一、產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型時機及地產(chǎn)現(xiàn)狀對行業(yè)的啟示
    天氣突然一下冷了，就象地產(chǎn)的嚴冬，凜冽入骨。而與地產(chǎn)業(yè)唇齒相依的對講行業(yè)，也早已瑟瑟入冬了。從去年十月份開始，央行對貨幣政策的調(diào)整對于房地產(chǎn)行業(yè)來說十分不利。今年上半年以來包括長三角、珠三角、環(huán)渤海在內(nèi)乃至全國樓市都不同程度的出現(xiàn)了交易價格下降的現(xiàn)象，部分地區(qū)房價更是出現(xiàn)了大幅度的下滑。房產(chǎn)市場的價格波動也必將對周邊行業(yè)產(chǎn)生一定影響，對于國內(nèi)可視對講行業(yè)也同樣可能引起連鎖反應。

    就目前的地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，我們可以觀察到幾個特點：

1.樓盤成本壓縮
    弱市下，開發(fā)商會盡量壓縮成本以降低價格。坦率而言，這會對可視對講行業(yè)市場帶來一定沖擊。這一階段，開發(fā)商會舍棄成本過高或者對目標客戶來說必要性不夠強的功能模塊。他們會選擇成本較低的產(chǎn)品。如從黑白可視轉(zhuǎn)向非可視，從彩色模擬轉(zhuǎn)向黑白可視。

    如何降低可視對講系統(tǒng)成本并體現(xiàn)對講對客戶的優(yōu)勢與必要性，是對講廠家亟需解決的問題。IP可視對講從系統(tǒng)成本上降低了可視對講的成本，主要體現(xiàn)在對布線成本及維護成本的降低。

2.地產(chǎn)創(chuàng)新加速
    弱市下，為了在競爭中脫穎而出，開發(fā)商勢必要打差異化營銷策略，這一階段樓盤創(chuàng)新會急劇加快。隨著房產(chǎn)市場的步步細分，對講產(chǎn)品若能跟隨研發(fā)出符合其細分市場的產(chǎn)品，必將大大提高競爭力?，F(xiàn)階段來說，研究客戶需求是重中之重。中高檔樓盤，不可能退回黑白可視，因為智能化家居已深入人心。因此，IP可視對講的智能化家居控制終端的角色而突顯出來。

3.業(yè)主需求前邁
    房產(chǎn)弱市，但GDP增長并未大受影響，業(yè)主對生活質(zhì)量的追求依舊在向前邁進。從客戶導向來說，智能化家居行業(yè)前景依舊明朗。但凡一個行業(yè)的轉(zhuǎn)型，必然會淘汰掉一批因循守舊的企業(yè)，誕生一批創(chuàng)新進取的新企業(yè)。這些創(chuàng)新型的企業(yè)必將成為新產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者。99/00年度的由VHS向DVR（MPEG1）轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生了德加拉這事的創(chuàng)新型企業(yè)，它占據(jù)了DVR銀行第一批改造的行業(yè)高地；02年，?？低曊Q生了（MPEG1轉(zhuǎn)向MPEG4），它成為了行業(yè)的領(lǐng)袖，并且連續(xù)數(shù)年成為中國最具成長型企業(yè)前十強?，F(xiàn)在年創(chuàng)造利潤達4億以上。甚至超過了多數(shù)龐大的家電企業(yè)。并且引領(lǐng)了多種行業(yè)應用，拓展了應用領(lǐng)域，擴大了市場。

    IP對講的產(chǎn)生，也必將推動智能家居的應用，拓展家居安防市場，推動家居個性化的發(fā)展。IP可視對講室內(nèi)機可做為家庭安防的終端機（DVS），可控制多個攝像頭，并可接入家庭報警系統(tǒng)，實現(xiàn)感應器與視頻的聯(lián)動。使家庭安防系統(tǒng)真正實現(xiàn)無人值守，智能化運作。

    IP對講門口機，可做為單元出入口的監(jiān)視系統(tǒng)終端，并可做為廣告發(fā)布平臺。IP對講系統(tǒng)可實現(xiàn)戶戶對講，理論上可實現(xiàn)同一設(shè)備廣域網(wǎng)的對講，真正實現(xiàn)小區(qū)內(nèi)甚至全球的免費IP可視電話。IP對講系統(tǒng)室內(nèi)機，也可做為小區(qū)及其它ISP的信息發(fā)布平臺，使信息需求真正貼緊用戶，實現(xiàn)真正的“服務(wù)到家”。

