中國是全球最大的安防市場，不僅因其市場體量領(lǐng)先于全球其它國家，更因為眾多的中國安防品牌對全球安防市場的貢獻和影響。中國市場為本土品牌提供了各種前沿技術(shù)的試驗場，各種前沿技術(shù)在這樣的大環(huán)境里，通過不斷試錯、迭代，呈現(xiàn)出了勃勃生機。大數(shù)據(jù)、云存儲、AI、IoT，這些概念如果不在國內(nèi)的行業(yè)方案中有所體現(xiàn)，仿佛菜肴沒有添加任何調(diào)味料，索然無味。大航海時代，行業(yè)解決方案走出去是必然，在“以客戶為中心”的市場定律面前，怎么走?走多快?卻是中國每個安防企業(yè)都需要冷靜思考的命題。
條條大路通羅馬
行業(yè)方案出海，有很多路徑，除了常規(guī)的海外商業(yè)合同項目，還有“一帶一路”，“援外”。海外商業(yè)合同項目是安防整體解決方案在國內(nèi)廠商與海外同行之間的直接較量，真正意義上的“駕船出海”;“一帶一路”和“援外”則是中國本土安防行業(yè)方案與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資源一同抱團出海，用“借船出?！眮砻枋龈N切。最近有一部電影挺火，《厲害了，我的國》，國力對中國制造的出海影響深遠，而后者，則是國力對國內(nèi)安防品牌出海的最直接助力。先“借船”，解決水土不服問題，再“駕船”，直面海外同行的競爭，或?qū)⑹且粭l“風浪最小”的路徑。
授人以魚，不如授人以漁
IHS數(shù)據(jù)顯示，海外行業(yè)市場，政府類項目占比最大，這其中，又以平安城市、智慧城市占比最大，中國的平安城市、智慧城市建設(shè)，起步遠早于海外其他國家，技術(shù)變革、政策配套、規(guī)范制定，一步一個腳印走到了今天。中國本土平安城市行業(yè)方案出海，如果只是端到端產(chǎn)品的打包出海，如果只是授人以“魚”，只會陷于低價競爭的紅海。
“削足適履”與“量體裁衣”，效果是完全不同的，中國安防企業(yè)，區(qū)別于海外同行，需要更多地擔負起布道的重任，將過去十年中國平安城市的建設(shè)經(jīng)驗、思路和規(guī)范傳播出去，生態(tài)和格局建立起來了，客戶感知的才是“價值”，而不只是“價格”。高質(zhì)的中國本土平安城市行業(yè)方案絕不僅僅是視頻監(jiān)控+人臉識別+車牌識別的簡單疊加，SaaS層豐富和完善的基礎(chǔ)是IaaS層基石的足夠穩(wěn)定，而IaaS層的顧問式思考與謀篇布局，卻是中國品牌的核心競爭力。
因地制宜，量體裁衣
中國AI市場方興未艾，安防+AI也基本是國內(nèi)行業(yè)解決方案的標準配置，這場技術(shù)變革的根源是，提升系統(tǒng)效率，變傳統(tǒng)的人工被動監(jiān)控為系統(tǒng)主動監(jiān)控。
安防智能業(yè)務可抽象為兩大類，行為分析和特征分析。行為分析，如拌線、禁區(qū)、攀高、人流密度等，待分析目標對象趨同，國內(nèi)、海外，基本通用。特征分析，則與待分析目標對象的特征強關(guān)聯(lián)，比如車牌識別，比如人臉識別。以車牌識別為例，在中國，智能交通工程模型基本固化，車牌類型強收斂，車牌識別已基本不是問題，誰都能做，捕獲率、識別率也都差不多，也就導致了價格紅海。
而在海外，每個國家的工程要求、實施條件是完全不同的，車牌類型也動輒數(shù)十種，這就要求車牌識別算法逐項目定制、訓練優(yōu)化，工程實施模型逐項目詳細工勘、評估。沒有金剛鉆，不攬瓷器活，技術(shù)門檻直接限制了競爭，確實一片藍海，但機遇與風險并存。以人臉識別為例，在深度學習的算法模型中，訓練數(shù)據(jù)的多寡直接影響著識別率。
在中國，人臉訓練數(shù)據(jù)獲取相對容易，而在海外，訓練數(shù)據(jù)卻因各種因素(如：人權(quán)、隱私等)較難獲取。在極有限的訓練數(shù)據(jù)條件下，通過優(yōu)化算法模型去提升識別率，滿足項目實戰(zhàn)需求，這是競爭力的體現(xiàn)，但卻不是每個中國廠商都能越過這道門檻。
除了算法因素，AI的實際應用效果還與工程強度相關(guān)，海外AI項目的實施，對原廠的技術(shù)支撐有更高的依賴性，或者，原廠對當?shù)卮砩虖娀夹g(shù)培訓并輔以工程督導，或者，原廠的技術(shù)人員直接參與項目的工程交付。AI是個系統(tǒng)級工程概念，任何環(huán)節(jié)的忽視，都可能直接影響到最終客戶體驗。
本土化擴張
對于大多數(shù)已經(jīng)出海多年的中國安防廠商，目前海外各國家和地區(qū)的市場拓展都已經(jīng)進入深耕階段。回看過去十年，各廠商在國內(nèi)的市場擴張，基本都是由剛開始的省會城市，下沉到二級地市，繼而是區(qū)縣市場。
海外市場擴張亦如此，中國安防品牌的海外本土化，在海外也早已經(jīng)出現(xiàn)，并將持續(xù)進行。海外本土化不是一蹴而就，其節(jié)奏、形式均考驗著企業(yè)的謀篇布局能力。品牌在當?shù)氐慕?jīng)營情況，市場環(huán)境，當?shù)厍荔w系建設(shè)情況等，均是本土化需要考慮的因素。本土化，利于廠商貼近最終用戶，了解行業(yè)需求，提升響應效率。
基于本土化搜集的項目需求，鎖定用戶痛點，開發(fā)用戶爆點，這樣的解決方案才更具競爭力。安防產(chǎn)品本身具備普適性，OPPO和VIVO的人民戰(zhàn)爭值得大家參考與借鑒。
Stay foolish,Stay hungry
中國安防品牌的市場占有率已不容小覷，中國安防品牌的市場擴張也逐漸告別野蠻成長模式。諸如安全漏洞事件直指中國監(jiān)控廠商，與其排斥，不如正面應對，積極響應。
任何技術(shù)本身都可能存在缺陷，保障高質(zhì)的用戶體驗，技術(shù)本身需要不斷進化與迭代。經(jīng)過海外市場巨浪打磨的產(chǎn)品、技術(shù)、方案，才能被更多的客戶接受。中國安防品牌需立足于“品”，才能有效提升品牌溢價空間。
大航海時代，百家爭鳴，唯有潛心專注者，能主沉浮。
(本文作者現(xiàn)任職于浙江宇視科技有限公司國際市場部)
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