前言：從字面上來看，海外市場與國內(nèi)市場相呼應(yīng)，即為除中國以外世界上世界上其它國家和地區(qū)的業(yè)務(wù)拓展。近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)實力的增強(qiáng)、人力成本的提升，越來越多的企業(yè)開始將目光投向了發(fā)展?jié)摿Ω蟮暮Ｍ馐袌觥?/p>
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年全球GDP總值為87.7萬億，其中，中國GDP為14.34萬億，占比16.355%，海外市場GDP為73.46.34萬億，占比83.645%，是中國市場的5.1倍。由此可見，在全球經(jīng)濟(jì)市場中，海外市場占據(jù)強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)地位，且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，值得企業(yè)開拓探索。
同時，隨著國內(nèi)、海外市場經(jīng)濟(jì)形勢的變化，以及國際市場競爭的加劇，中國企業(yè)走向海外市場已成為大勢所趨。但企業(yè)要想在海外市場中占據(jù)話語權(quán)，尚有太多的問題需要解決。
海外市場到底難在哪？
中國企業(yè)的崛起極大刺激了全球經(jīng)濟(jì)的增長，同時也能快速促進(jìn)新技術(shù)在全球范圍內(nèi)的落地。中國有巨大的數(shù)據(jù)庫資源，可以幫助中國企業(yè)快速優(yōu)化迭代技術(shù)，例如人工智能技術(shù)等等，同時中國政府的“走出去”政策，為中國企業(yè)進(jìn)軍海外市場提供了強(qiáng)有力的后盾。
與國內(nèi)市場分為華東、華南、東北、西北等區(qū)域市場一樣，海外主要市場國家有180多個，由于各個國家地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、政治現(xiàn)狀、文化、語言等的不同，一般分為亞太、中東北非、獨聯(lián)體、南部非洲、拉美、北美、歐洲、東太平這幾個區(qū)域。但不同區(qū)域的海外市場發(fā)展，又大不相同。
具體來看，國內(nèi)市場主要是以政府為主導(dǎo)的To G業(yè)務(wù)，市場發(fā)展主要受到國家政府政策左右。而海外市場主要以To B業(yè)務(wù)為主，其對產(chǎn)品功能、穩(wěn)定性以及是否滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟾P(guān)鍵一些。
而除了海外不同市場發(fā)展存在差異，全球大環(huán)境的變化也給中國企業(yè)進(jìn)軍海外市場帶來了不少難題。
受新冠疫情的影響，2020年海外市場受到重創(chuàng)，傳統(tǒng)分銷渠道市場和項目市場更是受到較大沖擊。尤其是項目市場，很多政府項目暫?；蛘哐舆t交付，導(dǎo)致中國為主的供應(yīng)鏈交付延后。同時，因為新冠疫情的存在，不少國際航班已經(jīng)中斷或者受限，跨國商務(wù)交流強(qiáng)制中斷，對需要售前、售后技術(shù)支持行業(yè)市場項目推進(jìn)帶來了不小沖擊。此時企業(yè)必須加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)的拓展，通過各種即時聊天工具加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)系，通過視頻直播的方式進(jìn)行產(chǎn)品展示，同時加強(qiáng)自主產(chǎn)品的使用及推廣。
此外，海外市場還有一大難點在于：隨著人工智能技術(shù)對傳統(tǒng)安防企業(yè)的賦能，安防企業(yè)服務(wù)的對象已經(jīng)不僅僅是安防公司，海外也需要突破原有的行業(yè)圈，尋找新的業(yè)務(wù)落腳點。
中國企業(yè)如何進(jìn)軍海外市場？
