當今安防技術(shù)多樣化和智能化的突飛猛進，是基于安防行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化之后的技術(shù)延伸和拓展。因此，傳統(tǒng)的安防設(shè)備制造商對于軟件技術(shù)儲備的欠缺，導(dǎo)致很多中小安防企業(yè)在產(chǎn)品功能上的市場競爭力的消失殆盡。從2014年開始，大批的安防小企業(yè)倒閉一度引起行業(yè)的恐慌，與此同時，也有軟件商看到了其中的商機，即通過提供專門的功用或定制化的軟件平臺，在第三方云服務(wù)的框架下，對中小安防企業(yè)在軟件平臺方面的支持的業(yè)務(wù)形態(tài)開始展現(xiàn)。
智慧貓網(wǎng)關(guān)核心模塊
“對于服務(wù)器端軟件框架設(shè)計能力的缺失和經(jīng)驗的不足，導(dǎo)致很多中小型安防企業(yè)在視頻監(jiān)控、防盜報警、可視對講等設(shè)備進行網(wǎng)絡(luò)化時缺乏專業(yè)、高效、穩(wěn)定的技術(shù)方案。”在深圳市大學(xué)城創(chuàng)意園，深圳市智慧貓軟件技術(shù)有限公司項目經(jīng)理黃宇分析，“深圳在電子元器件方面擁有完善并且齊全的產(chǎn)業(yè)鏈，華南地區(qū)擁有眾多的中小型安防企業(yè)，據(jù)市場觀察，這些安防企業(yè)在軟件方面的能力是不足的，這個市場潛力很大。”
據(jù)a&s觀察，安防網(wǎng)絡(luò)化與智能化之后，很多純軟件商開始進入安防行業(yè)，作為一家在服務(wù)器架構(gòu)方面擁有豐富經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，深圳市智慧貓軟件技術(shù)有限公司將發(fā)力服務(wù)器端軟件設(shè)計市場，為安防中小型企業(yè)提供專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)（APP及服務(wù)器平臺搭建），幫助傳統(tǒng)硬件制造商打造屬于自己的軟件平臺。
“嵌入智慧貓的技術(shù)之后，用戶的硬件產(chǎn)品在控制反饋和數(shù)據(jù)健康等方面的功能都將得到質(zhì)的提升，以防盜報警產(chǎn)品為例，傳統(tǒng)的安防報警主機上都有按鍵。用戶通過按鍵配對添加產(chǎn)品，該操作方式對于普通用戶來說是個極大的折磨，有了APP控制后即可通過點擊幾個按鍵實現(xiàn)添加，用戶使用方便性得到極大的提升。”黃宇進一步闡述，“區(qū)別于一般的軟件服務(wù)提供商，智慧貓不會修改客戶現(xiàn)有的終端設(shè)備，只設(shè)計客戶的網(wǎng)關(guān)、APP和云平臺，我們能夠幫助客戶將產(chǎn)品提升一個檔次，讓用戶的體驗大幅度地提升，大大地增加產(chǎn)品的附加值，提高在同行中的競爭力。”
有數(shù)據(jù)表明，安防行業(yè)在軟件服務(wù)方面的商業(yè)化進程正在加快，但出乎業(yè)內(nèi)人士意料的是，隨著市場軟件產(chǎn)品數(shù)量的增加，應(yīng)用于安防行業(yè)的軟件營收比例卻是不斷減少的，造成這樣的反差，據(jù)a&s了解，是因為基礎(chǔ)軟件或公用軟件很多是附贈于安防項目或設(shè)備進行銷售。業(yè)內(nèi)人士表示，這是傳統(tǒng)的制造業(yè)對于軟件不重視的原因，但已經(jīng)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的安防行業(yè)，軟件平臺是不可忽視的重要組成部分。
“客戶其實心里明白，免費的軟件在服務(wù)和功能上都是不完善的，反而在專業(yè)的軟件上對于我們提供的定制化的開發(fā)收取費用表示歡迎，因為收費就要提供相應(yīng)的服務(wù)，客戶也可以理直氣壯地對軟件的功能提出合理而適當?shù)囊螅瑢τ陔p方協(xié)力做好產(chǎn)品是積極的，也是卓有成效的。”黃宇如是說。
不患人之不己知，患不知人也。作為一家年輕的軟件定制服務(wù)提供商，掌握核心技術(shù)是立足市場的根本所在，智慧貓的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人朱衛(wèi)民和朱智勇分別在芯片及無線模組市場及相關(guān)技術(shù)和系統(tǒng)架構(gòu)技術(shù)研發(fā)方面有著二十年的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，資深的從業(yè)經(jīng)驗使得他們對物聯(lián)網(wǎng)通訊技術(shù)和市場走向非常的清晰，掌握著“有線開關(guān)量設(shè)備、RS485總線設(shè)備、無線433/315M設(shè)備、Zigbee/Z-Wave設(shè)備”等關(guān)鍵核心技術(shù)，擁有多項技術(shù)專利和知識產(chǎn)權(quán)，在安防探頭、農(nóng)業(yè)檢測、監(jiān)控監(jiān)測、家用電器、視頻監(jiān)控、交通物聯(lián)等方面可大范圍使用。
智慧貓跟歐洲知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所達成合作tbk
“智慧貓跟客戶合作都是分步驟付款，我們不干活是拿不到錢的，客戶完全不用害怕我們耍賴皮，并且開發(fā)的產(chǎn)品會完全交給客戶，合作結(jié)束后客戶可以不依賴我們進行獨立的管理產(chǎn)品。”作為一家新的軟件提供服務(wù)商，黃宇通過拜訪明白客戶的擔(dān)憂，他表示，“智慧貓的盈利模式是建立在客戶的出貨體量上的，采用分成的模式，當客戶的出貨量達到一定數(shù)量時，智慧貓將返還起初給客戶定制研發(fā)的費用，共贏是雙方建立合作的基礎(chǔ)。”
所謂誠其意者，毋自欺也。a&s認為，商業(yè)合作講究誠信，掌握核心技術(shù)，用心服務(wù)客戶，是每一家安防企業(yè)的職責(zé)所在。對于像智慧貓軟件這樣的創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)公司，在偌大的安防應(yīng)用領(lǐng)域必有其施展才華市場，而在產(chǎn)品技術(shù)的支持上，相信行業(yè)也歡迎更多擁有IT及ICT專業(yè)知識的企業(yè)能夠給安防產(chǎn)品在使用體驗上帶來質(zhì)的飛躍。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
作者：黃亮
