一、智慧城市依然是重要發(fā)展機(jī)遇

　　隨著國(guó)家有關(guān)智慧城市相關(guān)政策逐步落地，2014-2015國(guó)內(nèi)除了京、滬、廣、深等一線城市外，杭州、廈門、珠海等一些東部沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，也紛紛開始了智慧城市的建設(shè);另外，湖北、湖南、山東、遼寧、四川、河南、安徽等省則提出建設(shè)“智慧城市群”。例如，湖北省的智慧城市群涉及17個(gè)省內(nèi)城市，廣東省的智慧城市群涉及21個(gè)省內(nèi)城市。

　　在信息時(shí)代大發(fā)展的趨勢(shì)下，安防的產(chǎn)品和技術(shù)與智慧城市有共通之處，這些產(chǎn)品和技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，加速了安防與智慧城市的大融合;同時(shí)，智慧城市建設(shè)步伐的加快，對(duì)安防行業(yè)的發(fā)展也帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。而智能安防作為智慧城市建設(shè)的一部分，不但自身將隨著智慧城市的建設(shè)得到跨越式發(fā)展，而且智慧城市建設(shè)的其他領(lǐng)域如智能建筑、智能交通、智能家居等也將會(huì)是安防產(chǎn)品發(fā)力的領(lǐng)域，智慧城市的快速發(fā)展為眾多安防企業(yè)帶來(lái)了福音，同時(shí)也因安防產(chǎn)品在智慧城市建設(shè)中的規(guī)模應(yīng)用，使得安防企業(yè)得以在智慧城市的建設(shè)中發(fā)揮助力作用。例如視頻監(jiān)控、出入口控制(包括生物識(shí)別、停車場(chǎng)管理等)、防盜報(bào)警、樓宇對(duì)講(與電子巡更、公共廣播同屬于社區(qū)安全防范設(shè)備)等4大類設(shè)備都將在智慧城市的這幾大領(lǐng)域得到大面積的應(yīng)用。

　　從上市企業(yè)年報(bào)來(lái)看，海康威視、大華股份、中威電子、英飛拓等以安防產(chǎn)品制造為主營(yíng)業(yè)務(wù)均提出智慧城市建設(shè)是公司未來(lái)發(fā)展重要機(jī)遇，而以系統(tǒng)集成與服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)類型的安防上市企業(yè)其主營(yíng)業(yè)務(wù)就包含了平安城市、智能交通(包括公路、軌道交通、鐵路)、建筑智能化以及城市公共安全等各個(gè)領(lǐng)域的智慧城市建設(shè)。例如易華錄2014年基本實(shí)現(xiàn)以智慧城市產(chǎn)業(yè)為核心，以智能交通產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以公共安全產(chǎn)業(yè)為方向”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，在智慧城市領(lǐng)域，新增6個(gè)城市的智慧城市建設(shè)合作協(xié)議，完成4個(gè)城市智慧城市、信息消費(fèi)和信息惠民國(guó)家試點(diǎn)城市的申報(bào)工作，其中智慧臨朐、智慧津南項(xiàng)目落地建設(shè)。華平股份2014年全面落實(shí)行業(yè)化發(fā)展目標(biāo)，初步形成教育、醫(yī)療、金融、智慧城市、應(yīng)急指揮、視頻會(huì)議六大行業(yè)產(chǎn)品體系，智慧城市方面公司承接的貴州省銅仁市、興仁縣、晴隆縣、普安縣城市報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，已全面竣工，陸續(xù)進(jìn)入收費(fèi)階段。

　　二、民用安防市場(chǎng)持續(xù)推進(jìn)

　　近幾年隨著生活水平的提高，人們對(duì)安全的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，個(gè)人安全意識(shí)也不斷地加強(qiáng)，因此，過(guò)去只有在特殊領(lǐng)域才出現(xiàn)的安防措施，開始漸漸地進(jìn)入到尋常百姓的家里，安防產(chǎn)品也開始從以往的專業(yè)化向民用化過(guò)渡，安防在老百姓的日常生活當(dāng)中扮演著越來(lái)越重要的角色。

　　IT廠商如何切入安防民用市場(chǎng)，最簡(jiǎn)單也是最方便的途徑就是研發(fā)智能攝像頭。國(guó)內(nèi)百度在去年推出小度i耳目、谷歌今年收購(gòu)Dropcam、東方網(wǎng)力和360合作推出智能攝像頭，這些舉措絕非無(wú)獨(dú)有偶，智能家用攝像頭在他們眼中已經(jīng)不單單僅是視頻監(jiān)控的一類產(chǎn)品，而是帶有監(jiān)控功能的家居智能硬件。他們都把目光瞄準(zhǔn)了民用市場(chǎng)，并邁出了他們的第一步。

