在近期2019年12月23日——2020年1月3日投資者關系活動中，海康威視在接受投資者調研時分別對公司海外業(yè)務訂單情況、未來兩三年人員增長計劃等相關問題作了詳細解答。
Q： 您好，能否介紹一下海外業(yè)務訂單的情況?
A：關于海外業(yè)務，現(xiàn)在海外的不確定性還是非常大，美國負增長的趨勢還在持續(xù)，我們預期短期很難改觀。土耳其受到了美國的經(jīng)濟制裁，預計也會對土耳其地區(qū)產(chǎn)生比較大的沖擊。整體宏觀形勢特別好的國家和地區(qū)也不多，每個國家都存在這樣那樣的問題。所以我們判斷海外的情況會進入到一個相對平穩(wěn)的階段。我們看到了這些短期負面的波動因素，會努力做各方面的工作來消化這些波動。
Q：我們在 2019 整個上半年信用減值損失沖回了一些壞賬，因為在之前的一段時間我們在信用政策方面是比較收緊的，所以是不是可以理解，從信用減值方面，表明了我們之前其實是處于一個非常謹慎的階段，接下來是不是可以在客戶的回款等方面有一個更為寬松的政策，從而給后續(xù)的營收帶來更好的增長?
A：我們在客戶信用方面的考量是給不給客戶賬期，或者給多大的信用額度。因為安防產(chǎn)業(yè)跟其他的行業(yè)不太一樣，這是一個帶賬期的銷售模式，所以我們財報里應收賬款金額高，賬期長。?？翟谫~期方面的控制是比較嚴格的，我們有一套內部運行的規(guī)則，我們會從客戶的經(jīng)營情況，客戶的資產(chǎn)情況，以及客戶在手的業(yè)務情況等方面，來判斷應該給客戶多大的信用額度以及賬期，結合比較中肯的商業(yè)判斷來進行相對靈活的處理。
過去在宏觀不太好的情況下賬期政策會收緊，因為市場上的流動性太差可能會導致壞賬風險增加，市場宏觀向好包括資金的流動性相對比較充足的情況下，我們后臺也會相對調整一些策略。
Q：是否可以說宏觀放緩對我們有一定的負面影響?或者是否因為 2019 年政府的采購相對來說需求基數(shù)比較低， 2020 年反而是要好些?
A：我們看到宏觀開始企穩(wěn)，對 PBG 也有回暖的期待，但是各個行業(yè)可能還是存在缺乏?？颠_到當前的業(yè)務規(guī)模，但我們的業(yè)務是小單偏多，我們的日均訂單量和每個訂單的成交額都不高，我們公司的業(yè)務并不是完全依賴于千萬級別的訂單，而是更多下沉去做零單、散單，公司的業(yè)務有一定的穩(wěn)定性，這是第一個方面。
第二個方面，是?？档漠a(chǎn)品線特別的豐富，我們有成千上萬種產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有些規(guī)模也不大，但是匯聚起來就構成了?？迪鄬Ρ容^穩(wěn)健的業(yè)務支撐。
第三個方面， 2019 年前三季度 EBG 的發(fā)展相對來說更好一點， 它關系到很多行業(yè)的數(shù)字化轉型，各個行業(yè)不斷會有此起彼伏的變化，可能現(xiàn)在垃圾分類不錯，再后面可能又有一些新的產(chǎn)品研發(fā)出來，比如說我們的雷達和視覺的技術結合，可以較大程度規(guī)避轉角或者十字路口的交通事故。通過我們技術和產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們也能夠推動一些行業(yè)的變化，去解決過去沒辦法解決的一些需求。這些才是?？当３謽I(yè)務平穩(wěn)，持續(xù)發(fā)展的真正驅動力。
Q：有個關于人員增長的問題，請教一下有沒有詳細的計劃，比如說未來兩三年人員增長的安排，或者說今年人員增速快慢的比較。
A：人員增長的詳細計劃，公司每年都有做，每年都往未來三年做滾動的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略制定的過程中也會包括對人才的投入評估。 16、 17、 18 三年，人員投入的速度比較快，平均超過 30%，因為物信融合、戰(zhàn)略架構的調整等這些業(yè)務策略的變革，需要人員投入與之相匹配，這個階段的大投入基本上已經(jīng)完成。
今、明年將進入到比較平穩(wěn)的、夯實的過程，所以人員投入不會那么的激進。在總部安防業(yè)務領域，人員增長按預算卡得比較嚴，但在創(chuàng)新業(yè)務，因為處于發(fā)展的高速階段，人員投入是根據(jù)業(yè)務需求來做，人員規(guī)劃策略不一樣，創(chuàng)新業(yè)務人員投入的速度還是會比較高。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