二、產(chǎn)業(yè)細分之路
1.可視對講技術(shù)IT化。
    可視對講技術(shù)從門口設(shè)備、室內(nèi)設(shè)備、中心設(shè)備都已完全數(shù)字化，傳輸協(xié)議是標準的TCP/IP協(xié)議，因此，門口機、室內(nèi)機及中心都已成為了IT的設(shè)備。門口機通過CCD/CMOS攝像頭采購圖像信息及音頻信息，通過AD轉(zhuǎn)換成為數(shù)字信息，然后通過編碼芯片進行壓縮編碼并通過TCP/IP向中心或者室內(nèi)機傳輸，后者通過接收解碼，得到圖像及音頻。這就是IP對講的工作原理。[nextpage]

    做為一個嵌入式的電腦，室內(nèi)機可以做許多模擬機無法做的工作。它甚至可以實現(xiàn)大多數(shù)電腦的功能?？梢陨壾浖崿F(xiàn)多種功能。它可以做為智能家居的控制服務(wù)器，可以做為信息發(fā)布平臺，可以做為寬帶接入路由等等。

2.可視對講市場IT化。
    模擬對講產(chǎn)品的市場通路，通常是廠商直接跟地產(chǎn)商合作，由廠商墊資，樓盤驗收后給結(jié)款。這樣周期長，要求供應商有資金實力，并且技術(shù)上面有保證。或者是開發(fā)商委托某個工程商去做這件事。并且由于各家協(xié)議并不兼容，導致市場上的種種設(shè)備互不通訊，廠商只能做其中某個或者某幾個項目，因此模擬對講廠商普遍不大。

    IP可視對講技術(shù)相對簡單，協(xié)議也標準化，因此安裝與維護更為簡單。不必要等樓盤結(jié)束才可以建完中心，因此只要樓盤逐步完成，逐戶掛室內(nèi)機就行了。維護起來也很方便，很容易就知道哪些設(shè)備未連接上線，直接去那戶人家去看室內(nèi)機就行了。這樣的事情，甚至不用工程商來做，開發(fā)商找?guī)讉€的工人去掛上機，插上電源及網(wǎng)線就行了。維護也方便。一個懂點電腦的人員，培訓一個小時，扛臺筆記本就能維護搞定。

    因此，IP可視對講的市場通路將是廠商>代理>工程商>地產(chǎn)商的渠道線路。就跟IT渠道類似了。

3.可視對講產(chǎn)業(yè)鏈IT化。
    鑒于渠道的IT化，整個產(chǎn)業(yè)鏈將進行細分。

    將出現(xiàn)專門從事IP對講方案的企業(yè)或者組織，他們提供核心板及個性化軟件平臺，由廠商進行少量的結(jié)構(gòu)化修改和界面修改，形成自己獨特的產(chǎn)品線，他們的角色類似于DVR行業(yè)的板卡提供商，他們提供板卡和軟件的SDK，由DVR廠商進行二次開發(fā)，形成自己個性的產(chǎn)品。

    將出現(xiàn)專業(yè)從事外殼加工的企業(yè)，鑒于每個樓盤項目的量都不會太大，一些中小企業(yè)會直接尋找外殼供應商，由IP對講方案提供的核心板及個性化軟件平臺，在些基礎(chǔ)上用少量的時間和精力開發(fā)出自己的產(chǎn)品。

    將出現(xiàn)專業(yè)從事安裝的工程商，為地產(chǎn)商提供安裝服務(wù)，類似于綜合布線提供商。

    將出現(xiàn)專業(yè)從事維保的企業(yè)，為超過產(chǎn)品提供商售后服務(wù)期限而產(chǎn)品提供商又不愿意提供服務(wù)的地產(chǎn)商解決后顧之憂。

4.品牌誕生
    提供核心板及核心程序的企業(yè)，將建立起企業(yè)在業(yè)界的口碑及品牌。類似于DVR業(yè)界中的板卡及SDK軟件供應商。它們才是這個產(chǎn)業(yè)的支撐點。而善于品牌建設(shè)的企業(yè)，也因自己個性化的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)秀的企業(yè)文化及創(chuàng)新型的盈利模式，創(chuàng)造出企業(yè)的品牌。

    我們可將按從業(yè)企業(yè)數(shù)量進入金字塔劃分如下：