專(zhuān)業(yè)報(bào)警競(jìng)爭(zhēng)加劇 企業(yè)另辟蹊徑

　　今年，安防行業(yè)又將發(fā)生新的變化，作為防盜報(bào)警企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?一線的代理商們又有怎樣的發(fā)展思路?在第七屆合作伙伴培訓(xùn)大會(huì)上，艾禮安舉辦了一次高峰論壇，邀請(qǐng)了幾位核心合作伙伴共同探討區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

　　專(zhuān)業(yè)報(bào)警競(jìng)爭(zhēng)加劇 企業(yè)另辟蹊徑

　　在本次高峰論壇上，各位一線合作伙伴針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的探討。當(dāng)前，專(zhuān)業(yè)報(bào)警市場(chǎng)份額仍然占據(jù)著防盜報(bào)警行業(yè)的半壁江山，競(jìng)爭(zhēng)也主要集中在房地產(chǎn)、教育、金融、監(jiān)獄等行業(yè)。從此次討論中可以看出，受到房地產(chǎn)放緩、互聯(lián)網(wǎng)融入以及產(chǎn)品同質(zhì)化的影響，各區(qū)域的專(zhuān)業(yè)報(bào)警市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。與此同時(shí)，民用和聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)力，廠家和代理商都從中嗅到了商機(jī)，并且開(kāi)始付諸行動(dòng)。

　　三大因素影響 專(zhuān)業(yè)報(bào)警市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

　　經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與各行各業(yè)都有著緊密的聯(lián)系。在我國(guó)，經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)又是密不可分的，因?yàn)榉康禺a(chǎn)關(guān)系著一條的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，鋼鐵、煤炭、電力、家電、家具、安防、建筑、裝飾……是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。

　　對(duì)于安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)的興衰雖說(shuō)不能完全影響行業(yè)的格局，但對(duì)安防帶來(lái)的影響也是不容小覷的。來(lái)自上海先訊電子有限公司的副總經(jīng)理曾艷萍對(duì)這一點(diǎn)就深有感觸，相比前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)的爆發(fā)性發(fā)展，這兩年房地產(chǎn)趨于平和，小區(qū)安防項(xiàng)目也受到了一定的影響，再加上去年國(guó)家下發(fā)“開(kāi)放封閉式小區(qū)”的政策，導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)報(bào)警市場(chǎng)的周界項(xiàng)目萎縮。

　　除了房地產(chǎn)的影響，還有兩大因素著整個(gè)市場(chǎng)的格局：產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致了更嚴(yán)重的品牌“混戰(zhàn)”;而互聯(lián)網(wǎng)的融入，則打破了傳統(tǒng)防盜報(bào)警發(fā)展的規(guī)律，讓整個(gè)市場(chǎng)更加透明，這些都加速了專(zhuān)業(yè)報(bào)警市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)各防盜報(bào)警品牌林立，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，同質(zhì)化愈演愈烈。南京同科科技發(fā)展有限公司在江蘇安防市場(chǎng)耕耘多年，其總經(jīng)理王志堅(jiān)有著豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，關(guān)于江蘇市場(chǎng)的發(fā)展他直言道：“產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，江蘇市場(chǎng)各防盜報(bào)警品牌的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈”。

　　中山市金歐科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理覃立軍也分析了他的看法：“去年給我最直觀的感受就是防盜報(bào)警在走下坡路，市場(chǎng)比較難做，價(jià)格更加透明，利潤(rùn)也較低”。他認(rèn)為“其實(shí)防盜報(bào)警市場(chǎng)應(yīng)該是越來(lái)越大的”，導(dǎo)致利潤(rùn)下降市場(chǎng)難做的原因主要有兩方面，“一方面是跟互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有關(guān)，使得產(chǎn)品價(jià)格更加透明，另一方面則是各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更大了，市場(chǎng)份額相應(yīng)縮減”。

　　西安優(yōu)之周電子科技有限公司經(jīng)理高佳誠(chéng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)感同身受：“這幾年，經(jīng)過(guò)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)拓展的不錯(cuò)的防盜報(bào)警品牌不多，目前主要集中在幾大主流品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而且這些品牌各自都有深入的行業(yè)。”

　　一直以來(lái)，專(zhuān)業(yè)報(bào)警市場(chǎng)都是企業(yè)的發(fā)展核心，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓企業(yè)將把目光投向更廣闊的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警以及民用報(bào)警市場(chǎng)。

　　民用報(bào)警和聯(lián)網(wǎng)報(bào)警是新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　隨著國(guó)內(nèi)報(bào)警技術(shù)的進(jìn)步以及企業(yè)服務(wù)意識(shí)的增強(qiáng)，家庭、商鋪、銀行等系統(tǒng)對(duì)報(bào)警服務(wù)的需求不斷增加，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)和民用市場(chǎng)成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　早幾年，受制于技術(shù)和人們思想觀念的影響，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)幾乎是國(guó)外品牌的天下?，F(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)安防品牌逐漸崛起，在聯(lián)網(wǎng)報(bào)警市場(chǎng)的份額也越來(lái)越重。

