采訪實(shí)錄

　　以下為本次專訪文字實(shí)錄，以供讀者更深刻了解大華股份未來(lái)的市場(chǎng)布局：

　　Q：安防知識(shí)網(wǎng)

　　A：大華股份董事長(zhǎng)傅利泉（以下簡(jiǎn)稱“傅”）、大華股份副總裁張偉（以下簡(jiǎn)稱“張”）、大華股份副總裁陳雨慶（以下簡(jiǎn)稱“陳”）

　　Q：去年開(kāi)始，行業(yè)已經(jīng)步入人工智能的時(shí)代，對(duì)于智能化大華股份也耕耘多年，您如何定義未來(lái)的智能化？

　　傅：整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了幾個(gè)階段，從模擬時(shí)代到數(shù)字時(shí)代再到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，目前已進(jìn)入智能化時(shí)代，最關(guān)鍵的是人工智能、云、大數(shù)據(jù)這一條路徑。云、大數(shù)據(jù)、人工智能是聯(lián)系起來(lái)的，如果沒(méi)有云和大數(shù)據(jù)，人工智能就發(fā)揮不出威力了?，F(xiàn)在人工智能對(duì)視頻和圖片處理，必須要經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的碰撞，才能產(chǎn)生大量的價(jià)值。

　　人工智能技術(shù)分兩種：邊緣技術(shù)和中心技術(shù)。未來(lái)，我們更希望將80%的結(jié)構(gòu)化處理在前端完成，在后端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)時(shí)空的碰撞，通過(guò)這樣的方式將前后端結(jié)合起來(lái)，從原來(lái)的車輛大數(shù)據(jù)，到人臉大數(shù)據(jù)，甚至是未來(lái)的行為大數(shù)據(jù)，為城市的安全布下一張?zhí)炝_地網(wǎng)。

　　現(xiàn)在視頻的清晰度、芯片的運(yùn)算速度、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的算法對(duì)人工智能具有巨大的推進(jìn)作用。人工智能的迭代速度非常快，相信未來(lái)，智能化會(huì)成為一個(gè)普及性的產(chǎn)品，人工智能的行業(yè)價(jià)值也會(huì)重新評(píng)估。

　　Q：行業(yè)從單品到解決方案，再到現(xiàn)在熱議的生態(tài)合作，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入合作共建生態(tài)的階段，對(duì)于視頻行業(yè)生態(tài)建設(shè)及合作，大華股份有什么看法？

　　張：安防本身就是大的商業(yè)技術(shù)、環(huán)境中的一份子，在原來(lái)IT時(shí)代下，銷售的是產(chǎn)品和產(chǎn)品組合，具體的商業(yè)模式就是從建設(shè)到交付，強(qiáng)調(diào)的是從上到下的安防產(chǎn)業(yè)鏈；

　　在新的DT時(shí)代下，銷售的是解決方案和業(yè)務(wù)應(yīng)用，需要通過(guò)大數(shù)據(jù)的挖掘、碰撞、應(yīng)用。其商業(yè)模式是建設(shè)、交付、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)，不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)業(yè)鏈，而是形成一個(gè)新的安防生態(tài)鏈或者數(shù)據(jù)生態(tài)鏈。

　　在大華未來(lái)的生態(tài)中，我們的視頻監(jiān)控就是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)源，它的應(yīng)用深度、廣度遠(yuǎn)超我們的想象。如果再去做單一的產(chǎn)品、面向單個(gè)客戶需求交付的模式，根本無(wú)法生存。大華希望通過(guò)視頻監(jiān)控微觀技術(shù)構(gòu)建一個(gè)生生不息的數(shù)據(jù)源，把我們的視頻數(shù)據(jù)在跨行業(yè)中和合作伙伴熟知領(lǐng)域的數(shù)據(jù)進(jìn)行碰撞，最后面向我們的行業(yè)用戶，這就是我們所說(shuō)的視頻物聯(lián)產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。大華希望攜手合作伙伴、同行者，建設(shè)一個(gè)面向多數(shù)據(jù)融合的新生態(tài)。

　　Q：人工智能、機(jī)器視覺(jué)成為安防行業(yè)熱點(diǎn)技術(shù)。請(qǐng)問(wèn)大華在此方面有何布局和關(guān)鍵性突破？

　　傅：目前，人工智能在機(jī)器視覺(jué)主要是工業(yè)4.0的應(yīng)用。以大華智慧(物聯(lián)網(wǎng))產(chǎn)業(yè)園為例，到處都裝了智能攝像機(jī)，來(lái)檢測(cè)生產(chǎn)過(guò)程中的各種情況，如缺陷檢測(cè)，大幅度減少人力勞動(dòng)。我們有一句話叫“讓社會(huì)更安全，讓生活更智能”。我們有一條生產(chǎn)線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化，做到關(guān)燈生產(chǎn)，這自然要靠智能攝像機(jī)，機(jī)器手才能正確獲取位置。我相信，工業(yè)4.0也會(huì)像平安城市建設(shè)一樣，落地開(kāi)花。目前，我們的機(jī)器視覺(jué)已經(jīng)在多家物流企業(yè)成功應(yīng)用，一定會(huì)有更多的產(chǎn)品方案落地。

