隨著各方安防企業(yè)的業(yè)績預告出爐，安防行業(yè)2020年整體平淡偏下的業(yè)績曲線也逐漸坐實。新冠疫情、貿(mào)易戰(zhàn)、芯片價格暴漲……各種突發(fā)事件給整個行業(yè)都籠罩上了一層陰霾。

　　對于大企業(yè)來說，接連到來的噩耗會造成業(yè)績上的一定損失，但并不會傷筋動骨。不過對于現(xiàn)金流緊張的中小安防工程商來說，顯然沒有那么好過。

　　在2020年，安防幫市場部走遍了全國各地的安防市場，上至北上廣等超級城市，下至村縣鄉(xiāng)等祖國各地偏遠地區(qū)，對中小安防商進行了詳盡且細致的調研，用多份區(qū)域性質的報告，詳細描繪了2020年中小安防工程商的生存現(xiàn)狀。

　　優(yōu)勢地區(qū)競爭激烈，中小工程商受創(chuàng)嚴重

　　從調研的企業(yè)中可以發(fā)現(xiàn)，目前我國中小安防工程商的分布很不均勻，其中分布最密集的地區(qū)為華東(25%)、華北(23%)、華中(18%)。

　　可以說目前國內安防市場主要的側重區(qū)域正是以上這三個區(qū)域。然而市場盤子大，競爭對手也多，這些企業(yè)，尤其是中小安防工程企業(yè)其實活的很緊張。

　　報告顯示，69.52%的企業(yè)員工人數(shù)不超過10人，而在大城市里，這些小型企業(yè)受到的擠壓是最嚴重的。從收入來看，有35.46%的企業(yè)年收入在30萬以下，很多工程商都是在電腦城、或者街邊開店，一旦遇到疫情這種突發(fā)因素，租金負擔、資金鏈短缺將成為這些企業(yè)的致命傷。

　　尤其是在這些安防發(fā)展相對發(fā)達的地區(qū)，大型企業(yè)幾乎包攬了行業(yè)中大型的項目，能夠滿足中小安防工程商發(fā)展的項目已經(jīng)十分稀少，根據(jù)調研在這些地區(qū)的安防中小企業(yè)，毛利在10%-29%的占比達到了70%以上，遠低于大型安防企業(yè)的毛利。

　　而疫情的到來，對這些地區(qū)的中小安防企業(yè)沖擊也是最大的。多數(shù)工程商表示，疫情對他們的現(xiàn)金流造成了巨大的打擊。企業(yè)對于貸款及項目墊資的需求顯著增加。有50%的企業(yè)需求50-100萬的貸款。疫情帶來的店鋪歇業(yè)、項目嚴格審查、復工問題都讓這些中小安防企業(yè)飽受摧殘。

　　雖然如今的安防行業(yè)已經(jīng)從挫折中回到正軌，但2020年中小工程商普遍遭受的業(yè)績下滑卻是不爭的事實。往年發(fā)展強勁的企業(yè)，在2020年通通都遇到了發(fā)展的瓶頸。

　　地方壁壘高筑，地方工程商正享受“烏托邦”式待遇

　　同水深火熱的一線城市不同，地方市場在2020年卻是另一番景色。

　　2020年，安防幫調研團隊走訪了全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防企業(yè)，本以為應收到疫情影響嚴重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安防企業(yè)，如今卻意外的活的很好。

　　據(jù)了解，這些安防企業(yè)一般都聚集在當?shù)氐碾娮咏种車?，以蘭州市為例，當?shù)氐陌卜榔髽I(yè)主要聚集在科技街、萬商國際電腦數(shù)碼港和金東電子電腦城附近，基本上都屬于當?shù)氐碾娮邮袌觥?/p>

　　而根據(jù)對采訪內容的整理，可以看出疫情對蘭州這種西北城市的安防企業(yè)影響較小。其原因主要有以下幾點：

　　1. 渠道穩(wěn)定

　　這些城市的市場基本已經(jīng)被瓜分完畢，整體市場已經(jīng)飽和，基本上已經(jīng)沒有空間給新的安防工程商入局，在當?shù)負碛星涝捳Z權的工程商基本都是在本地發(fā)展了十年以上的老牌企業(yè)，外來的工程商想要進入圈子難度相當大。

