在過去的十多年中，安防企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)更多的是依賴海外分銷商、代理商在國(guó)內(nèi)完成采購(gòu)，然后出口到世界各個(gè)國(guó)家及地區(qū)，這種被動(dòng)的形式在近幾年已經(jīng)被打破，主動(dòng)出海成為中國(guó)安防企業(yè)新的共同方向。
導(dǎo)致這樣的全新局面，主要依靠這兩個(gè)方面的原因：一是國(guó)家“一帶一路”政策的指導(dǎo)，國(guó)家有意識(shí)地積極引導(dǎo)國(guó)內(nèi)的企業(yè)走出去，有效緩解當(dāng)前產(chǎn)能過剩的同時(shí)，也能為企業(yè)找到新的市場(chǎng)商機(jī)；二是源于企業(yè)自身發(fā)展的需要，無(wú)論是安防市場(chǎng)還是消防市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)格局已然穩(wěn)定，企業(yè)如果想要獲得更大的突破，僅僅關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)無(wú)法滿足發(fā)展需要，同時(shí)在企業(yè)自身技術(shù)積累、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)保證都達(dá)到了一定的水平之后，企業(yè)將戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，變成了業(yè)內(nèi)的普遍共識(shí)。
深圳市泛海三江電子股份有限公司 業(yè)務(wù)發(fā)展部總監(jiān) 段先昌
農(nóng)村包圍城市 走出特色出海之路
對(duì)于我們自身而言，主動(dòng)出海的時(shí)間并不長(zhǎng)，在海外策略上，企業(yè)也努力學(xué)習(xí)了華為等大企業(yè)的做法，迎著國(guó)家政策春風(fēng)，將“農(nóng)村包圍城市”作為出海的重要戰(zhàn)略。
相比歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，亞非拉國(guó)家對(duì)于中國(guó)品牌的接受程度更好。尤其近幾年來，中國(guó)企業(yè)紛紛打入這片市場(chǎng)，讓當(dāng)?shù)氐挠脩艨吹搅酥袊?guó)產(chǎn)品除了性價(jià)比的明顯優(yōu)勢(shì)之外，中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量也并不亞于歐美國(guó)家。因此，將這樣擁有著對(duì)中國(guó)產(chǎn)品良好印象的區(qū)域，作為我們海外市場(chǎng)戰(zhàn)略的開端，再適合不過了。
海外市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
在海外，安防與消防基本不分家，統(tǒng)稱為“security”。于此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)消防企業(yè)出海的并不多的前提下，這讓耕耘消防與安防業(yè)務(wù)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上，獲得了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。但雖然海外市場(chǎng)廣闊，但是企業(yè)的出海也必須清楚地認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問題：
一、渠道建設(shè)成本雖然大，但它與你后期的收益比起來可能僅僅是九牛一毛。企業(yè)如果有決心拿下海外市場(chǎng)，一旦將渠道建設(shè)起來，那么收益也是永久的。我們?cè)趤喎抢ㄔO(shè)渠道時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)于中國(guó)產(chǎn)品的興趣濃厚，主要是因?yàn)闅W美產(chǎn)品的價(jià)格昂貴，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一大，讓他們的利潤(rùn)空間被擠壓得很小，尋找更高的性價(jià)比產(chǎn)品進(jìn)行替代，是他們目前迫切想要解決的主要問題。所以在這些地區(qū)，當(dāng)你愿意投入的時(shí)候，往往合作伙伴也會(huì)自己走上門來；
二、進(jìn)入歐美地區(qū)市場(chǎng)難度大，只會(huì)是暫時(shí)現(xiàn)象。中國(guó)廠商們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，在同樣互利互惠的合作力度下，在歐美市場(chǎng)往往會(huì)遭到拒絕，除了出于本地市場(chǎng)的利益保護(hù)之外，這更是市場(chǎng)不自信與恐懼的一種集中表現(xiàn)。但在全球產(chǎn)品品質(zhì)都在提升、產(chǎn)品價(jià)格都在下降、售后服務(wù)都在完善的時(shí)候，封閉保護(hù)雖然看似能延長(zhǎng)這些廠商生存的周期，但也會(huì)讓他們?cè)跍赝林惺ジ?jìng)爭(zhēng)力，久而久之會(huì)失去抵擋全球化趨勢(shì)的能力；
三、中國(guó)廠商最大的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是性價(jià)比，靈活快速的響應(yīng)能力也是另一大突出優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品性價(jià)比高一直以來是中國(guó)品牌的代名詞，近年來，國(guó)內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。進(jìn)軍國(guó)外安防市場(chǎng)，要根據(jù)不同的市場(chǎng)快速提供產(chǎn)品定制化服務(wù)，并將這樣的定制化方案，迅速覆蓋市場(chǎng)，產(chǎn)生遍地開花的效果。
縱觀全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，2017年亞洲與非洲區(qū)域仍然會(huì)是發(fā)展速度較快的地區(qū)，尤其是非洲，在不發(fā)生戰(zhàn)亂的前提下，隨著“一帶一路”的逐步落實(shí)，中國(guó)企業(yè)受惠將會(huì)更大。企業(yè)的海外市場(chǎng)戰(zhàn)略，更多是要圍繞著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主軸，我們順著“一帶一路”的沿線國(guó)家，堅(jiān)決地邁開了腳步。
（本文根據(jù)安防知識(shí)網(wǎng)采訪內(nèi)容整理）
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作者：林浩葵
