繼銀行改造之后，中國安防產(chǎn)業(yè)的第二春
對于目前全國正在開展的，以構(gòu)建“和諧社會”為主題的“平安城市”建設(shè)，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，這是繼2000年銀行監(jiān)控系統(tǒng)改造以來，中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第二個春天，大部分安防企業(yè)都將此項目看作目前中國安防市場上最熱的一塊“香餑餑”。\r\n中國公安部科學(xué)技術(shù)委員會主任、金盾工程辦公室主任李潤森也表示：“利用科技手段打造平安城市說明了政府部門、企事業(yè)單位以及個人用戶對安全的重視，安防器材的需求量會因此而增加，這對中國的安防產(chǎn)業(yè)來說將是一個很好的推動，并將產(chǎn)生積極的影響作用?！盶r\n“平安城市”口號的提出對安防產(chǎn)業(yè)的意義影響，可以從以下兩個方面來理解。
安防產(chǎn)業(yè)從“幕后”走到“臺前”
雖然中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比國外發(fā)展較快的國家延遲了近20年，城市治安管理應(yīng)用安防監(jiān)控技術(shù)的起步較晚，但是實際上從90年代中期開始，我國就已經(jīng)開始了較大規(guī)模的城市監(jiān)控應(yīng)用，如"電子眼"警察和路口車流量的監(jiān)視、體育場館人流量的監(jiān)視，以電子監(jiān)控一條街的應(yīng)用等等。只不過，以前，安防產(chǎn)品并沒有像今天這樣大面積被推廣使用。\r\n就如PELCO駐上海辦事處的銷售工程師傅瑩所說，“其實，自中國安防產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之后，城市治安管理就一直存在，只不過以前應(yīng)用范圍有限?，F(xiàn)在通過提出平安城市這樣的口號，就將監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)涉及到了城市道路、學(xué)校、住宅小區(qū)、社區(qū)等各個領(lǐng)域。讓曾經(jīng)只被專業(yè)人士所熟識的安防產(chǎn)品也逐漸進入到老百姓的視野之中?！庇纱?，安防產(chǎn)業(yè)似乎正在經(jīng)歷著從幕后工作者到“前臺明星”的身份變革。
一個廣闊的成長舞臺
另外，“平安城市”建設(shè)所涉及到的產(chǎn)品種類非常多，從前端的監(jiān)控設(shè)備，槍型攝象機、高速球形攝像機、一體化攝像機等，到傳輸設(shè)備中的光纖和光端機，以及聯(lián)網(wǎng)設(shè)備中的視頻編解碼器、大型矩陣，包括錄像設(shè)備DVR，顯示設(shè)備監(jiān)視器，以及與監(jiān)控系統(tǒng)連動的報警系統(tǒng)，用于犯罪行為識別的智能視頻分析軟件等等。因此，“平安城市”建設(shè)幾乎給每個安防企業(yè)都提供了一個難得的發(fā)展機會。\r\n廣州金鵬的魏一指出，從他們參與“平安城市”建設(shè)的體驗來看，“平安城市”建設(shè)與一般的CCTV系統(tǒng)相比，它所涉及到的單位非常多，對安防產(chǎn)品的采購量的確非常大，例如僅廣州市近期對監(jiān)控系統(tǒng)中的攝像機這一類產(chǎn)品，其需求量就達20多萬個。\r\n據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，不僅僅是安防產(chǎn)品，一些與安防有關(guān)的技術(shù)，如包括人像和指紋識別在內(nèi)的生物技術(shù)，以及與系統(tǒng)集成密切相關(guān)的IT產(chǎn)業(yè)、軟件業(yè)等都將因此而興旺。
安防企業(yè)如何把握機會？
望著“平安城市”這塊已經(jīng)擺在桌面的“大蛋糕”，各安防企業(yè)已經(jīng)開始蠢蠢欲動。但是，究竟要如何才能把握住商機，切到其中的一小塊？這是目前安防企業(yè)所面臨的最大困惑。對此，我們走訪了一些“平安城市”建設(shè)的先行者，以求得寶貴的經(jīng)驗與大家共享。
清晰的市場定位
