涉足視頻監(jiān)控的廠商有很多，華為就是其一。以前華為在安防領(lǐng)域是若隱若現(xiàn)的存在，不做行業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，但也不會(huì)讓人忽視它，近年來華為卻逐漸發(fā)力并成功步入巨頭行列。行業(yè)表現(xiàn)的巨大轉(zhuǎn)變，不禁讓人對(duì)其成長(zhǎng)定位與發(fā)展部署產(chǎn)生好奇。現(xiàn)在，我們可以通過華為視頻監(jiān)控產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)張忠先生的專訪知曉一二。

　　華為在安防領(lǐng)域的成長(zhǎng)定位

　　安防知識(shí)網(wǎng)：2016年華為對(duì)人工智能等領(lǐng)域投入了巨額研發(fā)費(fèi)用，其目的是什么？對(duì)于未來華為安防在智能化的部署有什么意義？

　　張忠：人工智能等領(lǐng)域是未來方向，既能創(chuàng)造科技價(jià)值也能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，比如人工智能可以解放人力，提升社會(huì)運(yùn)作效率，提高生產(chǎn)力等。華為始終堅(jiān)持科技創(chuàng)新，對(duì)這些有價(jià)值的領(lǐng)域?qū)嵤┩度胧强隙ǖ摹?/p>

　　視頻的應(yīng)用范圍很廣，未來可服務(wù)于娛樂、通信等各行各業(yè)，甚至是機(jī)器視覺、自動(dòng)駕駛等，擁有無限發(fā)展空間。而人工智能是視頻智能算法的技術(shù)應(yīng)用，對(duì)其投入巨額研發(fā)費(fèi)，可以使華為在視頻領(lǐng)域占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)安防的智能化起到積極推動(dòng)作用。今年華為計(jì)劃新增一個(gè)視頻產(chǎn)品線，用于聚合行業(yè)視頻、娛樂視頻等，后期加大處理圖像的ISP技術(shù)、視頻智能算法等技術(shù)投入，將使該產(chǎn)品線更加完善，華為在視頻領(lǐng)域的發(fā)展也會(huì)更進(jìn)一步。因此該產(chǎn)品線已被確認(rèn)為華為的戰(zhàn)略方向之一。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：華為不是安防新手，但為何近年來才發(fā)力？在企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展階段，華為安防想獲得更大突破將面臨哪些挑戰(zhàn)？又具備哪些領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？

　　張忠：2012年華為正式宣布進(jìn)入安防領(lǐng)域，期間一直在試水。直到近年來，視頻尤其行業(yè)視頻的客戶需求變得強(qiáng)勁，華為才確認(rèn)值得用心投入這個(gè)行業(yè)，同時(shí)這個(gè)行業(yè)也能帶動(dòng)華為ICT基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　在安防領(lǐng)域，雖然華為擁有先天的ICT能力，但也面臨巨大挑戰(zhàn)。第一，在視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)中，華為不具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。一些與傳統(tǒng)視頻圖像相關(guān)的器件的供應(yīng)能力存在不足，比如鏡頭等，機(jī)電控制方面也沒有足夠的積累，比如云臺(tái)。第二，華為的銷售人員不足。傳統(tǒng)巨頭們一直專注于安防，銷售團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多，有的企業(yè)在一個(gè)省內(nèi)能覆蓋應(yīng)用到交通、公安、學(xué)校等多種渠道，銷售范圍比華為寬范很多。而華為的銷售團(tuán)隊(duì)在人數(shù)上并不占優(yōu)勢(shì)，每個(gè)省只有幾個(gè)人。由于人少，華為只能聚焦幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，比如平安城市、智慧交通等，集中發(fā)力。

　　面對(duì)各種挑戰(zhàn)，華為是具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。核心優(yōu)勢(shì)在芯片和算法上，當(dāng)然還有其他的：首先是管道產(chǎn)品類優(yōu)勢(shì)，華為有無線、有線管道產(chǎn)品，比如網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，無線解決方案等。其次是信息安全優(yōu)勢(shì)，對(duì)于終端的文檔安全、數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)安全問題，華為有全套的端到端的解決方案。接著是智能網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，智能網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)按需調(diào)度和分配，在如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的智能化節(jié)點(diǎn)方面，華為已積累多年經(jīng)驗(yàn)。最后是可視化運(yùn)維優(yōu)勢(shì)，華為的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，有端的設(shè)備，有云的設(shè)備，通過端與云協(xié)同再加管道，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)智能，即可提供端到端的可視化運(yùn)營(yíng)。這些優(yōu)勢(shì)使華為能為客戶帶來比較高的價(jià)值。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：至今華為安防已推出很多新產(chǎn)品和技術(shù)，能分享下企業(yè)高效運(yùn)作的秘訣嗎？

