11月28日下午，宇視科技召開“宇視股份轉(zhuǎn)換溝通會(huì)”，宇視科技總裁張鵬國(guó)、首席財(cái)務(wù)官王興安、副總裁閆夏卿參加了溝通會(huì)。眾多安防媒體參加了溝通會(huì)，并就宇視科技股份轉(zhuǎn)換后，與千方集團(tuán)在業(yè)務(wù)合作點(diǎn)，PPP項(xiàng)目運(yùn)作思路，豐富城市智能交通產(chǎn)品線進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展等方面問題進(jìn)行了提問。

　　記者：我們知道?？?、大華在城市智能交通領(lǐng)域里的產(chǎn)品線已經(jīng)很豐富，交通信號(hào)控制、綜合交通管控平臺(tái)、交通誘導(dǎo)、交通仿真等，接下來一段時(shí)間，宇視科技將在城市智能交通領(lǐng)域里有哪些產(chǎn)品拓展構(gòu)想？

　　張鵬國(guó)：在過去5年宇視發(fā)展過程中，從第二年（2012年）就進(jìn)入到城市智能相關(guān)相關(guān)領(lǐng)域，這幾年取得非?？焖俚陌l(fā)展和業(yè)務(wù)上的進(jìn)步。在這個(gè)領(lǐng)域里面，我們提供視頻為核心的產(chǎn)品和解決方案。從業(yè)務(wù)體量來講，智能交通板塊已經(jīng)復(fù)制了當(dāng)年宇視的規(guī)模，成長(zhǎng)速度很快。從另外一個(gè)層面也說明業(yè)務(wù)本身是非常重要的方向。

　　通過這次的轉(zhuǎn)換，我們有理由相信，和未來的戰(zhàn)略投資方在智能交通這業(yè)務(wù)上有更多合作契機(jī)，并且能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相加強(qiáng)對(duì)方業(yè)務(wù)整體能力。

　　你剛才講的包括在產(chǎn)品范圍，業(yè)務(wù)范圍這方面的拓展，有兩點(diǎn)比較確定。第一點(diǎn)未來宇視在城市智能交通這方面會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)投入，加強(qiáng)拓展和覆蓋；另外一方面，未來我們?cè)谶@個(gè)業(yè)務(wù)方向上競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)得到很大加強(qiáng)。

　　記者：追求全球前三，那宇視需要克服的最大需要困難是什么。

　　張鵬國(guó)：需要澄清的是全球前三是指視頻監(jiān)控市場(chǎng)，不是安防市場(chǎng)。我們可以看一下2015年的數(shù)據(jù)，宇視科技是全球第8名，我們預(yù)測(cè)一下2016年是第7或者第6。在未來5年，每年前進(jìn)一步，我們就能達(dá)到全球視頻監(jiān)控市場(chǎng)第三。

　　第二點(diǎn)，目前全球前10名范圍之內(nèi)，除了三個(gè)中國(guó)公司之外，其他都是非中國(guó)公司。中國(guó)公司因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)建立起來解決方案的完善度，包括中國(guó)市場(chǎng)的廣度和深度建立起來的產(chǎn)品穩(wěn)定度和質(zhì)量，以及中國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)容量建立起來的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間之內(nèi)，全球其他地方的競(jìng)爭(zhēng)者很難跟中國(guó)公司抗衡。從大勢(shì)上來看，我們認(rèn)為未來5年，全球視頻監(jiān)控的前三名應(yīng)該都是中國(guó)公司。

　　我們認(rèn)為宇視堅(jiān)持現(xiàn)有的聚焦戰(zhàn)略和專注精神，堅(jiān)持創(chuàng)新和品質(zhì)，應(yīng)該全球前三名里面有一席之地，這是我們對(duì)視頻大勢(shì)的判斷。

　　記者：宇視科技如果要趕超或者縮小與?？?、大華之間的差距，如果僅僅靠視頻監(jiān)控市場(chǎng)是不夠的，那是否會(huì)涉及其他的領(lǐng)域。