天津天地偉業(yè)公司產(chǎn)品推廣部光端機以及智能球產(chǎn)品經(jīng)理蘇濤認為，“首先，安防企業(yè)自身的定位很重要?！庇捎诮?jīng)濟發(fā)展水平不同，目前各城市的進展工作并不一樣，采用的技術(shù)、聯(lián)網(wǎng)的狀況也各不相同，如江西省的南昌、九江等城市，由于發(fā)展得比較早，有些產(chǎn)品采用的是模擬的技術(shù)，而發(fā)展較晚的城市采用的是數(shù)字化的產(chǎn)品。因此，蘇濤指出，作為企業(yè)的決策者，首先應(yīng)該了解自己的優(yōu)勢和特點是什么，要有自己獨特和吸引人的地方，并根據(jù)自己的特點去發(fā)現(xiàn)適合自己的市場，產(chǎn)品適合哪個領(lǐng)域就專做哪個領(lǐng)域，即“各盡其材、突出優(yōu)勢”。\r\n 為了搶占“平安城市”市場，天地偉業(yè)公司成立了專門的項目小組去了解市場上最新的需求信息，并確定用公司哪方面的資源去專攻什么市場，提出具體的解決方案。例如，針對城市智能交通監(jiān)控，他們推出了闖紅燈抓拍系統(tǒng)，以及針對網(wǎng)吧管理推出了系統(tǒng)解決方案。另外，最近，國家頒布了娛樂場所方面的管理條例，他們又針對娛樂場所的管理推出了最新的綜合管理軟件以及相關(guān)方案。
量體裁衣的解決方案
“平安城市”系統(tǒng)工程會涉及到大量的監(jiān)控和報警點，是一個整合了眾多產(chǎn)品，涉及到各個職能部門的一套大型的系統(tǒng)，只有將好的硬件與軟件很好地整合，設(shè)計出合理的方案，才能組成一個真正有效的管理平臺。懾力安防集團的市場總監(jiān)黃明指出，“現(xiàn)在中國安防界并不缺安防器材，缺的是整體的解決方案。安防產(chǎn)品供應(yīng)商多，器材之間差異小，功能豐富多樣在給政府部門提供更多選擇的同時，也會讓他們感到非常疑惑。因此，企業(yè)應(yīng)該要‘量體裁衣’，針對不同的實際需求，提供一些適合的解決方案?！?/P>
他還介紹說，針對不同應(yīng)用領(lǐng)域，目前他們的“平安城市”安防方案已經(jīng)包括城市防控系統(tǒng)、智能社區(qū)、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)、平安學(xué)校、平安網(wǎng)吧、智能商超解決方案、體育館/廣場/機場/酒店/智能安全系統(tǒng)等等，并在蘇州、張家港等城市得到了廣泛應(yīng)用。\r\n像是三洋電子的應(yīng)俊就介紹說，針對城市中大系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)存在的整合問題，他們目前正在與國外的一家公司進行合作，準(zhǔn)備推出基于MP地址的系統(tǒng)解決方案。這個方案可實現(xiàn)成千上萬個監(jiān)控點的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，各系統(tǒng)之間可以輕松聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)公安局——公安分局——派出所之間的對話，并且不需要使用硬盤錄像機就可直接在操作臺上回放錄像以及進行其他的各種操作，不僅解決了系統(tǒng)分散的問題，而且使得系統(tǒng)的操作更加簡單。
另外，有業(yè)內(nèi)人士指出，對于中小型城市來說，也許需要的是以解決家庭安防為主的方案。而一些大中型則可能需要的是針對商業(yè)街道、智能交通、公共場所的安防解決方案，針對不同的場所和領(lǐng)域，或者存在的問題，廠家要能有針對性的設(shè)計出一些方案。除了需要了解平安城市各個領(lǐng)域的特點，金鵬的魏一還特別提醒，因為整個城市的系統(tǒng)之間要實現(xiàn)互聯(lián)互通，因此，在設(shè)備的考慮上，政府部門一般都會考慮后期的聯(lián)網(wǎng)問題，這就要求產(chǎn)品符合一定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，并具有可擴展性。
發(fā)揮既有的品牌優(yōu)勢
據(jù)介紹，對于目前正在開展的平安城市建設(shè)工程，各地政府相關(guān)部門都會采取公開招標(biāo)的方式。原則上，每個安防企業(yè)都有機會參與投標(biāo)，但實際在很多城市，由于涉及到系統(tǒng)的整合和維護問題，甲方則有可會能表達自己的一些采購意向，他們可能會指定一些所期望的產(chǎn)品品牌。因此，一些綜合實力較強，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀，口碑較好的企業(yè)將首先被列為考慮對象。
