民用安防市場(chǎng)已經(jīng)十分火熱，已經(jīng)有不少企業(yè)紛紛投身民用大潮，宇視為何只是淺出潛入，不深入發(fā)展?a&s就此采訪(fǎng)了宇視副總裁兼產(chǎn)品線(xiàn)總裁閆夏卿先生。
宇視副總裁兼產(chǎn)品線(xiàn)總裁閆夏卿先生
a&s：外界有觀點(diǎn)認(rèn)為行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)幾近飽和，但也有人認(rèn)為多重因素下行業(yè)市場(chǎng)仍然有巨大潛力，宇視持哪一種觀點(diǎn)?
閆總：在國(guó)內(nèi)行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，宇視適時(shí)打開(kāi)了SMB和海外市場(chǎng)這兩扇大門(mén)，讓公司觸摸到了新的藍(lán)海。在剛剛過(guò)去的第一季度，宇視保持了業(yè)內(nèi)最高增速，我們以實(shí)踐證明，安防行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有觸摸到自己的天花板。
a&s：民用市場(chǎng)成為安企爭(zhēng)相搶奪的一塊香餑餑，宇視為什么不涉及民用市場(chǎng)?
閆總：宇視一直有針對(duì)民用級(jí)別的安防產(chǎn)品，a&s發(fā)問(wèn)中的“民用產(chǎn)品”如果指的是“互聯(lián)網(wǎng)安防產(chǎn)品”，宇視確實(shí)沒(méi)有涉及。如果沒(méi)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的技術(shù)投資和創(chuàng)新，“小貨車(chē)互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新難以支撐企業(yè)或一國(guó)長(zhǎng)期的技術(shù)發(fā)展。
首先要承認(rèn)，2008年以來(lái)互聯(lián)網(wǎng)極大改變了我們的生活。主要可以概括為兩個(gè)部分：一個(gè)是2C的電子商務(wù)，主要從2008年發(fā)展，從當(dāng)當(dāng)?shù)教詫毜骄〇|到天貓，根本性改變了我們的生活習(xí)慣;一個(gè)是智能手機(jī)為載體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，融合了之前的社交互聯(lián)網(wǎng)，從2011年開(kāi)始爆發(fā)。中國(guó)作為大一統(tǒng)的國(guó)家有一個(gè)顯著好處，人口眾多，是發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)最得天獨(dú)厚的國(guó)家。
不過(guò)我們需要看到，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)這種爆炸式發(fā)展主要依靠是(對(duì)比歐洲，同一語(yǔ)言)超大人群的紅利，可以在短短的幾年內(nèi)成長(zhǎng)的非?？?。但這種增長(zhǎng)如果沒(méi)有后繼的技術(shù)支持不斷升級(jí)，是有天花板的：主要表現(xiàn)在一些高速擴(kuò)張期把話(huà)說(shuō)的太滿(mǎn)的公司開(kāi)始付出代價(jià)，還有互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張后形成的均衡格局帶有更強(qiáng)的壟斷性，而其分配(包括機(jī)遇的分配，通過(guò)市值創(chuàng)造的財(cái)富分配)并不均勻。
a&s：缺少民用市場(chǎng)的份額，宇視如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)?
閆總：1、在業(yè)務(wù)維度，海外業(yè)務(wù)的發(fā)展是宇視重要的戰(zhàn)略布局，海外市場(chǎng)已經(jīng)為宇視提供更廣闊的發(fā)展空間，并且占到公司整體銷(xiāo)售額的10%。海外是宇視的第二個(gè)五年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃——開(kāi)始進(jìn)入全球的布局的階段;宇視分銷(xiāo)聚焦SMB市場(chǎng)，工程商業(yè)務(wù)已在鋪開(kāi)，形成全系列的工程商通用產(chǎn)品和價(jià)格體系。
2、在產(chǎn)品維度，在原有的基礎(chǔ)之上，我們做了行業(yè)化及通用化的細(xì)分，比如行業(yè)平臺(tái)，超感IPC等，這些都是2016年業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的發(fā)力點(diǎn)。
a&s：安防行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中，最具發(fā)展?jié)摿Φ臒衢T(mén)市場(chǎng)有哪些?