目前中國的人工智能技術(shù)在應(yīng)用層面以及安防新技術(shù)落地方面已經(jīng)領(lǐng)先于全球。海外對于新技術(shù)的落地相對要慢一些，中國企業(yè)可以把國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)過市場檢驗的技術(shù)推廣到海外市場。
但并非所有的海外市場都能對中國企業(yè)的入局持開放態(tài)度，面對海外國家的不友好支持，中國企業(yè)如何扎根海外市場呢？
深耕海外市場落地服務(wù)的宇聯(lián)高科認(rèn)為，中國企業(yè)進(jìn)軍海外市場需要更多關(guān)注發(fā)展中國家，因為發(fā)展中國家的潛力和生存空間更大，同時歐洲市場相對會多元化一些，地緣政治的影響會小一些?；谶@種市場導(dǎo)向，越來越多的中國企業(yè)出海時開始將重心落地布局海外“一帶一路”沿線市場，尤其以東南亞、中東、非洲為主，這些“一帶一路”沿線市場，具有巨大的人工紅利和市場紅利。例如，宇聯(lián)高科“第2市場部”的海外市場落地服務(wù)就協(xié)助了國內(nèi)多家人工智能物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開發(fā)了一帶一路的市場，取得了不錯的市場反饋。
需要提及的是，中國企業(yè)出海必須特別注意以下兩點：一是合規(guī)性，遵守當(dāng)?shù)厥袌龅姆?，尤其人工智能技術(shù)的推廣，要保護(hù)用戶的隱私；二是網(wǎng)絡(luò)安全性，聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的安全性很重要，要做好足夠的安全防護(hù)，以防被黑客攻擊導(dǎo)致大面積的機(jī)器癱瘓。
同時，中國企業(yè)要想在海外市場扎根發(fā)芽，也必須做到以下幾點：首先，找準(zhǔn)差異化定位，先讓自己的產(chǎn)品具有競爭力再出海；其次，海外市場不能只看歐美市場，歐美國家雖是發(fā)達(dá)區(qū)域，但是一帶一路沿線的新興國家經(jīng)濟(jì)體的市場規(guī)模更大，而且未來發(fā)展空間更大；接著，產(chǎn)品需要本地化，滿足當(dāng)?shù)厥袌龅奶厣镜鼗枨?；最后，企業(yè)要練好內(nèi)功，想方設(shè)法讓自己的產(chǎn)品和方案變成不可替代，加強(qiáng)研發(fā)投入，做好差異化競爭，盡可做到細(xì)分行業(yè)的老大。
海外市場還有哪些發(fā)展新機(jī)會？
隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的升級，以及美國對中國企業(yè)的極限施壓，我們看到了尖端科技在國家競爭以及市場競爭中的核心作用。企業(yè)的命運與民族的命運息息相關(guān)。但這也更加堅定了中國企業(yè)要把中國領(lǐng)先的人工智能產(chǎn)品和方案帶到海外去的決心，帶到“一帶一路”的沿線國家市場，造福于當(dāng)?shù)氐纳鐣腿嗣?。讓全球人民感受到中國的科技發(fā)展給他們帶來的福利。中國不僅能夠輸出服裝、家用電子產(chǎn)品，還有尖端的人工智能、5G等技術(shù)。
以及受到新冠肺炎的影響，盡管傳統(tǒng)安防市場受到較大沖擊，但安防版本的紅外熱成像、測溫板塊的海外需求今年出現(xiàn)大幅的增長，目前需求雖然已經(jīng)明顯放緩，但是各個廠家仍然在批量出貨。
更值得一提的是，海外的人工智能市場才剛剛開始起步，人工智能技術(shù)在實際項目中的應(yīng)用還遠(yuǎn)沒有國內(nèi)市場這么多。尤其新冠疫情期間加速了人工智能在海外的落地，后疫情時代仍有很多業(yè)務(wù)場景值得企業(yè)去挖掘，所以海外人工智能市場還是一片藍(lán)海，值得企業(yè)去搏一把。
（本文根據(jù)對宇聯(lián)高科技術(shù)有限公司 CEO 竇常軍采訪整理）
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作者：曾凌霄