　　閆夏卿：對(duì)宇視來說，宇視的愿景是“成為全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。”首先我們認(rèn)為全球的視頻監(jiān)控市場(chǎng)容量非常大，要做進(jìn)一步的拓展，包括精耕細(xì)作。要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)是，宇視沒有趕超?？怠⒋笕A的意愿，只是做好自己的視頻監(jiān)控的產(chǎn)品和解決方案，希望能服務(wù)于全球安防用戶，在更廣泛的市場(chǎng)領(lǐng)域，開始探索和市場(chǎng)調(diào)研。在視頻監(jiān)控領(lǐng)域，可以做得市場(chǎng)更深入是非常重要。

　　現(xiàn)在宇視科技剛剛找到海外市場(chǎng)拓展的基本方法論，我們還會(huì)繼續(xù)固化這個(gè)方法論。

　　記者：宇視科技與千方集團(tuán)上下游之間的合作，會(huì)產(chǎn)生什么樣協(xié)同效應(yīng)？這種上下游合作，是否會(huì)影響宇視科技跟千方集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作？

　　張鵬國(guó)：我們選擇千方的很重要的原因就是協(xié)同作用。我們當(dāng)時(shí)做股權(quán)轉(zhuǎn)換時(shí)，就是必須有協(xié)同效應(yīng)。首先我可以肯定的是，對(duì)于千方集團(tuán)的協(xié)同效應(yīng)，可以促使我們快速豐富產(chǎn)品線，完成產(chǎn)品解決方案，提升我們?cè)谥袊?guó)智能交通市場(chǎng)占有率和品牌知名度，這是可以確認(rèn)的。

　　在千方與宇視的合作框架里，首先有宇視的定位不會(huì)改變，堅(jiān)持做產(chǎn)品和解決方案的提供商，堅(jiān)持做設(shè)備商的角色，堅(jiān)持被集成，這點(diǎn)與以前都是一致的，沒有一點(diǎn)改變。也不會(huì)因?yàn)榍Х郊瘓F(tuán)的合作關(guān)系發(fā)生改變，這點(diǎn)請(qǐng)大家放心。

　　記者：關(guān)于PPP項(xiàng)目運(yùn)作的問題。?？怠⒋笕A等公司都在大量做PPP項(xiàng)目，宇視也要大力參與PPP項(xiàng)目運(yùn)作。我們認(rèn)為對(duì)宇視來說這是新的業(yè)務(wù)模式，宇視在新的模式業(yè)務(wù)開拓當(dāng)中，會(huì)遇到那些問題。

　　張鵬國(guó)：首先我們未來有一個(gè)非常渴望的新的營(yíng)銷模式，包括PPP模式，一定要具備這種能力。有幾方面的挑戰(zhàn)，第一個(gè)方面對(duì)我們來說是全新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，我們需要學(xué)習(xí)。第二組織機(jī)構(gòu)包括服務(wù)模式，包括項(xiàng)目都發(fā)生調(diào)整和改變。第三點(diǎn)，我們跟新的投資方千方集團(tuán)，有協(xié)作和溝通方面的建設(shè)。

　　但是我覺得這些都不是問題，因?yàn)槟Ｊ椒浅：?，符合目前中?guó)重大項(xiàng)目和重大工程的建設(shè)模式。我們擁抱變化，在擁抱變化的過程中，各位在過去5年，宇視科技取得點(diǎn)滴進(jìn)步應(yīng)該有一些印象和認(rèn)識(shí)。在這過去5年時(shí)間里，無(wú)論是進(jìn)入新的智能交通行業(yè)，進(jìn)入SMB市場(chǎng)，進(jìn)入海外市場(chǎng)，其實(shí)每一步都在擁抱變化，而且每一個(gè)變化都重塑了新的宇視。我相信未來的PPP模式也是一樣的結(jié)果。

　　記者：現(xiàn)在市場(chǎng)上做PPP有兩種模式，一種是直接拿項(xiàng)目，這個(gè)海康和大華做得比較多。第二種跟集成商背靠背，從帳期來看，會(huì)有更長(zhǎng)的帳期。宇視做PPP會(huì)采用那種模式。

　　閆夏卿：在宇視上市之前應(yīng)該是第二種模式，上市之后我覺得兩種模式都可能存在。千方集團(tuán)有大量的集成資質(zhì)，也有豐富的包括行業(yè)，地鐵、機(jī)場(chǎng)，高速公路的集成建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

