2005年，三大世界知名的市場調(diào)研和分析機構：Frost&Sullivan、J.P Freeman和IMS同時將“網(wǎng)絡視頻市場領先者”的獎項頒給了一家總部設于瑞典的公司——Axis。這是一家進入網(wǎng)絡監(jiān)控領域只有十年左右時間的公司，然而，現(xiàn)今它已成為了全球網(wǎng)絡監(jiān)控領域的旗艦企業(yè)之一。而且，據(jù)Frost&Sullivan預計，Axis目前在全球的網(wǎng)絡攝像機和視頻服務器市場都是絕對的市場領導者。\r\n\r\n當我們有幸拜訪Axis現(xiàn)任總裁兼CEO Ray Mauritsson，以及品牌創(chuàng)始人兼海外市場總監(jiān)Martin Gren的時候，他們向我們介紹道，2005年Axis的總營收入已達到1.15億美元，全年總增長率為29%，而網(wǎng)絡視頻產(chǎn)品的增長率達到了55％，其中，網(wǎng)絡攝像機占到了絕大多數(shù)比例?！@，在正在開啟的網(wǎng)絡化監(jiān)控時代之初，無疑是一個成功的例子。那么，Axis是如何做到的呢？他們目前最關注的領域在哪里？面對正在發(fā)展中的中國市場，Axis又在做著哪些方面的工作呢？。。。。。。\r\n\r\n\r\n轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡視頻領域 領跑全球網(wǎng)絡市場\r\n實際上，Axis在當初剛剛成立之時，還只是一家專門生產(chǎn)打印機服務器（Printer Server）的瑞典公司，Printer Server是一種為用戶提供打印機網(wǎng)絡協(xié)議轉(zhuǎn)換器的產(chǎn)品。1984年，兩位瑞典的年青人Mikeal Karlsson和Martin Gren一起創(chuàng)建了Axis公司。到了80年代末，僅僅用了幾年的時間，Axis就迅速成長為全球打印機網(wǎng)絡協(xié)議轉(zhuǎn)換器的三大制造廠商之一。\r\n而Axis正式轉(zhuǎn)入網(wǎng)絡監(jiān)控市場則是90年代初的事了?；貞浧甬斈旯具@個重大的戰(zhàn)略決策，Axis的品牌創(chuàng)始人兼海外市場總監(jiān)Martin Gren娓娓道來：“1993年，因為業(yè)務關系，我到日本出差公干，其間，一家日本的模擬攝像機公司問我：‘Axis既然能將任何產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)，那么為何不嘗試將攝像機也聯(lián)網(wǎng)呢？’他的這一個建議深深地啟發(fā)了我，而我也堅信這一產(chǎn)品開發(fā)思路必將為Axis帶來又一片新的發(fā)展空間。”\r\n于是，Martin Gren一回到總部就立即組建起了一個小團隊開始研發(fā)，1996年他們推出了第一代的網(wǎng)絡攝像機產(chǎn)品——AXIS200，產(chǎn)品主要銷售給銀行和一些特殊應用的地方，由此，Axis也被業(yè)內(nèi)公認為網(wǎng)絡攝像機產(chǎn)品的創(chuàng)始人。\r\n在接下來的幾年里，Axis在網(wǎng)絡監(jiān)控產(chǎn)品的推廣應用上做出了積極的努力，特別是公司在2001年確立了以CCTV監(jiān)控市場為主營市場之后，他們首先在美國網(wǎng)絡環(huán)境較為完備的校園監(jiān)控領域取得了較好的應用成績；緊接著，他們開始進入零售業(yè)市場。最近，Axis在美國又獲得了一個非常大的連鎖通路訂單，這代表著這一龐大的市場已經(jīng)出現(xiàn)了汰舊換新的需求，也將為網(wǎng)絡攝像機帶來高的成長率。此外，在Martin Gren和Ray Mauritsson的心目中，地鐵、公交車、車站等交通運輸市場也將會是下一個高成長潛力的領域。