　　近兩年來(lái)，安防行業(yè)有大量的公司開始涉足民用安防領(lǐng)域，比如視頻監(jiān)控、智能家居、智能門禁等，并且行業(yè)內(nèi)也一直認(rèn)為民用市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間，英飛拓正是看到民用安防未來(lái)巨大的發(fā)展空間，通過(guò)并購(gòu)子公司海外民用安防品牌Swann，跨入國(guó)際民用安防發(fā)展的行列。?？低曉?014年陸續(xù)推出C2S、F1和S1等產(chǎn)品以滿足中小微企業(yè)、家庭和個(gè)人不同的需求。同時(shí)公司進(jìn)一步加強(qiáng)螢石云視頻平臺(tái)建設(shè)并推出了云存儲(chǔ)服務(wù)。緊隨其后大華股份在2014年發(fā)布智能家居品牌“樂橙”，此次推出的“樂橙”家庭樂盒是大華股份轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后的首批消費(fèi)類產(chǎn)品。推出的產(chǎn)品有家庭樂盒、智能插座、人體紅外感應(yīng)器、智能遙控器等產(chǎn)品。而東方網(wǎng)力與奇虎360合作推出“360家庭衛(wèi)士”智能攝像機(jī)，主要面向家庭安防和智能家居行業(yè)。另外高新興參股尚云在線，拓展民用安防新業(yè)務(wù)。

　　民用的這塊大蛋糕，讓每家企業(yè)都想分一杯羹，但如何去撬開這個(gè)市場(chǎng)，所有的企業(yè)其實(shí)都站在同一起跑線上。這正是民用市場(chǎng)的魅力所在。

　　三、海外安防市場(chǎng)復(fù)蘇，中國(guó)安防企業(yè)迎重大利好

　　作為全球最大的安防生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)，中國(guó)安防行業(yè)在?？低?、大華股份等龍頭企業(yè)的帶領(lǐng)下，開始在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)安防企業(yè)展現(xiàn)出比歐美傳統(tǒng)安防公司更高的性價(jià)比，同時(shí)在非洲、拉美、東南亞等市場(chǎng)顯現(xiàn)出更強(qiáng)的適應(yīng)性。

　　?？低暢掷m(xù)國(guó)際化2.0策略，公司在海外銷售模式從以單純銷售產(chǎn)品為主的模式向以銷售產(chǎn)品+解決方案的模式延伸。公司海外新設(shè)波蘭、英國(guó)子公司，繼續(xù)推進(jìn)自主品牌主導(dǎo)的海外業(yè)務(wù)。2014年公司海外營(yíng)業(yè)收入達(dá)到42.3億元，較2013年同比增長(zhǎng)74.88%。大華海外銷售再創(chuàng)佳績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)海外銷售22.37億，同比增長(zhǎng)69.18%。

　　從上述數(shù)據(jù)看，今年上半年中國(guó)安防上市公司在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)非常搶眼：首先，中國(guó)安防上市公司海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)非常強(qiáng)勁，顯示出近年來(lái)行業(yè)龍頭企業(yè)在開拓海外市場(chǎng)卓有成效，同時(shí)，公司對(duì)海外市場(chǎng)的投資也在逐漸加大，預(yù)計(jì)其高速增長(zhǎng)仍可維系較長(zhǎng)時(shí)間;其次，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)占據(jù)公司總體業(yè)務(wù)量的比例明顯上升;其三，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)慘烈的背景下，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的投資回報(bào)仍較高，捷順科技和英飛拓的海外市場(chǎng)毛利率均在50%以上，其四，包括上述四家上市公司，其他非上市的安防企業(yè)如宇視科技、蘇州科達(dá)、華為等新銳安防企業(yè)勢(shì)必也將會(huì)加強(qiáng)海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

　　四、安防電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展

　　通過(guò)電商平臺(tái)或可能會(huì)產(chǎn)生直銷模式。當(dāng)廠商的產(chǎn)品成熟度到達(dá)一定水平，選擇電商直銷模式，把利潤(rùn)空間全部讓出來(lái)給到用戶，如此可以帶動(dòng)一部分市場(chǎng)，但這要取決于廠商的精力和資源情況。

