蘇州科達(dá)于2022年7月22日接受相關(guān)機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，近日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。
Q：公司受疫情影響有多大？
A：2022年上半年公司受疫情影響較大。公司總部及主要研發(fā)機(jī)構(gòu)位于蘇州和上海兩地，受疫情封控政策影響，出現(xiàn)部分項(xiàng)目延緩、物流不暢、員工出行不便等情況，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)開拓、項(xiàng)目交付均受到限制，公司收入及產(chǎn)能出現(xiàn)明顯下降。
Q：公司上半年業(yè)績(jī)下滑的原因？
A：（1）2022年上半年受疫情封控政策影響，部分項(xiàng)目延緩、物流不暢、員工出行不便，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)開拓、項(xiàng)目交付均受到限制，公司收入及產(chǎn)能出現(xiàn)明顯下降。（2）公司在國(guó)產(chǎn)化等研發(fā)領(lǐng)域持續(xù)投入，人員費(fèi)用支出方面較為剛性。（3）公司業(yè)務(wù)以政府機(jī)構(gòu)為主，因疫情原因部分地方政府財(cái)政資金較為緊張，公司上半年業(yè)務(wù)開拓及回款均受一定程度影響。
Q：安防進(jìn)入智能化時(shí)代，公司相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比如海康大華的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在？
A：隨著智慧城市建設(shè)走向持續(xù)深化新階段，智慧化成為安防行業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。從物聯(lián)感知、AI分析、大數(shù)據(jù)處理到業(yè)務(wù)應(yīng)用的閉環(huán)，已經(jīng)成為各“安防”廠商服務(wù)于政府及企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新本領(lǐng)，并由此打開了比安防更為廣闊的市場(chǎng)。我們一方面要充分抓住這個(gè)機(jī)遇，另一方面將根據(jù)我們自身特點(diǎn)，采取差異化戰(zhàn)略。一是更加聚焦在少數(shù)政府行業(yè)和企業(yè)，真正發(fā)揮業(yè)務(wù)專家和數(shù)字化專家的價(jià)值；二是投資產(chǎn)品平臺(tái)和應(yīng)用中臺(tái)，提升需求響應(yīng)能力、定制開發(fā)能力和研發(fā)成本控制能力；三是開放競(jìng)合，打造生態(tài)，關(guān)注用戶成功而不是競(jìng)爭(zhēng)。
Q：公司的研發(fā)費(fèi)用主要投入到哪些方面？
A：2021年為應(yīng)對(duì)“實(shí)體清單”的影響，公司加大了國(guó)產(chǎn)化開發(fā)力度，公司的研發(fā)投入主要在以下五個(gè)方面：（1）基礎(chǔ)核心技術(shù)研究。（2）標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)。（3）解決方案開發(fā)。（4）產(chǎn)品平臺(tái)開發(fā)。（5）應(yīng)用中臺(tái)開發(fā)。最近幾年來(lái)，我們除了繼續(xù)保持前三項(xiàng)投入外，還加大了產(chǎn)品平臺(tái)和應(yīng)用中臺(tái)的研發(fā)投入。主要原因是用戶需求場(chǎng)景化越來(lái)越明顯，要求我們具有柔性的產(chǎn)品定制能力、敏捷的需求響應(yīng)能力、良好的研發(fā)成本控制能力，而產(chǎn)品平臺(tái)及應(yīng)用中臺(tái)就是將開發(fā)能力平臺(tái)化復(fù)用來(lái)實(shí)現(xiàn)上述三種能力。雖然當(dāng)前我們的研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例較同行偏高，但隨著市場(chǎng)規(guī)模的顯現(xiàn)會(huì)下降。當(dāng)然，我們也會(huì)平衡好研發(fā)投入和營(yíng)業(yè)收入，投資未來(lái)但不過度投資。
Q：針對(duì)公司目前的業(yè)績(jī)情況，未來(lái)公司有何調(diào)整？
A：公司上半年業(yè)績(jī)出現(xiàn)了較大幅度的下滑，但并不改變公司對(duì)國(guó)內(nèi)新型智慧城市建設(shè)和政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型等相關(guān)業(yè)務(wù)發(fā)展整體向好的信心。公司將根據(jù)外部宏觀環(huán)境的變化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況不斷調(diào)整并優(yōu)化公司的業(yè)務(wù)布局，加大公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品與解決方案的推廣力度，為客戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案。
Q：公司當(dāng)前現(xiàn)金流的情況？
A：目前公司的現(xiàn)金流確實(shí)有些緊張。一方面，公司因?yàn)楸涣腥雽?shí)體清單，再加上國(guó)內(nèi)部分芯片緊缺，使得公司在原材料采購(gòu)方面花費(fèi)較多；另一方面，上半年的疫情又導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)不佳，收入下滑，但仍要支付員工薪酬等費(fèi)用開支。此外，因部分地方政府財(cái)政較為緊張，亦會(huì)對(duì)公司在當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目實(shí)施及回款造成一定的影響。未來(lái)公司會(huì)進(jìn)行調(diào)整， 加快下半年項(xiàng)目落地、實(shí)施，并控制成本，逐步改善經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。
Q：公司是否有轉(zhuǎn)向B端、C端的計(jì)劃？
A：公司除堅(jiān)持以公、檢、法、司、應(yīng)急、紀(jì)委監(jiān)委等政府類客戶為主的重點(diǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)外，也在積極尋求通用政企市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。公司于2020年底發(fā)布的會(huì)議方艙、會(huì)議屏、全息網(wǎng)呈等視訊新品，功能定位側(cè)重于快速部署、極簡(jiǎn)易用、智能高效，就是面向更廣泛的通用政企市場(chǎng)。
此外公司在2020將摩云品牌作為子公司日晷獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，在此環(huán)境中得以更快、更好的建立和推廣品牌，做大云視頻會(huì)議運(yùn)營(yíng)服務(wù)，面向央國(guó)企等大型企業(yè)推廣。
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