閆總：在『宇視可視智慧物聯(lián)應(yīng)用的四大市場(chǎng)』中，有三項(xiàng)是我們認(rèn)定的潛力市場(chǎng)：
- 公共安全：是體系性的事物。
- 智能交通：是體系性的，并且會(huì)轉(zhuǎn)化為公眾出行的服務(wù)，帶來(lái)盈利。
- 行業(yè)可視化：在每行每業(yè)走有這種可能性，不僅僅是金融，在工業(yè)4.0時(shí)代的工廠生產(chǎn)線(xiàn)：以3D打印為支撐改變從模具到批量生產(chǎn)的過(guò)程;工業(yè)機(jī)器人顛覆自動(dòng)化過(guò)程，相當(dāng)于人最重要的感知器官是眼睛，工業(yè)機(jī)器人最重要的是視覺(jué)模塊，看到再形成操作指令。可視化管理進(jìn)一步延伸，是工業(yè)4.0或中國(guó)制造2025的全新裝備，與印象中東莞、蘇州的流水線(xiàn)+工人的制造工廠是完全不同的。工業(yè)機(jī)器人會(huì)讓效率和產(chǎn)能幾十倍提升，其中的視覺(jué)模塊一定是帶智能的：看到、看懂，形成信息，進(jìn)而判斷形成指令、動(dòng)作。因此視覺(jué)可視化是增值的，是非常好的方向。
- 局域安防：宇視放在最后，價(jià)值相對(duì)最低。
a&s：要想在行業(yè)市場(chǎng)維持穩(wěn)定的地位，需要哪些因素的支持?
閆總：從專(zhuān)注上講，如果做一個(gè)產(chǎn)品能解決問(wèn)題，我們絕不做十個(gè)，我們致力于把一個(gè)產(chǎn)品做好;
從服務(wù)側(cè)講，真正的大數(shù)據(jù)時(shí)代，未來(lái)合作伙伴業(yè)務(wù)實(shí)施空間打開(kāi)，在流程上和內(nèi)部運(yùn)作上，宇視肯定會(huì)進(jìn)行改革。2016年對(duì)宇視來(lái)講，是內(nèi)部?jī)?yōu)化和提升的一年。宇作為原廠商，不可能把所有的問(wèn)題都解決，所以我們有個(gè)大命題，讓我們的下游合作伙伴向這個(gè)方向上轉(zhuǎn)。以往大家都習(xí)慣“搬箱子”“做工程”，現(xiàn)在要習(xí)慣從數(shù)據(jù)層面做事情，這個(gè)跨度非常大。宇視學(xué)堂就是要告訴大家，遇到這樣的事情該怎么做，要幫合作伙伴解決實(shí)際問(wèn)題;
在技術(shù)層面，宇視注重技術(shù)儲(chǔ)備和積累，我們的很多產(chǎn)品在我們體系內(nèi)已經(jīng)做了六七年了。做系統(tǒng)和做純粹意義的產(chǎn)品，有一個(gè)最大的區(qū)別，一個(gè)大的解決方案迭代周期有可能是5～10年，一個(gè)產(chǎn)品生命周期是1～2年。
最后，作為工業(yè)黨，某些細(xì)節(jié)都不重要，比如東西更好看，更耐用，這都是表象。最重要最核心是我們?nèi)绾谓M織和使用資源、人力資源或者技術(shù)資源，對(duì)于宇視最重要的是4個(gè)字是聚焦與集成。
a&s：“互聯(lián)網(wǎng)+安防”已經(jīng)成為安防行業(yè)的大趨勢(shì)，宇視如何遵循行業(yè)發(fā)展規(guī)律?
閆總：互聯(lián)網(wǎng)可以顛覆服務(wù)業(yè)，但不會(huì)顛覆制造業(yè)，它只能使制造企業(yè)去規(guī)劃并生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。宇視作為扎實(shí)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，將堅(jiān)定自身定位，認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，永不進(jìn)入工程和集成領(lǐng)域，為合作伙伴創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。
互聯(lián)網(wǎng)能顛覆很多東西，包括公司運(yùn)營(yíng)模式、甚至企業(yè)文化等等，而安防企業(yè)應(yīng)積極去面對(duì)和學(xué)習(xí)，比如運(yùn)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)模式的變化和演進(jìn)本身就需要安防企業(yè)去創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)吸收、消化、遷移過(guò)來(lái)，將其作為安防行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)力。安防行業(yè)目前都在尋求安防互聯(lián)網(wǎng)化，隨著民用產(chǎn)品發(fā)展的熱度，這種態(tài)勢(shì)洶洶而來(lái)，安防制造企業(yè)需要向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)身，革命。
我們樂(lè)觀的相信，十年后，安防行業(yè)中會(huì)出現(xiàn)很多既具備制造企業(yè)核心能力又具備互聯(lián)網(wǎng)能力的優(yōu)秀企業(yè)。
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作者：焦盛元