　　發(fā)展電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，?？低曧槃?shì)而為，推出了?？惦娚?，定位在為家庭和商鋪等終端用戶提供便利的體驗(yàn)式購(gòu)物平臺(tái)和在線服務(wù)平臺(tái)。?？低暡⒉粌H僅提供硬件產(chǎn)品，還努力打造微視頻服務(wù)門戶“視頻7”，提供更豐富的增值服務(wù)。而電商和傳統(tǒng)渠道商應(yīng)該是協(xié)同合作的關(guān)系，海康威視對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商采取鼓勵(lì)、支持的措施，認(rèn)真關(guān)切經(jīng)銷商的利益訴求，積極探索線上線下關(guān)聯(lián)的方式，盡量將兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮市場(chǎng)的作用。對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，總體還是機(jī)遇大于困難。

　　除了自身有實(shí)力的企業(yè)拓展自有品牌的電商渠道，更多的中小企業(yè)則選擇與多家電商進(jìn)行合作，如淘寶天貓、京東、亞馬遜等，近兩年開始，監(jiān)控?cái)z像機(jī)在電商平臺(tái)逐漸增多。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)共有多達(dá)數(shù)萬(wàn)余個(gè)監(jiān)控?cái)z像機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，而京東商城也有近千個(gè)監(jiān)控?cái)z像機(jī)產(chǎn)品。由此看來(lái)，安防產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)逐步興起，并摸索出獨(dú)特的營(yíng)銷方式，即視覺營(yíng)銷和情感營(yíng)銷。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中必須要做差異化營(yíng)銷，面對(duì)民用安防這一細(xì)分市場(chǎng)，安防企業(yè)必須經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷策略等方面進(jìn)行把握，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不再僅從價(jià)格角度去吸引顧客。

　　五、借助互聯(lián)網(wǎng)，拓展安防新市場(chǎng)

　　互聯(lián)網(wǎng)思維盛行，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的推動(dòng)下，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的平臺(tái)和模式都發(fā)生了改變。與此同時(shí)安防行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展浪潮跌宕起伏，網(wǎng)絡(luò)化硬件設(shè)備的增多和硬件在線規(guī)模的增大，使得安防與互聯(lián)網(wǎng)這兩個(gè)行業(yè)的聯(lián)系日益緊密，尤其是民用安防與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生著越來(lái)越多的親密關(guān)系。安防企業(yè)也正借助互聯(lián)網(wǎng)拓展新業(yè)務(wù)謀求轉(zhuǎn)型。

　　海康威視依托具有優(yōu)勢(shì)的音視頻處理技術(shù)、圖像處理技術(shù)、云計(jì)算和智能分析技術(shù)等領(lǐng)先技術(shù)，通過(guò)與BAT、京東和樂視等互聯(lián)網(wǎng)公司和大型運(yùn)營(yíng)商的合作，開發(fā)平臺(tái)互聯(lián)，建立合作共贏的生態(tài)圈，以加快在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面的布局。東方網(wǎng)力依托在行業(yè)市場(chǎng)積累的視頻聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和應(yīng)用的先進(jìn)技術(shù)，積極與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，從產(chǎn)品、云平臺(tái)和內(nèi)容服務(wù)方面推動(dòng)建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)+視頻的生態(tài)圈。而大華股份借助智能家居品牌提出為家庭用戶創(chuàng)造和提供豐富的智能預(yù)警和視頻娛樂服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　安居寶作為傳統(tǒng)樓宇對(duì)講企業(yè)，在2014年成立了網(wǎng)絡(luò)科技公司，通過(guò)向市場(chǎng)投放云可視對(duì)講、個(gè)人安防系列、云停車場(chǎng)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，加快公司向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及社區(qū)O2O的轉(zhuǎn)型。報(bào)告期內(nèi)，捷順科技與支付寶(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽署了《合作框架協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，雙方約定以共同投入、共同分享的方式，共同打造一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“車生活”服務(wù)平臺(tái)，捷順科技探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　　六、綜合解決方案軟實(shí)力超過(guò)硬件制造