　　記者：在這次股份轉(zhuǎn)換過程中，與千方集團(tuán)之間的業(yè)務(wù)互動(dòng)是非常關(guān)注的。在雙方商業(yè)談判過程當(dāng)中，雙方是否就一些互動(dòng)點(diǎn)進(jìn)行了展望，有哪些點(diǎn)最可能先落地。

　　閆夏卿：可以明確的是高速公路是我們率先合作點(diǎn)，因?yàn)榍Х郊瘓F(tuán)這個(gè)業(yè)務(wù)做得非常出色，非常有競(jìng)爭(zhēng)力。另外一點(diǎn)就是在城市停車場(chǎng)建設(shè)中，這兩塊業(yè)務(wù)會(huì)率先啟動(dòng)合作。

　　本站補(bǔ)充：加上PPP項(xiàng)目的合作目前以千方集團(tuán)子公司在前臺(tái)中標(biāo)，宇視科技供應(yīng)設(shè)備在后臺(tái)項(xiàng)目執(zhí)行，率先合作的點(diǎn)應(yīng)該還包括PPP項(xiàng)目第三個(gè)點(diǎn)。而具體落實(shí)到千方集團(tuán)的子公司有望是掌城科技、停簡(jiǎn)單、紫光捷通、山西千方和北大千方等幾家公司。

　　溝通會(huì)最后，宇視科技總裁張鵬國(guó)對(duì)公司過去五年的發(fā)展感受進(jìn)行了總結(jié)：

　　5-4-7，即5年、4倍人員、7倍營(yíng)收。

　　宇視五年間持續(xù)高速發(fā)展，在視頻監(jiān)控行業(yè)牢牢鎖定中國(guó)第3，四年時(shí)間迅速進(jìn)入全球前8。公司從563人發(fā)展到今天超過2300人，從只有平臺(tái)、存儲(chǔ)、編解碼到今天幾大產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)、完整覆蓋前后端，從只面向中國(guó)部分行業(yè)客戶到今天銷往全球上百個(gè)國(guó)家。到2016年底，智能交通、國(guó)內(nèi)SMB、海外作為三塊新發(fā)展的業(yè)務(wù)，均已超越了宇視成立之初的總收入規(guī)模，分別再造了三個(gè)當(dāng)年的宇視。

　　過去五年，團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了許多考驗(yàn)，取得了很多成長(zhǎng)和一定成就，這些策略事后檢驗(yàn)沒有明顯失誤，智能交通、SMB、以及在2014年中國(guó)經(jīng)濟(jì)未陷入低谷前啟動(dòng)海外市場(chǎng)，都符合發(fā)展階段訴求，為宇視打開新的發(fā)展之門。我們對(duì)于未來5年、10年甚至20年成為百億級(jí)、數(shù)百億級(jí)別的公司充滿信心。希望媒體朋友繼續(xù)支持我們，關(guān)注宇視未來更遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　由于股份轉(zhuǎn)換還沒有完成交割，因此溝通會(huì)上并未就市場(chǎng)廣泛關(guān)注的宇視科技的估值、千方集團(tuán)等公司股份置換金額給出說明。但我們?nèi)钥梢酝茢嘁幌孪嚓P(guān)選項(xiàng)。

　　在《宇視告全體員工書》郵件中提到，宇視科技通過股份轉(zhuǎn)換“獲得全內(nèi)資背景”，而在2015年6月，宇視科技香港上市前夕進(jìn)行的股權(quán)變更，由貝恩資本全資公司（Cayman Uniview）和原杭州邁尚股東共同參股的宇視數(shù)字技術(shù)（香港）有限公司100%控股的宇視科技，其中Cayman Uniview股權(quán)為80.53%。

　　另外一個(gè)線索是2016年11月15日千方科技與關(guān)聯(lián)方北京千方集團(tuán)有限公司、建信（北京）投資基金管理有限責(zé)任公司或其發(fā)起設(shè)立的合伙企業(yè)共同增資杭州交智科技有限公司，增資價(jià)款總額合計(jì) 294608.64萬(wàn)元人民幣，其中4791.95 萬(wàn)元用于公司注冊(cè)資本金，其余計(jì)入交智科技資本公積金。而交智科技的增資是以進(jìn)行視頻監(jiān)控領(lǐng)域企業(yè)的股權(quán)收購(gòu)為目的。

