移動互聯(lián)時代，O2O等電商模式風(fēng)頭正勁，網(wǎng)上購物對代理商、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道商造成了不小的沖擊。如何布局營銷渠道，已成為各企業(yè)必須思考的新命題。
近兩年，眾多安防企業(yè)被疲軟的大經(jīng)濟環(huán)境和移動互聯(lián)的時代趨勢兩股力量裹挾著踉蹌前行。對于傳統(tǒng)渠道和電商渠道的選擇，業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)意見分歧。一種觀點主張去掉中間環(huán)節(jié)，直接讓利消費者;另一種觀點認為“渠道為王”仍不過時，放棄傳統(tǒng)渠道無異于自毀長城。
對此，技威時代市場總監(jiān)張健波認為，新事物取代舊事物不能一蹴而就，需要一個或長或短的過程。安防行業(yè)每逢大的技術(shù)更迭或者商業(yè)模式創(chuàng)新，都會引發(fā)激辯，例如模擬與高清之爭等，偏激的觀點都忽視了二者并存的過程期。事實上，新舊事物更替的過程期二者會和諧并存，甚至合理互補的關(guān)系。技威時代以兼容并包的開放胸懷，擁抱渠道商。
渠道商不缺廠家缺好產(chǎn)品
“安防產(chǎn)品雖然細化出工業(yè)級和民用消費級產(chǎn)品兩大部分，但它們都有不同于大眾消費品的特殊性。”張健波表示，O2O等電商模式強調(diào)用戶體驗，這對傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷有很重要的啟示作用。
他認為，安防產(chǎn)品在營銷時如何選擇渠道模式，除了要考慮產(chǎn)品的特殊性外，更要將用戶體驗作為產(chǎn)品研發(fā)及營銷的重要考量依據(jù)。傳統(tǒng)賣方市場銷售模式強調(diào)“得渠道者得天下”，買方市場占主導(dǎo)地位的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式主張“得用戶者得天下”。這也意味著，企業(yè)必須摒棄“沒有賣不出去的貨，只有不努力的渠道商”的理念，盡早樹立“沒有賣不出貨的渠道商，只有不注重用戶的產(chǎn)品”的理念。
因為，渠道商并不缺乏開拓市場的資源和能力，也并不缺少上門尋求合作的廠家，而是苦于很難找到好的產(chǎn)品。
以技威時代新近推出的一款好產(chǎn)品——技威時代無線NVR套裝為例。該產(chǎn)品在測試階段已圈粉無數(shù)，截至目前代理商簽約的金額已早早輕松破億。這充分說明，渠道商并沒失去自身價值，他們依然能撬動整個市場。技威時代的無線NVR套裝，正是他們想要的杠桿。
與合作伙伴共生共贏
張健波表示：廠家與代理商“以利相交，利盡則散;以勢相交，勢去則傾;惟以心相交，方成其久遠。”廠家與渠道商之間的“以心相交”的最佳載體是產(chǎn)品和服務(wù)。
技威時代表示，千萬元現(xiàn)金扶持渠道商只是技威時代誠意合作的表現(xiàn)形式之一，而不是最終目的。“與合作伙伴長期共生共贏才是我們的目標。”服務(wù)方面，技威時代對渠道商實行渠道保護政策，確保渠道商受益。此外，技威時代還會將自己完整產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈資源共享給代理商，以提高產(chǎn)品競爭力增加其利潤。
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