　　隨著安防制造業(yè)的發(fā)展，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓眾多安防廠商倍感壓力，行業(yè)兩極分化日趨明顯，強(qiáng)者愈強(qiáng)綜合實(shí)力突飛猛進(jìn)，在搶奪市場(chǎng)份額方面亦是攻城掠地;而弱者愈弱，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茍延殘喘直至被淘汰出局，2014年上半年珠三角中小微型安防廠商的倒閉潮就是最好的明證。優(yōu)勝劣汰、適者生存，誰(shuí)能盡早跳出硬件制造的混戰(zhàn)，轉(zhuǎn)而在軟實(shí)力的比拼中尋求差異化道路，誰(shuí)就能擁抱明天的太陽(yáng)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)安防制造已經(jīng)躋身世界前列，產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)讓中國(guó)安防產(chǎn)品的創(chuàng)造力和創(chuàng)新力遭遇瓶頸，而殘酷的價(jià)格戰(zhàn)逼迫安防硬件制造商轉(zhuǎn)而將重心投向更有技術(shù)含量和價(jià)值更高的軟件與服務(wù)領(lǐng)域，以“創(chuàng)造”對(duì)抗“制造”，以研發(fā)設(shè)計(jì)服務(wù)替代單純的生產(chǎn)制造，如此，才能在競(jìng)爭(zhēng)白熾化中順利突圍，并對(duì)國(guó)內(nèi)及海外安防企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)市場(chǎng)上售賣出去的監(jiān)控?cái)z像機(jī)、門禁、對(duì)講、防盜等產(chǎn)品已經(jīng)足夠多，商品總有飽和的時(shí)候，如何在已有的市場(chǎng)存量中深度挖掘商機(jī)，配套應(yīng)用軟件和服務(wù)就是可持續(xù)開采且永不會(huì)枯竭的金礦。隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)的興起，尤其是智能家居市場(chǎng)的開啟，高清視頻監(jiān)控所產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，將給大數(shù)據(jù)智能分析應(yīng)用、云平臺(tái)、云服務(wù)等帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，如軟件設(shè)計(jì)開發(fā)、應(yīng)用程序研發(fā)、系統(tǒng)平臺(tái)搭建、安防運(yùn)營(yíng)服務(wù)、智能管家等等營(yíng)生，必將取代硬件生產(chǎn)銷售，成為安防企業(yè)綜合實(shí)力的最佳體現(xiàn)。

　　海康威視報(bào)告期內(nèi)指出，公司正是依托完善的產(chǎn)品線和軟硬結(jié)合的一體化行業(yè)解決方案促使公司七大細(xì)分行業(yè)繼續(xù)向各細(xì)分子行業(yè)深入發(fā)展，滿足各細(xì)分行業(yè)的客戶需求，有效提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并形成了規(guī)?；?yīng)，取得了良好的市場(chǎng)效果。從大華股份年報(bào)中可以發(fā)現(xiàn)公司目前正在經(jīng)歷向整體解決方案商的轉(zhuǎn)型的磨合期，受此影響公司凈利潤(rùn)出現(xiàn)了下滑。英飛拓在年報(bào)中指出2014年公司成功實(shí)現(xiàn)了從主要模擬視頻產(chǎn)品供應(yīng)商向網(wǎng)絡(luò)、高清、智能視頻解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

　　七、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將首次超越模擬

　　從09年高清快速崛起至今，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，尤其是近兩年IP監(jiān)控?cái)z像機(jī)年增長(zhǎng)率保持了30%的增長(zhǎng)速度，也顯示出未來(lái)一年IP高清監(jiān)控依舊是主要趨勢(shì)。面對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的挑戰(zhàn)，模擬監(jiān)控雖然在市場(chǎng)份額上有所下降，但卻仍牢牢占據(jù)著龐大的市場(chǎng)，同時(shí)模擬高清方案層出不窮，既有老而彌堅(jiān)的960H，也有新生軍如HTVI、AHD、HTCVI等不斷沖擊，群雄逐鹿。

　　2014年隨著H.265技術(shù)不斷普及推廣，有效降低帶寬，及存儲(chǔ)問(wèn)題。再加上云技術(shù)有效解決存儲(chǔ)的問(wèn)題，IP高清在各應(yīng)用領(lǐng)域呈現(xiàn)全面鋪開之勢(shì)。與此同時(shí)，隨著智能技術(shù)的發(fā)展與成熟，智能逐漸進(jìn)入實(shí)用階段。以海康威視為代表的安防企業(yè)推出的SmartIPC產(chǎn)品，首次將Smart理念融入IPC，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的圖像效果，更豐富的監(jiān)控價(jià)值，更便捷的操作管理，更完善的維護(hù)體系。

　　目前來(lái)看，IP監(jiān)控正在取代傳統(tǒng)的模擬監(jiān)控成為主流，基于IP技術(shù)的高清、智能可視化管理應(yīng)用將是視頻監(jiān)控發(fā)展的主旋律，IP系統(tǒng)在未來(lái)監(jiān)控市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，從安全管理到智能可視化管理，再到視頻內(nèi)容服務(wù)，行業(yè)解決方案緊跟行業(yè)用戶需求、業(yè)務(wù)管理將深度融合。網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控有望在2015年首次超過(guò)模擬系統(tǒng)。?？低曉?014年報(bào)中指出隨著高清IP攝像機(jī)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，加速推動(dòng)了全行業(yè)快速?gòu)膫鹘y(tǒng)模擬DVR加矩陣方案向著高清化、IP化解決方案方向發(fā)展。