3月18日晚間，大華股份發(fā)布2018年年報(bào)。2018年，大華股份的營收突破200億大關(guān)，全年?duì)I收236.66億元，同比增長25.58%，歸屬上市股東凈利潤25.29億元，比上年同期增長6.34%，盈利能力不斷提升，實(shí)現(xiàn)了十年的正增長。

　　對(duì)于業(yè)績?cè)鲩L的原因，大華股份表示，主要得益于公司實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案提供商和綜合運(yùn)營服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變、在城市級(jí)市場(chǎng)、行業(yè)級(jí)市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)以及大力擴(kuò)展海外市場(chǎng)等。

　　公司的主要經(jīng)營策略包括：

　　（1）加強(qiáng)研發(fā)的精準(zhǔn)投入，持續(xù)提升核心技術(shù)能力，構(gòu)建面向“全智能、全計(jì)算、全感知、全生態(tài)”的差異化技術(shù)體系。

　　公司堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為核心，保持研發(fā)的大規(guī)模投入。2018年，公司研發(fā)投入22.84億元，同比增長27.67%，占營業(yè)收入9.65%。人工智能、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)、芯片、機(jī)器視覺和機(jī)器人等先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域的布局，面向客戶需求快速響應(yīng)和迭代。

　　公司高度重視客戶的數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)，成立了網(wǎng)絡(luò)安全研究院，開展設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)安全技術(shù)的研究，全面執(zhí)行產(chǎn)品安全開發(fā)流程，公司IP視頻產(chǎn)品獲行業(yè)首批T?V萊茵GDPR權(quán)威認(rèn)證。公司深入洞察行業(yè)與技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，構(gòu)建面向“全感知、全智能、全計(jì)算、全生態(tài)”的差異化技術(shù)體系，提升面向客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)的端到端綜合解決方案能力，建立面向具體場(chǎng)景的應(yīng)用解決方案，支撐行業(yè)的新一輪智能化快速落地。

　　（2）深入理解客戶業(yè)務(wù)，進(jìn)一步做厚客戶界面，支撐客戶成功

　　公司持續(xù)以客戶需求為導(dǎo)向，深挖市場(chǎng)和客戶的需求，基于不同客戶群體的屬性和業(yè)務(wù)需求，建立并完善分層分級(jí)的客

　　戶管理策略和精細(xì)化的客戶管理機(jī)制。通過進(jìn)一步貼近客戶，提供具有針對(duì)性的解決方案和產(chǎn)品，扎實(shí)落地客戶業(yè)務(wù)價(jià)值，成就客戶。

　　在行業(yè)市場(chǎng)，公司聚焦價(jià)值區(qū)域、價(jià)值行業(yè)、價(jià)值場(chǎng)景，深耕細(xì)分行業(yè)，提供更加貼近客戶的解決方案。對(duì)于跨行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用，通過生態(tài)合作構(gòu)建綜合解決方案。公司結(jié)合行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)洞察，逐步形成各個(gè)細(xì)分行業(yè)的營銷策略，加大行業(yè)市場(chǎng)的拓展和深化，提升重大項(xiàng)目的運(yùn)作能力。在渠道管理上，公司加強(qiáng)線上、線下的融合，做深渠道下沉，持續(xù)推進(jìn)新渠道建設(shè)，建立分層分級(jí)的渠道客戶管理體系。

　　（3）深耕國內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)海外市場(chǎng)發(fā)展

　　國內(nèi)市場(chǎng)是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的基石。公司在城市級(jí)市場(chǎng)、行業(yè)級(jí)市場(chǎng)、消費(fèi)者市場(chǎng)擁有廣泛的用戶基礎(chǔ)，為不同類型的客戶提供多層次的解決方案。