\r\n\r\n網(wǎng)絡時代即將來臨 專注網(wǎng)絡產(chǎn)品研發(fā)\r\n據(jù)統(tǒng)計，在目前Axis的整個銷售份額中，視頻產(chǎn)品已占到了88%的比例，其中，網(wǎng)絡攝像機又占大宗。隨著2005年全球網(wǎng)絡攝像機顯示出強勁的市場需求，一些知名的大企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)入這一戰(zhàn)場，全球網(wǎng)絡攝像機產(chǎn)品的市場推廣力度大大加強，用戶的認知度也大幅提升。據(jù)Frost&Sullivan預計，全球網(wǎng)絡視頻市場每年將以40％的速度增長，到2010年市場價值將達12億美元。因此，Axis也將IP網(wǎng)絡監(jiān)控的應用放在了公司未來重點發(fā)展的戰(zhàn)略上，更加專心于對網(wǎng)絡視頻產(chǎn)品的開發(fā)工作。\r\nRay Mauritsson認為，IP網(wǎng)絡化應用一樣面對著技術移轉(zhuǎn)的沖突。目前已經(jīng)安裝在各處的攝像機可能需要花一段不算短的時間來全面替換；但五年之后，相信新的大樓最少80-90%會用到網(wǎng)絡攝像機，到那個時候，不會再有一條線給門禁控制系統(tǒng)、一條線傳輸影像、一條線傳送數(shù)據(jù)資料，而應該是一條線就能夠做到所有的這些功能。\r\n為此，Axis一面加快在中國市場上對產(chǎn)品本土化的轉(zhuǎn)形，即在軟件、使用手冊、教育訓練材料的上實現(xiàn)中文化；另一方面，在新產(chǎn)品的研發(fā)上，Axis也賦予產(chǎn)品更加全面、新穎的設計理念。\r\n例如，目前Axis的一項新產(chǎn)品——半球形全景攝像機，該產(chǎn)品利用高解析3百萬像素+超廣角鏡頭，將可完全取代現(xiàn)有的PTZ攝像機，不需要轉(zhuǎn)動就可抓到想要的影像，可避免長時間轉(zhuǎn)動軸承的磨損；另外，雖然這款產(chǎn)品有3百萬像素，但平時是以VGA顯現(xiàn)全畫面或局部重點畫面，以增加傳輸效率，這樣的設計代表的是Axis面對競爭的方式，即運用新科技、重新定義產(chǎn)品被使用的方式。\r\n\r\n\r\n重視中國市場\r\n市場培育是首任\r\n正是基于這種對未來網(wǎng)絡監(jiān)控應用的信心，在Axis全球發(fā)展大局中，積極推動各地區(qū)市場對網(wǎng)絡監(jiān)控的應用，是企業(yè)目前最大的任務之一；當中，亞洲市場始終占據(jù)著舉足輕重的地位，在企業(yè)的發(fā)展目標中，未來Axis將在亞洲市場中一方面強化市占率，另一方面也以增加營收為重要指標，希望能將亞洲市場的比例抬高到15-20%。\r\n而作為最重要的亞洲市場之一的中國，1996年，Axis大踏步進軍中國市場。Ray Mauritsson表示：“當前的中國市場正處于高速成長的時期，而且它并不像歐美市場那樣，是在模擬設備高度飽和的狀態(tài)下才轉(zhuǎn)向數(shù)字產(chǎn)品，在這里，數(shù)字化的產(chǎn)品完全可以做到一步到位。當然，在中國我們也將面對許多低端產(chǎn)品的價格壓力?！闭w而言，如何教育終端用戶以及集成商、工程商，使他們充分認識到網(wǎng)絡攝像機的優(yōu)勢仍是現(xiàn)階段Axis在中國市場上所面對的最大挑戰(zhàn)。\r\n實際上，在多年推動網(wǎng)絡視頻業(yè)務的過程中，Axis在市場培育方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，并形成了一套非常完善、有效的市場培育方法，其中包括面向最終用戶、經(jīng)銷商和集成商的IP監(jiān)控教育網(wǎng)站，面向系統(tǒng)集成商的AXIS Academy（Axis學院）培訓計劃，以及面向應用軟件開發(fā)商的ADP Tech Day全球巡回活動等等。