　　Q：行業(yè)解決方案的趨勢(shì)正演化成機(jī)器學(xué)習(xí)（算法）+ 數(shù)據(jù) + 計(jì)算力的展現(xiàn)，貴司在技術(shù)規(guī)劃發(fā)展上有哪些新的改變？

　　傅：公司已經(jīng)成立了先進(jìn)技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)、芯片四大研究院，光是人工智能和大數(shù)據(jù)研究院就有超過(guò)500人的研發(fā)工程師團(tuán)隊(duì)。

　　大數(shù)據(jù)和人工智能是密不可分的，把人工智能結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)放在大數(shù)據(jù)里面，不同的碰撞會(huì)有大量的價(jià)值產(chǎn)生。另外一方面，我們?cè)谌斯ぶ悄懿季至藦那岸说絅VR存儲(chǔ)到視頻結(jié)構(gòu)化服務(wù)器，擁有豐富的產(chǎn)品。在解決方案上，深挖客戶需求，拉通前后端和數(shù)據(jù)中心，形成和華為、阿里差異化的端到端的解決方案，為客戶創(chuàng)造核心價(jià)值。

　　Q：樂(lè)橙已經(jīng)從單純的民用安防品牌正式升級(jí)為民用智慧物聯(lián)網(wǎng)品牌，它在消費(fèi)市場(chǎng)扮演的角色有哪些轉(zhuǎn)變？對(duì)于大華股份而言，近年來(lái)的消費(fèi)市場(chǎng)探索，是否已經(jīng)找到商業(yè)變現(xiàn)的模式？

　　張：企業(yè)的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵是要看市場(chǎng)。早期，傳統(tǒng)的消費(fèi)者市場(chǎng)沒(méi)有固定的商業(yè)模式，采用分離式的購(gòu)買產(chǎn)品，所以我們將樂(lè)橙定位于民用安防市場(chǎng)。

　　這兩年，隨著技術(shù)的發(fā)展、使用習(xí)慣的變化、消費(fèi)習(xí)慣的變化，民用市場(chǎng)正在逐漸發(fā)生變化，民用市場(chǎng)會(huì)圍繞智能家居場(chǎng)景化的應(yīng)用發(fā)生變化，而這個(gè)變化肯定要依賴于云端，解決線下的服務(wù)，形成新的商業(yè)模式。在這個(gè)趨勢(shì)下，我們將樂(lè)橙轉(zhuǎn)化為民用智慧物聯(lián)網(wǎng)品牌，成為面向消費(fèi)場(chǎng)景的服務(wù)提供商，從安防到可視化管理、智慧物聯(lián)應(yīng)用提供成熟的解決方案。

　　談到商業(yè)變現(xiàn)的模式，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)方式，它的生意模式來(lái)自于所謂的虛擬經(jīng)濟(jì)模式。在我們樂(lè)橙的運(yùn)營(yíng)模型上，實(shí)際上是一個(gè)混合態(tài)，從早期硬件的銷售，到線下安裝、服務(wù)、調(diào)試等服務(wù)不斷升級(jí)，滿足用戶的需求。另外，我們逐漸把生活數(shù)據(jù)傳到云端，提供傳統(tǒng)的直播、轉(zhuǎn)發(fā)、回放等應(yīng)用。同時(shí)，面向行業(yè)做深度應(yīng)用開(kāi)發(fā)，如智慧家庭、智慧停車場(chǎng)、智慧消防都可以利用這些數(shù)據(jù)提供更廣闊的服務(wù)。隨著我們的規(guī)模擴(kuò)大，這部分的運(yùn)營(yíng)模型的比例會(huì)擴(kuò)大，各運(yùn)營(yíng)模式之間的比例也會(huì)更均衡。

　　Q： 2018年度大華海外市場(chǎng)是否仍舊追求高成長(zhǎng)率? 是何種因素能維持高成長(zhǎng)?

　　陳：持續(xù)的投入是我們能保持高增長(zhǎng)的重要原因，從單一產(chǎn)品提供商向解決方案提供商的轉(zhuǎn)型也促進(jìn)了我們市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的高速增長(zhǎng)。作為一家上市公司，我們不單追求營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，同時(shí)還有一份社會(huì)責(zé)任，我們希望能將中國(guó)最優(yōu)秀的產(chǎn)品和技術(shù)輸送到全球各地。

　　根據(jù)IHS報(bào)告：視頻監(jiān)控設(shè)備需求仍將快速增長(zhǎng)，就增長(zhǎng)的地域而言，中東和拉美市場(chǎng)的增長(zhǎng)將高于全球平均水平。所以，我們還有一個(gè)很大的市場(chǎng)空間，我們一定要貼合市場(chǎng)需求，以終為始，將所有信息整合，把這些信息融入到產(chǎn)品中去，更好地為客戶服務(wù)。