4月2日，“千億征程 聚勢同行 -- 2018年大華股份渠道合作伙伴大會”在成都盛大召開。來自全國各地千人級渠道合作伙伴齊聚一堂，分享和探討大華以客戶智能化和場景化需求為中心，聚焦在價值共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)下的分銷渠道新戰(zhàn)略、新選擇。
以客戶為中心，與渠道合作伙伴聚勢同行
大華股份董事長傅利泉先生回顧了公司發(fā)展歷程中的機遇與挑戰(zhàn)，大華自成立以來發(fā)展勢不可擋，營收增長近1900倍，近10年營收年復(fù)合增長率45.8%，行業(yè)保持領(lǐng)先。這源于大華股份堅持不忘初心，堅持以客戶為中心，聚焦以視頻為核心的智慧物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。傅總表示：“無論未來如何變化，大華股份始終秉承以客戶為中心，以奮斗者為本的價值觀，關(guān)注客戶在實際業(yè)務(wù)運作中和智能化轉(zhuǎn)化過程中遇到的關(guān)鍵挑戰(zhàn)，通過技術(shù)創(chuàng)新，融入到產(chǎn)品及解決方案架構(gòu)和業(yè)務(wù)體系中，為客戶創(chuàng)造全新價值；渠道合作伙伴聚勢同行，協(xié)同發(fā)展，這也是大華構(gòu)建共生共贏全生態(tài)圈，為客戶創(chuàng)造價值的重要環(huán)節(jié)?！?/p>
DT時代下，持續(xù)為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造新價值
針對未來市場的發(fā)展及變化，大華將在DT時代持續(xù)為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價值。大華股份副總裁兼國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理張偉詮釋了從IT時代到DT時代的市場變化，以及大華股份對于AI時代的完整理解，并進一步詮釋了為客戶創(chuàng)造價值的AI核心技術(shù)優(yōu)勢，以及民用、行業(yè)、政府三大市場布局。針對關(guān)鍵的民用市場，大華將針對所有云端公共服務(wù)的需求客戶提供場景化產(chǎn)品及服務(wù)，并建立大華渠道管道的市場服務(wù)體系。面對新零售新布局，渠道商業(yè)價值構(gòu)建，張總提出了大華渠道工作核心是以消費者為中心，深耕場景化消費，構(gòu)建面向民用的云生態(tài)體系。通過AI來提升整個業(yè)務(wù)效率、降低人工成本、提高管理能力，這將是大華賦予整個產(chǎn)業(yè)鏈的新價值。
持續(xù)改善渠道生態(tài)，為合作伙伴構(gòu)建核心競爭力
2017年大華渠道業(yè)務(wù)持續(xù)高速發(fā)展，充分體現(xiàn)了大華在渠道建設(shè)的卓越成績。為幫助合作伙伴更好地聚焦大華渠道業(yè)務(wù)重點，提升能力，大華股份國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理史東，表明了大華對于渠道業(yè)務(wù)及合作伙伴的新定位，并充分指出渠道未來的業(yè)務(wù)方向以及使命與愿景。對于大華持續(xù)改善渠道生態(tài)，構(gòu)建合作伙伴核心競爭力以及2018年渠道業(yè)務(wù)的重點調(diào)整這三方面的內(nèi)容，史總在現(xiàn)場進行了深刻的詮釋。
整合渠道通用業(yè)務(wù)需求，提供場景智能產(chǎn)品及方案
大華股份國內(nèi)營銷中心副總經(jīng)理楊圣偉提到，大華順應(yīng)云、AI技術(shù)發(fā)展趨勢，圍繞“全智能、全計算、全感知、全生態(tài)”全面發(fā)力，整合各行業(yè)通用業(yè)務(wù)需求，提供更具競爭力的智能化產(chǎn)品及方案。這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、技術(shù)及解決方案，將充分打造具有較強市場競爭力與增值能力的智能化產(chǎn)品與場景服務(wù)。同時，大華股份研發(fā)中心副總經(jīng)理許焰也圍繞云生態(tài)下的渠道市場需求，對大華的視頻云能力及云生態(tài)服務(wù)做了全面的詮釋，通過開放大華視頻云的存儲能力、識別能力、大數(shù)據(jù)挖掘及應(yīng)用能力，推進渠道共享合作，大華正為以視頻為核心的整個智慧物聯(lián)生態(tài)圈賦能。
隨后，河北山口安防科技有限公司、四川曠驊科技有限公司、上海盈源電子科技有限公司、山東智昂電子科技有限公司等大華渠道合作伙伴代表紛紛上臺演講，分享相關(guān)的合作經(jīng)驗及合作案例，發(fā)表對渠道市場的看法，圍繞渠道、產(chǎn)品、服務(wù)等方面提出多方面的建議。大華股份戰(zhàn)略合作伙伴希捷科技的代表也上臺分享了十幾年間與大華的合作經(jīng)驗。在場的合作客戶與戰(zhàn)略伙伴在2018年期待與大華繼續(xù)并肩攜手，共促渠道市場發(fā)展壯大，早日實現(xiàn)“千億”目標(biāo)。
2018年，新的征程，新的星辰大海，“千億”成為所有渠道小伙伴共同的目標(biāo)，“聚勢”成為所有與會伙伴們共有的心聲，大華與渠道合作伙伴親人般的關(guān)系將更加密切，雙方攜手，聚勢同行，共創(chuàng)渠道市場更美好明天。
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