　　針對(duì)海外市場(chǎng)，公司通過培育國際化的營銷管理團(tuán)隊(duì)、建設(shè)本地化的營銷和服務(wù)中心，逐步提升海外子公司本地化運(yùn)營的業(yè)務(wù)動(dòng)力，持續(xù)優(yōu)化營收結(jié)構(gòu)，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的擴(kuò)張和業(yè)務(wù)的升級(jí)。

　　（4）繼續(xù)加大創(chuàng)新業(yè)務(wù)投入，助力業(yè)務(wù)增長

　　公司基于對(duì)客戶多元化需求的深入了解，基于多維感知技術(shù)，繼續(xù)發(fā)展機(jī)器視覺、機(jī)器人、智慧消防、視頻會(huì)議系統(tǒng)、專業(yè)無人機(jī)等新興業(yè)務(wù)。

　　機(jī)器視覺業(yè)務(wù)：在智能制造浪潮的引領(lǐng)下，機(jī)器視覺業(yè)務(wù)依托公司在視頻監(jiān)控領(lǐng)域十多年視頻與智能化的技術(shù)積累，為制造自動(dòng)化領(lǐng)域提供全方位視覺產(chǎn)品。

　　視頻會(huì)議系統(tǒng)業(yè)務(wù)：基于對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，公司的視頻會(huì)議系統(tǒng)已經(jīng)在城市智能化綜合解決方案中獲得廣泛應(yīng)用。

　　智慧消防業(yè)務(wù)：在消防智能化綜合應(yīng)用領(lǐng)域，完成了大華HOC智慧消防整體解決方案的研發(fā)和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了從單位到街道、區(qū)縣，再到整個(gè)城市的智慧消防頂層規(guī)劃和深化設(shè)計(jì)，為客戶提供智能安全預(yù)警保障，助力提高消防工作信息化和智能化水平。

　　專業(yè)無人機(jī)業(yè)務(wù)：目前已廣泛應(yīng)用于應(yīng)急指揮、警用安防、森林防火、電力巡線、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了無人機(jī)數(shù)據(jù)與公安、城管、林業(yè)等行業(yè)平臺(tái)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，同時(shí)通過智能化分析應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了人臉識(shí)別、車牌識(shí)別、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取等應(yīng)用。

　　機(jī)器人業(yè)務(wù)：公司已布局核心人才隊(duì)伍，陸續(xù)完成運(yùn)動(dòng)控制、運(yùn)動(dòng)導(dǎo)航、集中調(diào)度、任務(wù)分派等核心技術(shù)的突破，在物流、消防、警用等領(lǐng)域已有廣泛應(yīng)用。

　　（5）推進(jìn)全球化布局，成立研發(fā)分中心和供應(yīng)鏈分中心

　　公司擁有全球化的業(yè)務(wù)布局，在國內(nèi)和海外市場(chǎng)都有廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)覆蓋。2018年，公司規(guī)劃建立西部智慧基地暨西部研發(fā)中心，布局人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等核心技術(shù)人才，以滿足大華不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求；公司持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提升產(chǎn)品交付能力，加快產(chǎn)品更新迭代的速度，作為加速“全球化+本地化”策略的重要舉措之一——建立歐洲供應(yīng)中心，通過本地組裝和集中物流服務(wù)，為歐洲市場(chǎng)提供更快的交付體驗(yàn)和更好的客戶服務(wù)，可為全球的合作伙伴和用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　（6）持續(xù)提升精細(xì)化管理水平，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展

　　公司持續(xù)開展系統(tǒng)性業(yè)務(wù)變革與管理優(yōu)化，深化客戶管理能力，增強(qiáng)提供解決方案和運(yùn)營服務(wù)的能力。公司以客戶為中心，持續(xù)優(yōu)化LTC/IPD/ISD/ITR等流程，構(gòu)建流程化組織，聚焦并解決流程痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)端到端的流程打通，提高對(duì)客戶的響應(yīng)速度。

         點(diǎn)擊獲取浙江大華技術(shù)股份有限公司 2018 年年度報(bào)告摘要