　　據(jù)山西艾禮安電子科技有限公司總經(jīng)理郭曉波介紹：“山西市場(chǎng)的保安服務(wù)公司和運(yùn)營(yíng)商挺多的，有本地，也有外省的”。就山西的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，金庫(kù)、銀行等金融系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)都有固定的品牌接入，這部分主要以國(guó)外的品牌為主。而民營(yíng)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)公司對(duì)品牌則沒(méi)有太多固定的要求，對(duì)于國(guó)內(nèi)報(bào)警企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。“這幾年，我們與聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)公司的合作也在逐漸增加，將我們的產(chǎn)品接入到項(xiàng)目原有的系統(tǒng)中”，他接著說(shuō)道。

　　西安優(yōu)之周于2006年成立，在2008年之前一直是專(zhuān)注做聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，也積攢了一批聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)，這之后，公司開(kāi)始著重專(zhuān)注于行業(yè)項(xiàng)目，尤其是在金庫(kù)、銀行等做的項(xiàng)目比較多。

　　近幾年，西安聯(lián)網(wǎng)報(bào)警市場(chǎng)也表現(xiàn)出了很強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭，高佳誠(chéng)對(duì)這塊市場(chǎng)抱有很大的信心。“因?yàn)槲覀円郧胺e攢的聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)還在與我們合作，雖然沒(méi)有用我們的聯(lián)網(wǎng)主機(jī)，但是一直用我們的探測(cè)器、門(mén)磁、喇叭等”，從去年開(kāi)始，公司和艾禮安在聯(lián)網(wǎng)報(bào)警方面展開(kāi)合作，首先使用了100多套聯(lián)網(wǎng)報(bào)警主機(jī)，產(chǎn)品傳輸穩(wěn)定，性能好，給用戶(hù)很好的體驗(yàn)，“后期會(huì)好好推一下艾禮安的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警設(shè)備，爭(zhēng)取在聯(lián)網(wǎng)報(bào)警市場(chǎng)有更大的突破”。他也表示，“這次過(guò)來(lái)參加培訓(xùn)大會(huì)主要目的也是為了好好學(xué)習(xí)一下艾禮安的視頻聯(lián)網(wǎng)報(bào)警平臺(tái)，掌握更多的技術(shù)知識(shí)為客戶(hù)服務(wù)”。

　　關(guān)于民用市場(chǎng)，郭曉波也進(jìn)行了深入的分析，“在山西，當(dāng)?shù)氐挠脩?hù)更看中差異化，有特色的產(chǎn)品更容易被客戶(hù)所接受”。他以艾禮安的民用產(chǎn)品AH-110CS為例，“這款產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量都不錯(cuò)，自帶警號(hào)功能，相比其它品牌更能體現(xiàn)差異化，很受用戶(hù)的歡迎”。

　　曾艷萍也表示，這兩年上海小區(qū)項(xiàng)目增速放緩，發(fā)展空間被壓縮。再加上上海客戶(hù)的消費(fèi)能力還不錯(cuò)，所以她對(duì)民用市場(chǎng)有很大的期望。“艾禮安的E5產(chǎn)品出來(lái)后，我們也一直在跟進(jìn)，希望未來(lái)會(huì)成為公司的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)”，她說(shuō)道。

　　在江西，亦是如此，南昌子安電子科技有限公司總經(jīng)理晏火金表示：“當(dāng)?shù)氐拿裼檬袌?chǎng)比較火，所以接下來(lái)民用市場(chǎng)會(huì)是公司發(fā)展的重要部分。”他十分看好艾禮安的民用報(bào)警產(chǎn)品，希望通過(guò)E5打開(kāi)民用市場(chǎng)銷(xiāo)路，提升產(chǎn)品知名度。

　　這幾年，艾禮安精心布局聯(lián)網(wǎng)報(bào)警和民用報(bào)警市場(chǎng)，不斷投入研發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了領(lǐng)先于同行的視頻聯(lián)網(wǎng)報(bào)警云平臺(tái)iCVAS-200以及聯(lián)網(wǎng)報(bào)警主機(jī)AL-238/234系列，民用市場(chǎng)則推出了智能報(bào)警產(chǎn)品E5，針對(duì)這幾款產(chǎn)品，艾禮安還擁有定制化開(kāi)發(fā)的能力，提升用戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可，讓民用和聯(lián)網(wǎng)成為公司和合作伙伴新的增長(zhǎng)點(diǎn)。