　　張忠：至今華為已推出VCM5000、VCN3000等多個(gè)系列監(jiān)控產(chǎn)品，并且在長(zhǎng)沙、合肥、深圳等大規(guī)模的城市級(jí)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用，表現(xiàn)卓越。這些成績(jī)離不開華為對(duì)企業(yè)高效運(yùn)作的思考。

　　第一點(diǎn)，華為利用嚴(yán)密的研發(fā)流程來保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品推出后，由于出現(xiàn)問題的概率小，市場(chǎng)始終保持良好地運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，服務(wù)方面的投入也大大降低。不像其他企業(yè)，大都依靠快速服務(wù)去維持市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)，但花費(fèi)的資源比較多。

　　第二點(diǎn)是華為實(shí)踐總結(jié)而來，即平臺(tái)版本和軟件版本永遠(yuǎn)歸一化。正因保持了這個(gè)重要的研發(fā)關(guān)鍵動(dòng)作，華為只用了相對(duì)較少的人力就把安防需求控制在一定范圍內(nèi)，減少了不必要的軟件投入和維護(hù)工作。以前華為的軟件版本有17個(gè)分支，后期經(jīng)過整合，才實(shí)現(xiàn)了OneTrack模式。該模式中，軟件后期版本會(huì)收編前期版本，實(shí)現(xiàn)歸一化，從而降低成本。

　　華為安防未來的發(fā)展部署

　　安防知識(shí)網(wǎng)：任正非任總提出過“華為做人工智能不要太沖動(dòng)”看法，那么華為安防將如何把控發(fā)展節(jié)奏？與其他企業(yè)有什么區(qū)別？

　　張忠：華為在人工智能方向的發(fā)展堅(jiān)持有所為有所不為，只做自己最擅長(zhǎng)的，做深做精。如今華為把視頻作為重點(diǎn)，把視頻產(chǎn)品線作為戰(zhàn)略方向之一，那么就會(huì)在行業(yè)視頻的人工智能上有所作為。有了這樣的目標(biāo)，華為與其他安防企業(yè)的發(fā)展側(cè)重點(diǎn)就不同了。

　　華為有很強(qiáng)的戰(zhàn)略定力，做一件事可以持續(xù)投入十年甚至更久，比如之前做IT，一旦確認(rèn)戰(zhàn)略方向，華為就會(huì)堅(jiān)定不移地持續(xù)，不會(huì)因?yàn)檫^程中投資收益比較難看等原因而改變或放棄之前的投資方向。其他傳統(tǒng)安防企業(yè)則可能因?yàn)橹卸唐诎l(fā)展目標(biāo)、利益分紅等，很難進(jìn)行更長(zhǎng)期的投資。這是華為與其他傳統(tǒng)安防企業(yè)的最大區(qū)別。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：在互聯(lián)網(wǎng)思維被賦予多重定義的時(shí)代，商業(yè)模式和傳統(tǒng)模式最大的區(qū)別就在于重新定義客戶價(jià)值。華為安防所定義的客戶價(jià)值是什么？是什么讓華為選擇這樣的價(jià)值觀？

　　張忠：華為服務(wù)的客戶是戰(zhàn)略客戶，即他們必須為華為帶來價(jià)值。因?yàn)槠髽I(yè)為客戶服務(wù)的目地就在于客戶可以用錢來養(yǎng)活自己，為服務(wù)付出成本。華為要活下去就必須服務(wù)戰(zhàn)略客戶。

　　在安防領(lǐng)域，華為所定義的戰(zhàn)略客戶目前主要是平安城市和要地安防。要地安防是指城市重要出入口（比如機(jī)場(chǎng)、港口、車站等）、交通樞紐等人口密集地區(qū)的安防。華為將優(yōu)先服務(wù)于他們，為其提供更便捷的服務(wù)，更高效的運(yùn)作，更低成本的安全管控。