　　2. 服務覆蓋的范圍廣

　　此外，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)工程商數(shù)量有限，因此周邊城市地區(qū)工程商的覆蓋范圍較一線城市工程商要廣的多。

　　據(jù)蘭州安防企業(yè)透露，他們除了承接蘭州市內的安防需求外，利潤在甘肅省內的項目都有涉及。

　　在具體業(yè)務層面，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)層面可以做智能監(jiān)控，而到了縣城或市區(qū)，可提供的服務則更加多樣，如智能鎖、道閘門禁等等。較廣的服務范圍、相對固定的競爭對手讓這些地方安全企業(yè)活的十分安逸。

　　3. 穩(wěn)定的安裝團隊

　　對于中小安防工程商來說，養(yǎng)一只自己的施工隊基本屬于天方夜譚，而雇傭的大工小工質量問題一直以來都是安防企業(yè)擔心的痛點。調研統(tǒng)計，有70%的中小工程商需要外包雇傭人員，而在這其中又有80%的企業(yè)認為雇員質量是他們在選人中最看重的點。

　　這就好像買彩票，一旦刮到做工品質不行的工人，最后很可能造成客戶及自己兩面的損失，影響自己在業(yè)內的信譽。

　　不過對于在偏遠地區(qū)的工程商來說，這點得到了很好的解決。據(jù)當?shù)仄髽I(yè)介紹，目前大部分當?shù)仄髽I(yè)都有自己的固定工人，此外老板親自上陣或者家屬上陣的案例也很多。即便二者都沒有，也是通過微信或本地群去雇傭以前熟絡的朋友，可以保障項目施工的質量。

　　不僅如此，非安防主要發(fā)展區(qū)域的工程商還具有進貨渠道穩(wěn)定、選擇品牌眾多、客戶類型較廣等諸多優(yōu)勢，這些都讓他們能夠成功的渡過疫情這段非常時期。安防幫調研的蘭州中小工程商幾乎都表示疫情對其沒有什么影響，最多也就是2個月沒開門，沒有趕上第一波的測溫熱潮有點遺憾，但對其主要業(yè)務幾乎沒有影響。

　　從墊資需求來看，越偏遠的地區(qū)，對于墊資需求越低，其地區(qū)壁壘已經(jīng)成為最好業(yè)績保護傘

　　“畢竟市場需求就在那，只要有就是我們幾家做，所以關兩個月門對我們影響也不大”。一位蘭州安防商鋪老板透露道。

　　事實上，隨著一二線智慧城市建設的全面鋪開，留給安防中小企業(yè)的機會越來越少，除開智慧停車、智慧社區(qū)依舊是這些企業(yè)收入的主要來源外，大點的項目如地鐵安防、智慧交通、智慧警務建設等項目幾乎都被大企業(yè)吞并殆盡。而選擇次級市場，已經(jīng)成為這些工程商最好的選擇之一。

　　此外，這些地區(qū)由于其本地經(jīng)濟特色，排外性也表現(xiàn)得較強。據(jù)調查員透露，蘭州本地的滴滴很少，基本上都是本地的出租司機在接單。同時銀行用的也都是蘭州銀行比較多。在安防業(yè)務上面，基本全市的公共監(jiān)控基本都選擇的是中星電子的貨，相對比較固定。

　　這就好比一堵無形的墻，不管外界環(huán)境如何變化，這些在墻內的中小安防企業(yè)，即便是面臨危機，也能活的怡然自得。

　　地方工程商更偏愛小眾品牌

　　除了較為牢固的地方保護壁壘外，更重視性價比的地方市場同樣也給了眾多安防品牌發(fā)展的機遇。

　　調研報告顯示，有80%以上的地方工程商更重視產(chǎn)品的價格，比起?？?、大華、宇視這樣的頭部品牌，當?shù)鼐用窀匾暷切┚邆浠A功能且價格更便宜的產(chǎn)品。