　　第三個(gè)線索，宇視科技對(duì)外稱本次事件屬股份轉(zhuǎn)換，并不是注資，并不存在新的資本進(jìn)來。

　　那么我們可以自己大約推算一下了。最終相關(guān)關(guān)鍵數(shù)據(jù)還需要等幾方完全交割后才會(huì)對(duì)外正式公布。

　　附《宇視告全體員工書》郵件全文：

　　各位同事：

　　11月30日，宇視科技創(chuàng)立五周年的生日。在這個(gè)歷史性時(shí)刻的前夕，公司正式簽署股份轉(zhuǎn)換協(xié)議，我們已經(jīng)手握全新的發(fā)展機(jī)遇，正在構(gòu)建面向未來的可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)。

　　在全體同仁的共同拼搏努力下，宇視五年間持續(xù)高速發(fā)展，在視頻監(jiān)控行業(yè)牢牢鎖定中國(guó)第三、四年時(shí)間迅速進(jìn)入全球前八。公司從563人發(fā)展到今天超過2200人，從只有平臺(tái)、存儲(chǔ)、編解碼到今天幾大產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)、完整覆蓋前后端，從只面向中國(guó)部分行業(yè)客戶到今天銷往全球上百個(gè)國(guó)家。到2016年底，智能交通、國(guó)內(nèi)SMB(Small Medium Business中小商業(yè)客戶，編輯注)、海外作為三塊新發(fā)展的業(yè)務(wù)，均已超越了宇視成立之初的總收入規(guī)模，分別再造了三個(gè)當(dāng)年的宇視。

　　回看過往，我們腳步堅(jiān)實(shí)。感謝貝恩資本一直以來給予宇視的鼎力支持。過去五年的少年成長(zhǎng)，離不開貝恩資本的扶助上路。

　　面向未來，我們信心百倍。我們即將迎來一個(gè)新的五年，基于第一階段已奠定的競(jìng)爭(zhēng)力及全球覆蓋的良好格局，公司通過本次股份轉(zhuǎn)換，堅(jiān)實(shí)支撐在新階段的擴(kuò)張和發(fā)展。

　　宇視未來的股東千方集團(tuán)和建信投資，將與公司在行業(yè)擴(kuò)展、資金支持、戰(zhàn)略協(xié)同等方面形成全方位深度合作。首先，獲得全內(nèi)資背景，從而能夠服務(wù)更多價(jià)值行業(yè)；其次，資方全面的資金支持，極大增強(qiáng)國(guó)內(nèi)PPP項(xiàng)目參與度；最后，基于千方集團(tuán)在智能交通等領(lǐng)域的雄厚實(shí)力和資源，將更好協(xié)同實(shí)現(xiàn)公司智能交通等業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)。

　　宇視將繼續(xù)保持獨(dú)立運(yùn)作，所有的經(jīng)營(yíng)模式與決策模式保持不變。公司堅(jiān)定推行戰(zhàn)略聚焦、組織優(yōu)化，不斷加大在產(chǎn)品核心能力構(gòu)建、營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)、交付能力建設(shè)等多方位的戰(zhàn)略投入，將宇視核心競(jìng)爭(zhēng)力提升到全新階段。

　　客戶導(dǎo)向、簡(jiǎn)單公正、合作創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)，我們持續(xù)踐行十六字的企業(yè)文化、宇視工業(yè)黨之魂。我們將堅(jiān)定推進(jìn)公司“成為全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者”的愿景戰(zhàn)略，在每一件技術(shù)的突破中以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度試驗(yàn)、總結(jié)、積累，不斷超越自我、發(fā)展壯大。

　　展望2017年，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性調(diào)整將創(chuàng)造更多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；全球安防需求持續(xù)增大、中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略不斷深化，也為海外市場(chǎng)的拓展帶來相當(dāng)?shù)脑隽靠臻g。未來五年，讓我們合力進(jìn)取，推動(dòng)公司邁入一個(gè)新的歷史發(fā)展階段，向著全球前三的市場(chǎng)地位前進(jìn)！

　　浙江宇視科技有限公司

　　2016年11月25日