與中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街不遠(yuǎn)的地方，有一家學(xué)院派的集成商——北大青鳥安全系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司，它隸屬于北大青鳥集團(tuán)，目前在政府項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)運(yùn)營(yíng)方面有非常成熟的解決方案和經(jīng)驗(yàn)。

　　北大青鳥安全系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司總工程師李綱

　　與集成商高層對(duì)話，了解企業(yè)心聲和創(chuàng)新模式，是媒體服務(wù)行業(yè)的本職工作。北大青鳥安全系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司總工程師李綱是一位少有的非常健談的管理層級(jí)別的工程師，他也是從最近比較熱的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)話題聊起，與我們分享了公司內(nèi)部的兩個(gè)創(chuàng)客群體的一些活動(dòng)。

　　作為與IT密切打交道的行業(yè)群體，個(gè)人認(rèn)為集成商能夠有這樣的氛圍也是理所當(dāng)然。大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，在目前集成商發(fā)展遇阻的階段，激活內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制不僅對(duì)員工的成長(zhǎng)有好處，對(duì)公司的穩(wěn)定和擴(kuò)大發(fā)展也有幫助。因?yàn)椴粌H是中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上的聯(lián)想之星，還是騰訊、阿里、京東公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，這些巨頭敢這么做，一是為了激發(fā)員工的創(chuàng)新思維，二是一旦某些創(chuàng)新項(xiàng)目獲得成功，公司可以購(gòu)買或并購(gòu)這些項(xiàng)目，也就是肥水不流外人田的意思。

　　回到行業(yè)發(fā)展的議題，李綱認(rèn)為，在目前政府項(xiàng)目受政策影響大、工程進(jìn)展緩慢、中小型企業(yè)銀行貸款難的環(huán)境下，類似于項(xiàng)目聯(lián)盟的模式最近探討得比較多。在這個(gè)項(xiàng)目聯(lián)盟內(nèi)，設(shè)備商、集成商、工程商、銀行、投資機(jī)構(gòu)都在洽談相關(guān)的合作內(nèi)容，當(dāng)然這其中也有很多浮夸的成分，不過(guò)大家抱團(tuán)的意識(shí)正在形成，利益共同體也是當(dāng)前智慧城市建設(shè)過(guò)程中獲得項(xiàng)目的共識(shí)。

　　談到中小型集成商的困難時(shí)，李綱也是深有感觸，在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的狀況下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下滑厲害，應(yīng)收款遲遲回不來(lái)，給公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展帶來(lái)困難，特別是現(xiàn)在中小型企業(yè)貸款由于銀行機(jī)制的相關(guān)問(wèn)題，貸款仍然是難以企及，所以很多企業(yè)只能通過(guò)其他融資平臺(tái)尋求投資。北大青鳥安全系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司目前也是在項(xiàng)目資金上比較欠缺，對(duì)于智慧城市這類大型項(xiàng)目，雖然在弱電技術(shù)等解決方案上公司有強(qiáng)項(xiàng)，但沒有資金投入要想?yún)⑴c到項(xiàng)目中是相當(dāng)困難的。

　　在探討商業(yè)模式方面，李綱認(rèn)為傳統(tǒng)的項(xiàng)目建設(shè)模式已經(jīng)被打破，集成商依靠用戶預(yù)付款+拖欠設(shè)備商產(chǎn)品費(fèi)用的模式已經(jīng)很難維持下去，企業(yè)必須尋找新的商業(yè)模式。從這個(gè)角度分析，企業(yè)不能坐以待斃，應(yīng)該主動(dòng)出擊，將弱電系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)融入到更廣范圍的智慧城市建設(shè)中去。組建或參與適應(yīng)智慧城市建設(shè)跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的聯(lián)盟或團(tuán)隊(duì)，包括諸如金融投資的機(jī)構(gòu)等，以資源共享、揚(yáng)長(zhǎng)避短、合作共贏的團(tuán)隊(duì)模式，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的綜合優(yōu)勢(shì)，為智慧城市的建設(shè)提供針對(duì)性解決方案，從而贏得本企業(yè)新形勢(shì)下的生存和發(fā)展空間。比如針對(duì)上海老城人口老齡化、老舊住宅設(shè)施陳舊落后、家居養(yǎng)老需求迫切、集中改造資金缺乏等諸多問(wèn)題，設(shè)計(jì)以在五、六層的樓房上加蓋一層出售，支撐老樓外掛電梯改造及其他便民設(shè)施的完善的解決方案和運(yùn)作模式，達(dá)到政府、居民、團(tuán)隊(duì)各企業(yè)各獲所需、合作共贏的效果。這是一種主動(dòng)尋求商機(jī)，主動(dòng)解決問(wèn)題的行為。傳統(tǒng)的等別人來(lái)招標(biāo)再去投標(biāo)的模式已經(jīng)越走越窄。