\r\n為了加強對中國市場的培育，Axis對上述的這些培訓活動都進行了本地化，目前正在中國地區(qū)廣泛開展免費的AXIS Academy培訓活動，并于2005年11月首次在中國地區(qū)舉辦了ADP Tech Day活動。2005年9月，Axis在上海宣布在其中文網(wǎng)站（www.axis.com.cn）上開設IP監(jiān)控子網(wǎng)站——“由模擬踏向IP之路”，重點針對分銷商、系統(tǒng)集成商、軟件工程師和最終用戶，通過縮小模擬和數(shù)字社會之間的差距，使中國的視頻網(wǎng)絡體驗再上一個新的臺階。這個具有交互性和易于使用的網(wǎng)站綜合了最先進的技術，可提供內(nèi)容豐富的教育資源和有關前沿視頻監(jiān)控解決方案的最新新聞以及演示。此外，該站點還提供軟件和應用下載等增值特性，為用戶提供了進行軟件升級、產(chǎn)品開發(fā)和搜索技術、證據(jù)點和案例研究的靈活性，所有這些都將提升用戶的數(shù)字體驗。此外Axis還不斷地通過各種場合、各種會議，向市場傳遞著一致的信息，即網(wǎng)絡化、智能化是視頻監(jiān)控的發(fā)展趨勢。\r\nAxis中國區(qū)總經(jīng)理王瑩瑩表示：“隨著中國迅速進入信息技術時代，IP監(jiān)控產(chǎn)品作為一種替代模擬產(chǎn)品的趨勢已經(jīng)越發(fā)明顯。因此，對IP監(jiān)控的益處與應用進行教育普及已成為中國適應這一不斷高漲浪潮的必須。對Axis來說，通過網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)來教育中國公司以幫助他們充分利用IP的潛力是我們一個重要的工作。我們開發(fā)這個網(wǎng)站，將有助于我們的中國用戶容易地找到關于網(wǎng)絡視頻和IP監(jiān)控方面的最新消息，并能獲得如何成功地部署或擴展他們視頻監(jiān)控網(wǎng)絡的全面信息?！盶r\n 另一方面，在中國市場上建立起強而有力的渠道合作伙伴也是Axis在中國市場上正在深耕的工作之一。目前，Axis在全球各地擁有7300多家渠道合作伙伴和340多家應用開發(fā)合作伙伴ADP（Application Development Partner），可以為用戶提供范圍廣泛、功能強大的網(wǎng)絡視頻監(jiān)控和管理軟件解決方案，針對不同應用領域的多種規(guī)格和要求，可包括從入門級軟件至覆蓋大多數(shù)工業(yè)部門的專業(yè)級應用軟件。如今，Axis也同樣把這種開放式的ADP機制引入了中國市場，透過傳統(tǒng)的展會、廣告、代理經(jīng)銷商們，Axis與一些合適的中國系統(tǒng)集成商們進行接觸，并與那些專精于某一特定領域的系統(tǒng)集成商們展開合作，同時他們也對一些有意愿投資專注在網(wǎng)絡數(shù)字化領域的企業(yè)進行專業(yè)的人員培訓。\r\nRay Mauritsson表示道：“以美國為例，IT前五大經(jīng)銷商與Axis都有著良好的合作關系，借此可以全面掌握所有重要的系統(tǒng)集成商，同時任何新產(chǎn)品的推出也可以非?？焖俚赝茝V到市場，效率非常高，而目前我們在中國市場上也需要這樣強有力的代理經(jīng)銷商。讓用戶有更多的選擇才是最好的策略，未來Axis會強化并且更努力地推出更方便整合的產(chǎn)品、更開放的策略，來吸引伙伴們持續(xù)專注在與Axis的合作上，這項策略也再一次印證了Axis是一家非常具有IT思維的廠家。”\r\n 正如人們所預言的那樣，網(wǎng)絡化浪潮必將勢不可擋，無論是在全球市場，還是中國市場上，未來時間內(nèi)，Axis都將堅持公司一貫的策略，在網(wǎng)絡監(jiān)控的應用領域繼續(xù)與更多的合作伙伴一起，開拓自己的前行道路。\r\n
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