假如，
你打算成為一名售前，
或者,
你正走在成為售前的路上，
又或,
你已經(jīng)是你們公司/行業(yè)的TOP級別，
嘿，
都來看一看，瞧一瞧，
耽誤不了時間，浪費不了流量 了誒。
看到公眾號 <特大號> 一篇關(guān)于IT業(yè)的“一個NB 售前的成長史”，
一些想法與其不謀而合，也“照貓畫虎”寫一篇，“如何成為安防行業(yè)的頂級TOP售前”。
物以稀為貴，好售前是公司的稀缺資源，你懂的。
所以，如何成為那個"遇到項目，銷售都第一想到你的牛逼的 Presales?
在業(yè)內(nèi)，認識很多優(yōu)秀的同事/同學(xué)，
@懂技術(shù)：
可以組裝硬件，安裝盜版系統(tǒng)，解決各種軟件問題；
windows/linux/VIM/GCC/GDD/Hithub/C++/Java/Python/Django..... 統(tǒng)統(tǒng)都不在話下；
@會語言:
什么，你會英語？
對不起，那是基本。
你要沒有駐過外，留過洋，起碼也得號稱在學(xué)校自修過德語/日語/韓語/法語/西班牙語...
要不，
你都不好意和人打招呼，說自己是Presales，Preventas。
所以，公司招人的基本要求是：“不求最好，但求能演，最能裝、裝、裝！”
當(dāng)然，以上言論，純屬閑扯淡，下面嚴肅點，開始變身逆襲了：
· 首先，從技術(shù)支持做起，制作網(wǎng)線，配置機器，串口調(diào)試和升級，組裝大屏，搭建網(wǎng)絡(luò)，解碼上墻，系統(tǒng)調(diào)試等等，然后平臺軟件方面，Hikvision iVMS，Genetec，Milestone，iSS，Avigilon，Digifort：統(tǒng)統(tǒng)都不是事兒：
· 收集競爭對手信息，對友商的產(chǎn)品了如指掌，Hikvision/Axis/Pelco/Bosch/Avigilon/Vivotek…，做好產(chǎn)品的對比與競爭分析，譬如：
· 要閱“客戶”無數(shù)，研讀各類行業(yè)報告，新聞，書籍，深入了解產(chǎn)品/客戶/行業(yè)，而不是停留在產(chǎn)品規(guī)格，分銷，項目等概念表面，理解人/業(yè)務(wù)/行業(yè)的精髓：
· 培養(yǎng)自己優(yōu)秀的產(chǎn)品文案與解決方案包裝能力，讓枯燥的的IT產(chǎn)品和方案，有血有肉，性感無比：
· 和客戶介紹公司產(chǎn)品、方案時，能口吐蓮花，培養(yǎng)優(yōu)秀的演講能力：
· 與客戶溝通，不急于表達自己的觀點，學(xué)會聆聽技巧：
· 與你的搭檔，惺惺相惜，密切配合，互相協(xié)助，學(xué)會從銷售的思維方式來看待一些“你覺得不對的”問題，提高你與不同角色的合作能力；
· 項目遭遇中，不懼怕任何兇猛的對手，就一個字，”千“死它們；
· 永遠保持空杯心態(tài)，不斷進行自我知識更新, 年輕人： too young , too simple , sometimes naive：
嗯，做到上面幾點，你差不多可以出師，羽化成"呀咩蝶"啦;
那感覺真是，爽......
可是，
X
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有句話說，“PM毀一生，售前窮三代”
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
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作者：M君
