同的視頻監(jiān)控報(bào)警機(jī)制或應(yīng)急通信機(jī)制。“作為運(yùn)營商的資深合作伙伴，我們透過運(yùn)營商去推動(dòng)監(jiān)控在家庭市場應(yīng)用，給運(yùn)營商提供背后的支持，包括產(chǎn)品、方案、維護(hù)等，”張總表示。

準(zhǔn)確的定位與堅(jiān)定的理想
        據(jù)了解，2009年盈嘉公司的總合同營業(yè)額已將近1億，作為一家中小規(guī)模的工程公司，這一數(shù)據(jù)已屬可貴。這些成績的取得關(guān)鍵在于其堅(jiān)持自主研發(fā)和面向通信運(yùn)營商的準(zhǔn)確的市場定位。不少工程公司往往迷失在眾多業(yè)務(wù)中找不到方向，而盈嘉卻堅(jiān)持以通信運(yùn)營商為業(yè)務(wù)核心，同時(shí)及早地意識(shí)到必須依靠自主研發(fā)才能與運(yùn)營商合作提供低成本、穩(wěn)定可靠的解決方案。

        “盈嘉沒有強(qiáng)大的資金背景，在過去的十年中，我們曾懷疑自己，為什么有的公司代理產(chǎn)品可以輕松賺錢，而我們自己做產(chǎn)品卻很難見效益，特別是有段時(shí)間由于產(chǎn)品不穩(wěn)定，我們做得非常艱苦，”張總感慨，“現(xiàn)在來看，一切都值得。我們的產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)定，同時(shí)由于是自主研發(fā)，成本控制更加靈活?，F(xiàn)在企業(yè)要進(jìn)入運(yùn)營商的門檻，沒有這兩點(diǎn)很困難。”而在筆者看來，企業(yè)堅(jiān)持目標(biāo)理想與堅(jiān)持自主創(chuàng)新同樣重要。