　　在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式方面，李綱提到最近接觸到的一個(gè)商業(yè)模式(不同于阿里面對(duì)消費(fèi)者的模式，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是面向企業(yè)的平臺(tái))。他介紹到，這個(gè)商業(yè)模式面向的是中小型集成商等企業(yè)，通過(guò)打造線上平臺(tái)及整合各方資源，為這類企業(yè)提供項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的各類技術(shù)支持，從投標(biāo)到施工設(shè)計(jì)再到竣工設(shè)計(jì)，整個(gè)過(guò)程只收取項(xiàng)目費(fèi)用的5%(現(xiàn)階段平臺(tái)不求盈利)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)聚集所有的中小型集成商，并以流水線的方式提供建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)。這是很大膽的構(gòu)想，非常具有互聯(lián)網(wǎng)思維，思想的火花碰撞很激烈，所以有時(shí)感覺整個(gè)集成商階層好像在沸騰一樣，撞出了很多激烈的思想火花，完全是互聯(lián)網(wǎng)顛覆性創(chuàng)新的預(yù)感。但靜下來(lái)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的問(wèn)題，比如會(huì)牽扯到企業(yè)的專業(yè)資質(zhì)問(wèn)題，技術(shù)團(tuán)隊(duì)可以沒有，但公司的資質(zhì)如何保存本身就是個(gè)問(wèn)題(這個(gè)商業(yè)模式請(qǐng)注意后續(xù)a&s對(duì)該公司的報(bào)道)。

　　在創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式上，李綱還提到了另外一個(gè)視頻傳輸網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的顛覆性新模式，這種模式可以實(shí)現(xiàn)高清視頻無(wú)線傳輸?shù)拇竺娣e廉價(jià)覆蓋，打破平安城市目前依靠光纖網(wǎng)絡(luò)傳輸視頻的傳統(tǒng)架構(gòu)。他進(jìn)一步解釋道，這是一種基于寬頻帶自主跳頻自組IP網(wǎng)的無(wú)線傳輸模式，單點(diǎn)覆蓋能達(dá)2公里左右，傳輸速率達(dá)到100M。區(qū)別于移動(dòng)通訊無(wú)線網(wǎng)絡(luò)傳輸依靠固定基站交叉覆蓋的模式，該模式網(wǎng)絡(luò)中的每個(gè)節(jié)點(diǎn)都是獨(dú)立的，在許可的頻帶范圍內(nèi)可以自主任意跳頻自組無(wú)中心的寬帶傳輸網(wǎng)絡(luò)，在這些節(jié)點(diǎn)構(gòu)成的大面積范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)寬帶無(wú)線的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。這個(gè)以即將投產(chǎn)的集成電路芯片為基礎(chǔ)的廉價(jià)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)模式，將顛覆網(wǎng)絡(luò)末端1公里、幾公里乃至十幾公里的終端設(shè)備接入模式，意味著各類園區(qū)、平安城市視頻監(jiān)控覆蓋面臨一次新的革命。

　　在談到現(xiàn)有的智慧城市商業(yè)模式時(shí)，北大青鳥安全系統(tǒng)工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理趙學(xué)東提到一個(gè)全新的運(yùn)營(yíng)模式——即在行業(yè)內(nèi)形成一個(gè)全而精的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)會(huì)員均是各個(gè)領(lǐng)域有技術(shù)和資金實(shí)力的公司，包括醫(yī)療、食品、消防、市政、交通、安防、通信等企業(yè)，然后以總包的形式對(duì)一個(gè)城市進(jìn)行總體的規(guī)劃建設(shè)，靈活運(yùn)用BT、ppp等模式形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分?jǐn)偲髽I(yè)運(yùn)營(yíng)建設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)，讓廠商回歸廠商的本質(zhì)，最終將聯(lián)盟打造成為一個(gè)承包智慧城市建設(shè)的開放創(chuàng)新的知名品牌。

　　這是一個(gè)高屋建瓴的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，不在乎一城一地的丟失，而是團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的人去為行業(yè)做事情。不過(guò)成敗與否，還要看接下來(lái)的整合能力和執(zhí)行力度。更多相關(guān)集成商轉(zhuǎn)型的話題，請(qǐng)讀者關(guān)注后續(xù)的報(bào)道。

集成商：不上市，毋寧賣
我國(guó)智能集成商的結(jié)構(gòu)呈金字塔型