近日蘇州科達接受興業(yè)證券的調(diào)研，以下為本次調(diào)研主要內(nèi)容：
問：目前國內(nèi)競爭對手有哪些?主要優(yōu)勢是什么?
答：公司在視頻會議系統(tǒng)領(lǐng)域的主要競爭對手為華為、小魚易聯(lián)、視聯(lián)動力等公司，在視頻監(jiān)控系統(tǒng)領(lǐng)域的競爭對手主要為海康威視、大華股份、宇視科技等。優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：（1）多年行業(yè)深耕形成的綜合應(yīng)用和行業(yè)定制為主的解決方案優(yōu)勢。（2）視頻會議和視頻監(jiān)控融合應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢、軟硬件一體化優(yōu)勢。（3）完整的產(chǎn)品線、優(yōu)異的產(chǎn)品性能、良好的兼容性匯聚為公司的產(chǎn)品優(yōu)勢。（4）多年深耕和全方位服務(wù)所積累形成的穩(wěn)定用戶優(yōu)勢。
問：公司研發(fā)費用率較高的原因?
答：基于公司對行業(yè)用戶的核心需求深入理解，以及在視頻通信及視頻應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)積累，公司提供了面向多個行業(yè)，緊密貼合客戶需求、高度融合客戶業(yè)務(wù)流程的行業(yè)應(yīng)用解決方案。近年來，公司加大了在融合視頻通信、AI超微光技術(shù)、中臺軟件、移動類產(chǎn)品及應(yīng)用平臺等視頻綜合應(yīng)用相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)投入。同時，在業(yè)務(wù)需求多樣化的背景下，我們加大了定制、交付力量的投入。研發(fā)費用的投入和產(chǎn)出有一定的時滯性，導(dǎo)致了研發(fā)費用率增幅較高。技術(shù)創(chuàng)新始終是推動蘇州科達不斷向前發(fā)展的源動力，公司每年以高于行業(yè)平均水平的研發(fā)投入，不斷探索視頻綜合應(yīng)用領(lǐng)域最新的技術(shù)，從而在4K編解碼、音視頻處理、云存儲、人臉識別、前后端視頻智能分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等核心技術(shù)領(lǐng)域積累了一定的優(yōu)勢。
問：實體清單事件對公司的影響是否消除?
答：公司是國內(nèi)重要的視頻應(yīng)用綜合服務(wù)商，主要從事視頻會議系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)和融合視頻通信系統(tǒng)的軟硬件開發(fā)、設(shè)備制造、產(chǎn)品銷售及技術(shù)服務(wù)。公司產(chǎn)品均擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。公司堅定推進硬件設(shè)施的國產(chǎn)產(chǎn)品替代工作，同時針對可能發(fā)生的市場風(fēng)險也做了相應(yīng)的準(zhǔn)備。在過去的一段時間，“實體清單”事件未對公司的日常經(jīng)營產(chǎn)生重大影響，但是對公司部分產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)計劃及供應(yīng)鏈等造成不同程度的影響。經(jīng)過公司的積極應(yīng)對，目前影響已基本消除。公司始終恪守商業(yè)行為準(zhǔn)則，堅持合法合規(guī)經(jīng)營，各產(chǎn)品和服務(wù)遵守及適用相關(guān)國家和地區(qū)的法律、法規(guī)。
問：公司目前芯片供應(yīng)情況?
答：一方面受疫情原因，部分芯片的市場供需出現(xiàn)矛盾從而引起價格的上漲，對公司造成了一定的成本壓力；另一方面公司受實體清單的影響，部分芯片獲取受到制約。但這些影響是短期的、可控的，公司已針對此類情況提前進行了部分原材料的儲備并及時完成受影響產(chǎn)品的方案切換。公司原有產(chǎn)品已經(jīng)使用了較高比例的國產(chǎn)元器件，并將會進一步加大國產(chǎn)化的使用比例。同時，公司會積極尋找、優(yōu)化適合的原材料備品，持續(xù)優(yōu)化算法和技術(shù)，豐富芯片解決方案，同時，加強與國內(nèi)芯片廠商的合作，支持國家自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)政策。
問：視頻會議,視頻監(jiān)控行業(yè)的未來趨勢?
答：在視頻會議行業(yè)，國產(chǎn)化和信息安全、分行業(yè)應(yīng)用的逐漸深入，以及政務(wù)視頻會議云服務(wù)和企業(yè)云視頻會議等模式的興起都將帶來更大的發(fā)展機遇。在視頻監(jiān)控行業(yè)，城市智慧化進程、安防智能化升級、5G促進的無線監(jiān)控等都將大大增加監(jiān)控產(chǎn)品及解決方案的需求量。同時，隨著海量視頻資源的接入，后端應(yīng)用及智能化應(yīng)用需求增長都將會給監(jiān)控行業(yè)帶來新的機遇。除此之外，技術(shù)發(fā)展越來越向著貼合場景、客戶實戰(zhàn)的應(yīng)用方向發(fā)展。公司的解決方案有很多也突破了視頻會議和視頻監(jiān)控的邊界，有的是兩者融合的產(chǎn)品，也有跟客戶業(yè)務(wù)流融合形成的硬件、軟件和解決方案。
問：公司在大中企業(yè)上的業(yè)務(wù)開展如何?
答：公司子品牌摩云視訊擁有豐富的視頻會議產(chǎn)品和解決方案能夠滿足大中型企業(yè)客戶的可視化溝通需求，國內(nèi)有不少企業(yè)用戶選擇摩云公有云視頻會議產(chǎn)品。公司20年底推出的ZEN系列產(chǎn)品、會議方艙、會議屏、全息網(wǎng)呈等視訊新品，功能定位側(cè)重于快速部署、極簡易用、智能高效，面向更廣泛的通用市場，提供更簡易、更具性價比的應(yīng)用方案。今后公司將繼續(xù)堅持以行業(yè)需求為導(dǎo)向的解決方案開發(fā)模式，深入理解行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)需求，挖掘具有代表性和前瞻性的行業(yè)應(yīng)用場景，推出更多符合客戶實戰(zhàn)需要的綜合視頻應(yīng)用解決方案。
問：公司的全息網(wǎng)呈是個什么樣的產(chǎn)品?
答：公司自主研發(fā)的Nex900全息網(wǎng)呈是業(yè)界第一套全息沉浸式會議系統(tǒng)。系統(tǒng)包括全息顯示屏、全息陣列攝像機、網(wǎng)呈編解碼器、圖像處理器和移動控制終端。其中，全息陣列攝像機采用三目深度學(xué)習(xí)技術(shù)，能夠支持多人裸眼3D會議，具有面對面沉浸式效果。全息顯示屏具有48：9全景寬幅，支持智能同聲字幕、自動取景等AI功能，可用于視頻會議、新聞發(fā)布等眾多場景，致力于為客戶提供“面對面”的與會效果。
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