　　另外還包括運(yùn)營(yíng)商。華為做企業(yè)市場(chǎng)時(shí)，會(huì)積極支持運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)上的轉(zhuǎn)型，也會(huì)為其提供更便捷、更高效、更低成本的服務(wù)與解決方案，但這就意味著商業(yè)模式將發(fā)生改變。未來華為的安防服務(wù)將走向租賃服務(wù)的新商業(yè)模式，運(yùn)營(yíng)商要使用服務(wù)時(shí)不必自己購(gòu)買設(shè)備及維護(hù)系統(tǒng)，直接租賃即可。通過云服務(wù)和端云協(xié)同，華為將為運(yùn)營(yíng)商甚至政府、安防企業(yè)等戰(zhàn)略客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新方式。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：如今安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，華為安防是如何看待的?能列舉說明嗎？

　　張忠：華為和其他所有安防企業(yè)是一種既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系。比如華為與?？?、大華等都有合作，但在某些項(xiàng)目上又存在競(jìng)爭(zhēng)，特別是國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，但這種競(jìng)爭(zhēng)是良性的。

　　從產(chǎn)業(yè)生態(tài)來講，華為希望通過構(gòu)建自己的生態(tài)圈，吸引更多企業(yè)主動(dòng)加入，所有生態(tài)成員發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)能實(shí)現(xiàn)視頻采集、分析、智能加速等多種應(yīng)用的平臺(tái)，共同促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。其中，擁有獨(dú)特算法的企業(yè)、各行業(yè)獨(dú)立軟件開發(fā)商（ISV）是最受期待的生態(tài)成員。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：任正非任總說，華為沒有成功，只是在成長(zhǎng)。華為安防的成長(zhǎng)目標(biāo)是什么？

　　張忠：目標(biāo)是活下去，也希望當(dāng)行業(yè)視頻領(lǐng)域三分天下時(shí)，華為能有其一。

　　安防知識(shí)網(wǎng)：華為安防未來的市場(chǎng)方向在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外？

　　張忠：雖然華為安防目前營(yíng)收主要來自海外，但市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IHS的相關(guān)報(bào)告顯示，2020年中國(guó)視頻監(jiān)控市場(chǎng)將占全球市場(chǎng)的50%。因此華為要實(shí)現(xiàn)行業(yè)視頻領(lǐng)域三分其一，必定會(huì)先做好中國(guó)市場(chǎng)。

　　以上由張忠部長(zhǎng)分享的內(nèi)容，為我們提供了關(guān)于華為在安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域的成長(zhǎng)定位與發(fā)展部署的一個(gè)維度——華為已確認(rèn)視頻的巨大應(yīng)用前景，將以ICT高尖端技術(shù)構(gòu)建圍繞視頻監(jiān)控的大平臺(tái)大系統(tǒng)，避免與其他傳統(tǒng)安防企業(yè)的正面沖突，力求依托通信領(lǐng)域的技術(shù)與資源優(yōu)勢(shì)，打造一個(gè)圍繞華為在平安城市領(lǐng)域的業(yè)務(wù)的價(jià)值體系。

　　對(duì)此，建設(shè)部智能建筑技術(shù)推廣中心專家委員、公安部安全報(bào)警系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)特聘專家專家王汝林教授做出了專業(yè)點(diǎn)評(píng)：

　　首先，華為進(jìn)入安防領(lǐng)域是正確的，因?yàn)樵谖覈?guó)國(guó)情影響下，安防行業(yè)在未來十年將有很大發(fā)展。雖然之前華為在國(guó)內(nèi)發(fā)展情況不如國(guó)外好，但他們有資深的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，未來發(fā)展速度會(huì)很快。其次，安防領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，華為不宜包攬各種檔次的產(chǎn)品，應(yīng)定位在高端市場(chǎng)。?？?、大華等在低端產(chǎn)品上極具競(jìng)爭(zhēng)力，華為難以抗衡。而高端產(chǎn)品如視頻圖像分析產(chǎn)品、特殊要求的高端攝像機(jī)等，國(guó)內(nèi)外都剛開始研發(fā)，華為和其他巨頭企業(yè)站在同一個(gè)起跑線上，這將是一個(gè)好機(jī)會(huì)。最后，華為的硬件優(yōu)勢(shì)比較明顯，但軟件方面仍需加強(qiáng)，比如架構(gòu)平臺(tái)、大數(shù)據(jù)軟件等。

　　由此看來，若堅(jiān)持下去，華為將來必定大有可為。同時(shí)，有華為這樣的大企業(yè)加入，我國(guó)安防行業(yè)也將得到極大助力。