樹欲靜而風不止。對于過去20年滋潤過活的工程商、集成商來說，現(xiàn)在是最不得消停的時候。各類的新應用、交叉應用技術鋪面而來，智慧城市和物聯(lián)網(wǎng)看似一派繁榮，看似最需要工程商、集成商扮演“連接”角色，但實際上又像燙手山芋，不知從何下口，市場體制與準入機制以及如何標準化這些問題都困擾著大家。
自我顛覆?還是被顛覆?
躁動不安。越大的項目越容易被掌握產(chǎn)品和客戶資源優(yōu)勢的企業(yè)操盤，一些工程商、集成商只能撿些項目來做，甚至找到了項目，還要再回過頭去請產(chǎn)品商來做配合。這在20年前是大家都無法想象的事情。市場變化，一場游戲一場夢。顛覆不是突然的，最近三四年，顛覆的前奏越來越響，只是我們的工程商、集成商是否真的有做聆聽與反思的工作。
顛覆or被顛覆，擺在面前其實只有兩條路。深圳的幾大SI做出了表率，核心領導人及早做出來應變，包括達實、賽為、智宇，都做了產(chǎn)品和工程兩條腿走路的經(jīng)營調(diào)整，只是大家切入點不同，像達實的門禁、智宇的物聯(lián)網(wǎng)等。
投資人：SI的核心技術呢?
曾聽說過某地鐵項目軟件，修改線路名就要花掉用戶好幾百萬。反過來講，行業(yè)深化的過程中，顯然不可能再憑借技術壟斷或產(chǎn)品技術導向或信息資源的不對稱去做項目。究竟SI的核心技術在哪里呢?
投資人說：沒有看到SI的核心技術。這話有點可悲，圈內(nèi)人一定會抗議：工程管理、項目管理是一門學科，管理好分分鐘都是賺錢，管理不好分分鐘都浪費。在行業(yè)內(nèi)，并沒有一套很好的價值觀或標準體系去評估一個集成商、工程商的價值?，F(xiàn)在市場壓力徒增，集成商、工程商的存在感更弱了。單純的資質(zhì)背景和注冊資金，實際上只是部分集成商占了優(yōu)勢，還有很多雖然規(guī)模不大但卻是干實事的工程商、集成商還分散在各行各業(yè)。
從a&s的角度看，生態(tài)鏈中如果缺少集成商、工程商這一環(huán)則是畸形的生態(tài)鏈，甚至說集成商、工程商環(huán)節(jié)薄弱的產(chǎn)業(yè)鏈是不成熟、不健康的，我們希望推動行業(yè)關注工程商、集成商的核心技術和價值。
一些外力是沒法抗拒的：價格競爭、跨界競爭，今天是A來攪局，明天可能是B來攪局。存在的合理性，也許過幾年才能看出來。就像過去家電企業(yè)進入，過幾年慢慢淡出;IT通信企業(yè)進入，成效不大又開始削弱安防業(yè)務。攪局也許刺激行業(yè)加快重整，也讓刺激工程商、集成商們尋找和塑造自身的價值。價格競爭一方面讓利潤下降，這是市場競爭規(guī)律;但另一方面，項目中過于傾向價格競爭，離負循環(huán)也就不遠了。
集成商真的沒有市場空間了嗎? 有!
恰恰相反，現(xiàn)在行業(yè)應用中最緊缺的正是合理的集成。我們先后接觸一些行業(yè)，比如教育、小區(qū)、醫(yī)療等，這些行業(yè)市場中很大的空檔就是集成，各個子系統(tǒng)孤立，各個子系統(tǒng)的發(fā)展軌跡不同，對于保安值班人員來說難以去統(tǒng)一管理。
以小區(qū)來說，我們測了?？档男^(qū)綜合安防方案，很清晰地看到，即便像?？颠@樣的端到端方案提供，也仍然對小區(qū)的需求不夠清晰，或者說還沒有摸索到引導小區(qū)消費的需求點。離用戶需求的最后一公里，工程商還是有發(fā)揮空間的。像深圳科瑞電子，提出一種社區(qū)傳媒的運營方式，就是一種運營商的創(chuàng)新。從這個角度上來說，科瑞電子也可以說是一個互聯(lián)網(wǎng)公司，或者也可以說是運營商。
小區(qū)市場是剛需，全國算來市場容量是可觀的，但恰恰是這么一個大市場，卻也是一個最為欠缺服務的市場，我們是不是可以去通過提供區(qū)域性的小區(qū)服務贏利呢?
誰是亂世英雄?
最壞的時光，也是最好時光!既然產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在調(diào)整，抗拒也是徒增憂傷，不如思考如何在破壞中找到創(chuàng)新的價值點。而大公司也應扛大旗，在破壞的同時也應該去引導創(chuàng)新。a&s旗下《安防解決方案》必然尊重并鼓勵敢于走出第一步的集成商、工程商。
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