為此，常州明景的總經(jīng)理王清寒表示，“在平安城市建設(shè)中，我們的品牌優(yōu)勢已經(jīng)突顯出來。因此，企業(yè)要獲得更多的競爭機會，一定要堅持走品牌之路?！?\r\n也許，對于一個企業(yè)而言，品牌除了可以幫助他們在“平安城市”建設(shè)中贏得更多的競爭機會外，還具有更加深遠的意義。很多廠家都有這樣的意識，如果能與政府合作，說明該廠家的產(chǎn)品品質(zhì)得到了廣大用戶的認可；其次，參與平安城市建設(shè)能充分體現(xiàn)廠家的實力和綜合運作能力；另外，能進入到市政工程中，也就相當(dāng)于給品牌推廣提供了一條絕佳的途徑，有利于樹立品牌形象，并進一步發(fā)揮“品牌效應(yīng)”。
加強合作與溝通
2003年，當(dāng) “平安城市”試點在沈陽、濟南、杭州、蘇州最早展開時，懾力公司就“首吃螃蟹”，參與了其中3個城市的部分項目，涉及29個聯(lián)網(wǎng)報警中心的創(chuàng)建工作。隨著“平安城市”建設(shè)在全國范圍內(nèi)迅速擴展，懾力也在運營模式上形成了自己獨特的思路。
據(jù)其市場總監(jiān)黃明介紹說，在渠道的拓展方面，目前他們正積極地和各地政府部門做溝通，引導(dǎo)他們選擇合適的方案和系統(tǒng)，并對他們的項目規(guī)劃提出建議；另外，他們還通過培育各地的平安城市“運營官”，把市場觸角向全國范圍鋪展。
據(jù)介紹，所謂的“運營官”模式是指：懾力在進軍各個市場的時候，選取一些熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅男袠I(yè)伙伴作為“運營官”的培育對象，合作伙伴可兼容代理商與工程商兩種銷售模式，并在懾力的統(tǒng)一統(tǒng)籌與支持下直接運作城市安防整體工程，他們依托于當(dāng)?shù)氐纳鐣Y源，與政府主管部門政法委、綜治辦或公安局緊密合作，協(xié)助廠家推廣成功的案例，有步驟、有計劃的幫助和開拓區(qū)域市場。而懾力主要為他們提供先進技術(shù)、管理、資本和一系列的服務(wù)，并組建專業(yè)的安防工程團隊，為“運營官”提供商務(wù)與工程上的全程駐點、專人跟蹤等服務(wù)。\r\n也有部分安防企業(yè)通過直接與各地主管部門溝通，切入“平安城市”建設(shè)市場。Pelco上海辦事處的銷售工程師傅瑛瑩表示，雖然Pelco以前就在很多大型項目上有比較好的基礎(chǔ)，但目前她們?nèi)栽诜e極地與各地公安機關(guān)做溝通，并經(jīng)常開展一些技術(shù)方面的講座，進行一些技術(shù)方面的交流活動。
新的挑戰(zhàn)
的確，“平安城市”建設(shè)為安防企業(yè)提供了一個展現(xiàn)自我的舞臺，它讓每個安防人士都對未來充滿憧憬。但是，機遇總是與挑戰(zhàn)并存?！捌桨渤鞘小苯ㄔO(shè)是一個以政府為主導(dǎo)的系統(tǒng)工程，其透明性較強，安防企業(yè)要想切入到這個市場，首先就要面臨著招標(biāo)的問題，這對于安防產(chǎn)品供應(yīng)商以及直接承接工程建設(shè)的工程商來說，都提出了更高的要求。
金鵬的魏一指出，由于“平安城市”項目是一個復(fù)雜的大工程，它涉及到系統(tǒng)的整合和后期維護問題，所以主管部門都傾向于選擇綜合服務(wù)能力強的企業(yè)來運做。這樣的話，以前那種因為關(guān)系建設(shè)起來的銷售網(wǎng)絡(luò)將不再發(fā)揮作用，而一些真正擁有實力的企業(yè)將在這場競爭之中突顯出來。
而工程商則面臨著由單純的安防項目建設(shè)，向系統(tǒng)集成、整合方面發(fā)展的壓力。今后的安防工程項目基本都是行業(yè)跨度大、專業(yè)性強、開放式的項目，因此，工程商需要具有計算機系統(tǒng)集成方面的資質(zhì)、安防設(shè)計、施工、維護方面的資質(zhì)以及建設(shè)部頒發(fā)的有關(guān)智能建筑施工方面的資質(zhì)，工程商將逐步向系統(tǒng)集成方面發(fā)展。否則，就只有淪為“施工隊”，靠獲取微薄的利潤而維生。
用天津嘉杰于冠德的話來說，“平安城市”建設(shè)實際上是對安防業(yè)的一次警示。回首本世紀(jì)初，中國的安防行業(yè)絕大多數(shù)項目都是小范圍內(nèi)集中式的經(jīng)營模式，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、企業(yè)的規(guī)模以及市場供應(yīng)方式，供需關(guān)系等等都還處于市場的原初狀態(tài)，“游戲規(guī)則”并未形成，導(dǎo)致企業(yè)各有各的生存方式。而遭遇了“平安城市”建設(shè)這場風(fēng)暴，將使安防市場結(jié)構(gòu)變化的競爭加劇?！耙?guī)則”的建立，安防要求的不斷被提高，等等這一切都迫使企業(yè)需要不斷地進行反思和蛻變。\r\n
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