　　這些小眾品牌憑借其優(yōu)秀的性價比或較為低廉的價格，牢牢地占據(jù)了地方市場的份額。并且很多都是當?shù)氐钠放?，在該地區(qū)內擁有無可撼動的市場地位。

　　在監(jiān)控攝像機領域，這些小眾品牌(相對)已經(jīng)建立起了其特有的地域銷售優(yōu)勢，比如在北的冀鷹、銳斯特、安立普、方達、中維世紀、巨峰，蘭州的中星電子、水星、TP-LINK等等。不同地區(qū)對于安防品牌的喜好也個各不相同，但唯一相同的是某些品牌在地方具有相對較大的話語權。

　　在智能鎖的相關調研中，有40%的地方工程商選擇提貨價在600-800元的產(chǎn)品，只有極少數(shù)工程商接受價格在1500元以上的產(chǎn)品。這些工程商表示，高端智能鎖的銷售數(shù)量有限，中低端產(chǎn)品依靠其超高的性價比與智能化的功能受到了智能樓宇市場的廣泛青睞。

　　當然?？荡笕A這些傳統(tǒng)龍頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些地方區(qū)域同樣也有市場。只不過其相對透明、較高的價格(相比地方品牌)讓很多地方的客戶望而卻步。而推廣品牌產(chǎn)品又需要強烈的地推，這對于安防頭部企業(yè)而言顯然成本較高，這也給了很多小品牌在地方開枝散葉的機會。

　　總體而言，小眾品牌在地方的發(fā)展完美地印證了什么叫“山高皇帝遠”。甚至依托地域建立起的渠道優(yōu)勢，很多小眾品牌的安防廠商在地方活的有聲有色。

　　地方市場“烏托邦”或將結束，工程商“求變”

　　不難發(fā)現(xiàn)，如今地方安防市場已經(jīng)展現(xiàn)出一種相對穩(wěn)定的割據(jù)態(tài)勢，安防工程商依托區(qū)域的有利“地勢”正呈現(xiàn)出小而美的發(fā)展態(tài)勢，規(guī)避了外部安防廠商打的頭破血流的激烈競爭，這些企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的不說速度很快，但利潤穩(wěn)定、客戶穩(wěn)定，算是十分安逸的發(fā)展模式。

　　然而隨著國家智慧城市建設的大潮逐步展開，未來在一二線城市的中小安防企業(yè)生存將越來越艱難，巨大的競爭壓力將把他們擠向目前較為閉鎖的地方市場。

　　除了中小安防企業(yè)的遷移勢在必行外，很多安防頭部企業(yè)也對這些城市虎視眈眈，隨著C端安防的崛起，更多頭部企業(yè)的線下門店將在全國范圍內建立，而一旦頭部企業(yè)打通與客戶直接溝通的渠道，屆時無論是代理商、經(jīng)銷商還是地方的安防廠商，都會感受到新的競爭壓力。屆時安防行業(yè)在地方領域的市場爭奪戰(zhàn)也將打響。

　　在這些外部條件下，感受到壓力的工程商如今對于提高企業(yè)競爭力的需求也是空前高漲。安防幫對此收集了1000余家工程商對于企業(yè)培訓的意見。意見顯示，有59%的企業(yè)表明其職工的職業(yè)素養(yǎng)迫切需要得到提高。

　　而排名第二、第三的需求分別是企業(yè)管理經(jīng)驗和市場營銷技巧，可見對于如今的工程商而言，外部壓力的增大已經(jīng)迫使他們去思考如何面對越來越激烈的競爭。

　　2020年對于地方安防企業(yè)而言是逃過一劫的一年，不過隨著我國安防建設的逐層遞進，未來這些地方安防企業(yè)勢必也將改頭換面，以新的姿態(tài)迎接沖擊。

　　不過就目前來看，安防中小企業(yè)還能在幾年內繼續(xù)保持小而美發(fā)展態(tài)勢，這對于它們而言，無償不是一件幸事。