安防知識網(wǎng)獲悉，在最新一期（3月25日）投資者關系活動中，?？低暰痛蠹冶容^關注的新興業(yè)務市場拓展計劃、渠道建設等問題作出回應，詳細答復如下：
Q：若往長遠看，?？凳遣皇窃谛畔⒍鄻有圆杉艘灿幸恍C會，不光局限于視頻、紅外等，可能也包括一些化學品、氣體的一些探測器，比如美國的一些同類公司，是沒有視頻監(jiān)控這樣的事業(yè)線，而是稱為安全生產(chǎn)或樓宇信息化，?？翟谶@方面的機會和策略如何?是考慮自主研發(fā)還是也考慮合作或者收購的路線?
A:這一塊還在看，因為過去這些年可見光的發(fā)展比較快。其他傳感器方面我們也在往前走，包括熱成像的產(chǎn)品線，創(chuàng)新業(yè)務里也做了熱成像 sensor 的項目， 現(xiàn)在已經(jīng)批量生產(chǎn)。毫米波雷達 24G-77G 這一帶的產(chǎn)品， 還有激光雷達等產(chǎn)品，森思泰克(?？低顿Y的公司)已經(jīng)在做相關的應用產(chǎn)品。接下來，可能由于做了熱成像和掌握 Mems 的工藝后，在傳感器上?？滴磥砜梢宰龈嗟氖虑椋u估做什么，要考慮投資回報的問題。僅僅是熱成像，就會給產(chǎn)業(yè)帶來比較大的變化，用毫米波雷達和遠紅外組合會讓系統(tǒng)更加穩(wěn)定和可靠，也讓我們的系統(tǒng)更有競爭力。
Q： ?？狄蔡岬搅撕芏喟延嬎阗Y源前置到前端的想法，我們也看到很多美國公司包括一些純軟件的公司，也提出了邊緣計算，似乎跟?？档奶岱ㄓ行┎煌麄兛赡芨嗟氖菑娬{(diào)邊緣服務器的作用，作為在邊緣節(jié)點和云之間的一個重要位置，更加獨立，更具有移動性，想聽一下對于這方面的看法。
A：我們現(xiàn)在有一些 DVR、NVR 都支持 AI 的功能，我們有一些結構化的服務器也是放在 AI 邊緣域上面，所以我們所說的邊緣不只是指相機，邊緣還包括邊緣域。我們把 AI 感知功能，放在邊緣域的一些設備上，比如結構化服務器來做這樣的事情。
Q：關于產(chǎn)業(yè)趨勢與格局，?？祻倪^去的發(fā)展來看，更多是做端和域的業(yè)務，現(xiàn)在的聯(lián)網(wǎng)和智能化，是讓技術從端、域上升到云的層次，所以我們提出了 AI Cloud。過去在前端、后端產(chǎn)品中，?？嫡加薪y(tǒng)治地位，但在服務器計算中心里，談不上統(tǒng)治地位。那么我們?nèi)绾翁嵘约涸诜掌?、云端設備市場中的影響力?如何與大廠進行競爭?
A：大家提到云的時候，指的都是 IaaS 層的服務器、網(wǎng)絡存儲、 UPS 電源、機柜等。?？挡惶诜掌魃献鐾度?，但會做計算服務器和存儲，例如圖片、視頻的存儲，對于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)的存儲，我們沒有計劃去做，因為這個產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟，競爭非常充分。在將設備虛擬化的應用上，其實有些場景適合虛擬化，但有些并不適合，因為虛擬化本身是有代價的。有時用裸機去做，效果更好。所以對于哪些做虛擬化哪些不做虛擬化是一個資源配置的問題。再往上走是 PaaS 層的事情，再往上是 DaaS 和 SaaS 的事情，大家都在找各自的定位和方向。云服務的公司本身不做硬件，每季度會對服務器進行招標，其實都是白牌，做存儲也是一樣，網(wǎng)絡也在變簡單，芯片的集成度越來越高，通用計算能力越來越強，算法逐漸開放，通用的芯片越來越強，開源越來越多，都促使著網(wǎng)絡交換設備越來越簡單，所以 IaaS 層的競爭是非常充分的。于是要往上走做 PaaS、SaaS、 DaaS，在這個過程中大家都在找自己的位置，今天提供硬件賺錢，過些年軟件的話語權更重，這是比較清晰的。
Q：我們是最看重企業(yè)端的，那公司預估什么時候會成為公司收入動力的最重要來源?是不是三年后五年后?
A：對企業(yè)級市場的發(fā)展，與中國的發(fā)展有很大的關系，與企業(yè)如何加強自身管理也有關。當年戴爾對客戶進行直銷，在波音公司有 48 個銷售，有 5000 萬美金的生意，越過了總代，區(qū)域代理這些層次；惠普也學習戴爾，在 FedEx 也設立 50 個銷售的團隊，做 5000 萬的生意，這是在 2000年左右的情況。在中國，隨著產(chǎn)業(yè)集中，規(guī)模變大，企業(yè)會加強信息化的建設，做相應的投入，包括利用技術的手段提高自身的管理水平，提高運營的效率，這是我們堅定相信的。
Q：在進入企業(yè)級市場中，是否會輕視渠道的利益，公司如何考慮利益上的平衡?
A：在進入企業(yè)級市場的時候，我們是會和伙伴一起把市場做大，比如原來一個社區(qū)的傳統(tǒng)安防只有 50 萬人民幣的硬件，加上工程以及其他的相關內(nèi)容，只有 250-300 萬，當我們能提供更多價值的時候，以此減少客戶的人員投入，降低運營風險，提高服務質(zhì)量，增加物業(yè)收入，這時 50 萬就變成了 250 萬或 300 萬，工程可能就變成了 800 或 900 萬，這種變化我們認為是更應該去做的事情。與伙伴一起為用戶創(chuàng)造更多的價值，而不是去蠶食集成商的利潤。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
