這是華為機(jī)器視覺更名的第二個(gè)年頭。在驚蟄的前一天，華為好望云服務(wù)發(fā)布會(huì)在深圳舉辦，相對(duì)于去年普惠AI的主題，今年則著重介紹好望云服務(wù)，及其如何賦能千行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法論，至此，華為“端、邊、云、生態(tài)”的全線貫通。
智能安防行業(yè)精通面向場(chǎng)景應(yīng)用的技術(shù)，但疏于運(yùn)營(yíng)管理、云服務(wù)的技術(shù)。這一次華為機(jī)器視覺打開了云服務(wù)的潘多拉盒子，如同平地一聲雷，給行業(yè)注入了新的活力。
好望云，不同于視頻云
針對(duì)傳統(tǒng)視頻監(jiān)控建設(shè)中存在的——覆蓋不完全，戰(zhàn)時(shí)不可用，應(yīng)用不智能等問題，華為在2017年期間提出了視頻云解決方案，以實(shí)現(xiàn)大共享、大智能、大數(shù)據(jù)、大開放的新應(yīng)用，而好望云則完全不同。據(jù)華為機(jī)器視覺總裁段愛國(guó)介紹，好望云服務(wù)是華為云圍繞安全防范、生產(chǎn)管理、智慧運(yùn)營(yíng)等場(chǎng)景的機(jī)器視覺云服務(wù)統(tǒng)稱，通過(guò)好望視頻管理、好望視頻智能、好望開發(fā)平臺(tái)、好望商城等智慧云服務(wù)，為政府、企業(yè)等用戶提供智能原生的端云協(xié)同行業(yè)視頻云解決方案，助力政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
段愛國(guó)進(jìn)一步解釋，視頻云物理上是分散部署，邏輯上可以統(tǒng)一管理，屬于云化技術(shù)的應(yīng)用，如云化的調(diào)度、資源虛擬化的處理能力等。而好望云是部署在華為公有云上，針對(duì)的行業(yè)視頻的云服務(wù)，它所呈現(xiàn)出的視頻體驗(yàn)、數(shù)據(jù)安全、開放生態(tài)本質(zhì)上都是華為云構(gòu)建的，由于這個(gè)強(qiáng)大的底座，結(jié)合華為在AI上底層積累的能力，可形成了領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
機(jī)器視覺賦能千行百業(yè)
2020年2月，華為智能安防產(chǎn)品線更名為機(jī)器視覺，曾表示智能安防已經(jīng)滿足不了用戶需求的曲線，行業(yè)已經(jīng)向著智慧管理及智慧運(yùn)營(yíng)的方向演進(jìn)。在本次發(fā)布會(huì)上，華為機(jī)器視覺透露除了智能安防，目前養(yǎng)殖、社區(qū)、零售、工地、學(xué)校將是其未來(lái)重點(diǎn)部署的行業(yè)。
段愛國(guó)表示，業(yè)界對(duì)于機(jī)器視覺的需求分為四層，從最早的視頻監(jiān)控，到智慧安防、智慧管理、智慧運(yùn)營(yíng)，不同的階段，不同的技術(shù)業(yè)界就會(huì)有不同的需求。人工智能與行業(yè)的融合，進(jìn)一步提升了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。在未來(lái)千行百業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，一方面華為機(jī)器視覺會(huì)協(xié)同合作伙伴不斷向前打造場(chǎng)景化解決方案，另一方面也會(huì)有新的用戶主動(dòng)找到華為，從而進(jìn)入到新的行業(yè)場(chǎng)景之中。“這兩種模式都會(huì)同步存在，只要智能、AI技術(shù)能夠幫助到我們的客戶，我們就會(huì)干?！倍螑蹏?guó)說(shuō)。
據(jù)其透露，這次在發(fā)布會(huì)上多次被提及的智慧養(yǎng)殖，便是客戶主動(dòng)找到華為，雖然之前華為并未了解養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，但通過(guò)“平臺(tái)+生態(tài)”的戰(zhàn)略——華為提供底層能力，生態(tài)合作伙伴打造應(yīng)用系統(tǒng)的模式，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)閉環(huán)，這也是華為打造的“懂行”價(jià)值循環(huán)。
分銷戰(zhàn)略升級(jí)
2020年華為機(jī)器視覺分銷策略側(cè)重普惠AI，2021年側(cè)重AI+云。這與傳統(tǒng)的安防廠商有著較大的差異性，對(duì)于一般企業(yè)而言，分銷意味著零碎的業(yè)務(wù)，但在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中，在碎片化、長(zhǎng)尾趨勢(shì)的智能物聯(lián)的市場(chǎng)，分銷占據(jù)著重要的地位。
段愛國(guó)表示，經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的推進(jìn)，目前華為機(jī)器視覺的渠道合作伙伴已經(jīng)有6成具備銷售AI的能力，這也是華為踐行賦能合作伙伴數(shù)字化轉(zhuǎn)型的承諾。在未來(lái)的一年，華為也會(huì)持續(xù)推進(jìn)相關(guān)活動(dòng)及培訓(xùn)，希望合作伙伴能跟上節(jié)奏，讓他們可以快速學(xué)習(xí)云，具備賣AI與云服務(wù)的能力?！叭A為一直堅(jiān)信面向人工智能時(shí)代的分銷伙伴一定是能力型的，可以承接更大的項(xiàng)目，因此我們的激勵(lì)政策與解決方案都是圍繞這個(gè)為目的，幫助合作伙伴做更大的項(xiàng)目，這也體現(xiàn)了華為的差異化?！倍螑蹏?guó)補(bǔ)充。
基礎(chǔ)設(shè)施占比大，技術(shù)服務(wù)占比小，是目前安防行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的難題。段愛國(guó)表示，目前華為在分銷的商業(yè)模式上仍然是靈活的，既可以維持現(xiàn)狀（云與端各自賣），也可以與華為合作推出新的創(chuàng)新模式（如端側(cè)免費(fèi)，云服務(wù)收費(fèi)等）。星星之火，可以燎原，這或許將重塑傳統(tǒng)安防分銷的模式。
后記
此次發(fā)布會(huì)吸引整個(gè)安防圈內(nèi)人士的注意，云原生、端云協(xié)同、云服務(wù)一套組合拳讓人總有種看不懂摸不透的感覺，但越來(lái)越多的人知道只做硬件制造，價(jià)值就會(huì)越低，是否現(xiàn)在要思考未來(lái)之路、改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、還是重建渠道與商業(yè)模式，引起不少人的深思。也許這些技術(shù)就像最初淘寶上架的產(chǎn)品一樣，誰(shuí)也不知道會(huì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)及商業(yè)模式帶來(lái)怎樣的沖擊，但只要真的把這些技術(shù)融入到千行百業(yè)之中，深入生活細(xì)節(jié)，那便可能扮演著革命者的角色。
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作者：林浩葵
